推销员马丽敲开了一位顾客的门，向他推销榨果汁机。“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈

一个你可能感兴趣的问题”。王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位的讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣。但是他认为操作步骤有些烦麻。马丽从容不迫地告诉他：“操作起来是稍微有点麻烦，但是考虑到其一流的质量和低廉的价格，这不算什么大问题，不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽乘机说：“您喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。

问题：

马丽用的是哪一种开场方式？还有哪些开场方式可以运用？

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第1题

推销员马丽敲开了一位顾客的门，向他推销果汁机，“王先生，你的同事李先生要我前来拜访，跟你谈一

个可能感兴趣的问题。”王先生打消了怀疑态度，让马丽进入室内。马丽全方位的讲解了榨果汁机的优良性能，并进行了精彩的示范。王先生表示出极大的兴趣。但是他认为操作步骤有些麻烦。马丽从容不迫地告诉他：“操作起来是稍微有点麻烦，但是考虑到其一流质量和低廉的价格，这不算什么大问题，不会影响使用效果。”王先生点了点头。马丽趁机说：“您喜欢黄色还是绿色？”王先生挑了一个绿色的，交易很快完成了。

问题：(1)马丽用的是哪一种开场方式？还有那些开场方式可以运用？

(2)马丽用的是哪种建议成交策略？试举例其他的建议成交策略。

(3)在马丽进行示范的时候应注意那些内容？

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第2题

推销失败的原因有()。

A.推销员形象存在问题

B.推销员推销时机把握不准

C.顾客有防卫心理

D.顾客性格方面的问题

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第3题

当顾客已经决定购买了，推销员的推销活动就结束了。（)