与外商谈判 （2）参加交易会 （3）乘呈飞积 （4）签订购货协议 （5）到达广州（）

是其中某工厂的代理。知道其他三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家觉得有意义，同意联合。该公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有一家，有的曾来过中国，有的还与其中某工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找其熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，因为外商对工厂谈判的条件比跟公司谈时更灵活，更优惠。有的工厂一看联合在一起，自己好处不多，于是提出退伙。有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处，来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂代表，工厂代表不听。于是最终这四家各自为政，联合对外谈判也宣告失败。

问：(1)这种联合算不算联合？

(2)外商的主持谈判成功在哪儿？

(3)北京进出口公司的主持谈判失败在哪儿？

(4)有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢？怎么做才能实现联合目标？

A.2

B.3

C.4

A.直接出口

B.间接出口

C.国外销售

D.补偿贸易

(1)参加洽谈会 (2)收集对方详细资料，谈判

(3)达成意向 (4)签订协议

(5)执行协议

A.5—4—2—1—3 B.4—2—1—5—3

C.1—3—2—4—5 D.1—5—4—3—2

(1)参加洽谈会 (2)收集对方详细资料，谈判

(3)达成意向 (4)签订协议

(5)执行协议

A.5—4—2—1—3

B.4—2—1—5—3

C.1—3—2—4—5

D.1—5—4—3—2

A.2

B.3

C.4

D.5

A.1234

B.2413

C.2143

D.4213

A.2

B.3

C.4

D.5