销量判定法即根据品牌规格在区域市场中占同品类卷烟销售总量比重和（）等情况判定和调整品牌所处生命周期

A.研究；调整

B.研究；决定

C.判定；调整

D.判定；决定

A.销售增长率；对应时期内

B.市场表现；单位时期内

C.入网销售时间；细分市场

D.入网销售时间；单位时期内

“3+X”分类设定法：“3”即在每个品类中设定3个重点骨干（)作为重点培育单品，其选择以（)为依据;“X”即再根据品类角色、市场需求等确定其他品牌规格配置数量，做到（)、潜力品牌、补充品牌合理分布，“X”可大可小，通常在（)之间。

①研读案例:

海尔洗衣机通过技术创新大大提升品牌竞争力

在国内洗衣机市场上，海尔高端洗衣机高居全国高端洗衣机销量、销售额榜首，2005年，

其一年的销量已超过了100万台，打造了波轮、滚筒、双动力式三足鼎立的新的市场格局。海

尔不用洗衣粉洗衣机成为中国四大协会联合推荐的环保产品，月市场增幅超过了600%。中

怡康统计结果显示:海尔洗衣机月月高居全国洗衣机销量、销售额第一名，市场份额逐月攀升，

整体销售额份额接近了50%，在全国华南、华东、西南等6大区域销售统计中，海尔洗衣机分

别夺得各区域冠军;在全国特大型城市、大型城市、中型城市等5大类城市销售统计中，海尔洗

衣机分别名列第一……

在海外市场，海尔洗衣机上市不到一年就跃居印度同容量段洗衣机销量第一名;在巴基斯

坦，海尔专为当地设计的大袍子洗衣机，位居当地同容量段洗衣机销量第一名;而在家电王国

日本，海尔一款5公斤全自动洗衣机销量高居全日本同类洗衣机第一;在以技术著称的德国市

场，海尔1600转3A滚筒洗衣机拿到了世界知名家电性能检测机构—LGA颁发的国际3A

级证书，并受到了欧洲消费者的极大青睐，市场销量持续上升;在澳洲，海尔洗衣机获得了澳洲

能耗补贴……

②请从技术创新可提升品牌竞争力的角度写出一篇分析文字，要求300~500字。

A.该规格卷烟在此周期销售量

B.该规格卷烟销售总量

C.该规格卷烟在本月内销售量

D.该规格卷烟月均销量

A.可以看到科室的竞争品牌销量动态

B.可以看到品牌在医生Mindset中的观念动态

C.可以看到竞争品牌在区域市场的销售份额现状

D.可以看到竞争品牌在医院的进药动态

A.规模

B.市场类型

C.区域分布

D.店面形象

E.销量