以下关于医药企业激励渠道成员的观点正确的是()。

A.医药营销的渠道激励是医药企业为了促进渠道成员努力实现分销目标而采取的各种激励措施的总称

B.医药企业之所以要对渠道成员进行激励，主要是因为渠道成员与医药企业之间并非隶属关系，医药企业无法采用行政的手段对渠道成员进行管理

C.激励渠道成员的措施主要是以物质或金钱为刺激物的直接激励

D.对于不同的激励对象，医药企业所采取的激励方法和手段也有所不同

E.医药企业对消费者的激励措施主要有免费试用、买赠活动、累计消费折扣、免费提供患者教育等

A.中间商的实力越强越好

B.中间商的数量越多越好

C.零售覆盖面积越广越好

D.结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。

A.渠道激励只能通过物质利益体现

B.渠道激励不需要遵循任何原则

C.渠道激励的目的就是调动渠道成员的销售积极性，达成企业的经营目标

D.渠道激励只能是奖励，不能进行处罚

A.选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.评价渠道成员

D.渠道改进安排

A.协助市场开发

B.信息支持

C.培训渠道成员

D.宣传资料

A.设计渠道战略

B.选择和招募渠道成员

C.评价渠道成员

D.渠道培训

E.渠道激励

A.返利政策

B.库存保护

C.开拓市场

D.开展促销