什么是谈判以下说法正确的是（）

A.就是指在谈判的最后关头，利用什么方法快速让客户下订

B.临门一脚就像足球射门一样重要

C.临门一脚如果不成功，之前所做的工作可能会前功尽弃

D.临门一脚没有什么方法可言，顾客如果想买，他自己会说

A.销售其实就是谈判

B.谈判是必须的

C.从广义的销售来说，谈判是销售的一部分。从狭义的销售来说，销售不成功才转入谈判

D.只有大客户才需要谈判

A.又称交叉式让步

B.适用于纵向谈判

C.常用于摆脱谈判僵局

D.要求谈判者思路开阔

A.进入速度快

B.有利于企业其它产品进入

C.整合困难

D.谈判费用高

A.进入速度快

B.有利于企业其它产品进入

C.整合困难

D.谈判费用高

A.谈判过程包含技术谈判和商务谈判两部分

B.谈判可能为多次或多轮谈判

C.如需调整谈判策略，应将修改后的谈判策略报原授权人批准

D.谈判策略重点分析技术方案的不合理之处

A.在书面谈判实现妥协时谈判手可以有所保留.

B.在书面谈判实现妥协时谈判手不可以有所保留.

C.在书面谈判中.必要的保留是交易安全的保证.也是交易人合理的权力.

D.保留方式主要有两种:绝对保留与相对保留.

A.换角度，从对方的价值体系出发，说出符合对方逻辑的理由

B.放弃谈判

C.据理力争，坚持将自己的观点强加给对方

A.谈判时要随时注意买卖双方的情况，如果发现一方没有耐心，有要离开的谈判场地的意向，要及时堵在门口，无论如何不能让其离开，以确保后续谈判的顺利进行

B.前期沟通发现买卖双方的条件可以达成一致，就要立马约客户业主出来去签约

C.遇到好沟通的业主或客户，也要懂得适可而止，不要总去要求他退让，合理才行

D.当谈判过程中双方提要求的时候，要去甄别哪些是合理的，哪些是不合理的，不能什么都去迁就谈判，要做到利益平衡

A.可以利用谈判者的竞争心理

B.有助于谈判者共同想象谈判全过程

C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色

D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发