【单选题】原则型谈判的协议阶段是（)。

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.互惠型谈判

D.原则型谈判

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.利益型谈判

A.四

B.三

C.二

D.一

A.双方都按照自己的利益行事，则双方都无法得到自己最好的结果

B.双方都按照自己的利益行事，则双方都能够得到自己最好的结果

C.双方都按照自己的利益行事，结果一方赢，另一方输

D.每个参与人在做决策时，不需要考虑对方的反应

A.双方都按照有利于自己的原则行事，结果陷于不利局面。

B.双方都按照有利于自己的原则行事，结果导致最有利于自己的局面。

C.双方将进行合作，并且得到了最好结果。

D.以上都不对。

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要,最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益

B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因

C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要

D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

A.强硬型

B.温和型

C.价值型

D.投石问路型

A.四

B.三

C.二

D.一