有关大客户年度合作规划，以下哪些是正确的（）

A.初次谈项目合作，创造良好的沟通氛围很重要

B.开始谈及客户最近的工作成就是很好的选择

C.大客户都很忙，最好开门见山介绍项目

D.赞美客户要依据事实，恰如其分

A.如果客户大谈他有兴趣的话题，我们可以在这个话题上适当同频，再适时转入我方主题

B.我们在沟通，最好能够发现客户习惯的语言模式，与之同频沟通

C.在沟通过程中，我们要尽量保持与客户音调、语速同频

D.在沟通过程中，如果遇到我方不太同意的观点，我们要马上说服他

A.地方政府

B.国有企业

C.国有企业

D.优秀民营企业

A.只要对客户足够好，客户就会达成我们的营销目标

B.产品认同是客户谈判的前提，良好的客户关系是谈判的基础

C.在谈判之前要预想客户可能异议的解决方案

D.要为大客户提供相对充分的专业学术理由

A.应使用《大客户年度合作合同》模板

B.应当以公司的名义和客户签署合同

C.合同履行过程中，客户不可以将采购八马的茶叶卖给其他人

D.合同履行过程中，客户可以将合同主体转让给客户的弟弟

A、让我们起床及时

B、让我们可以清晰看到自己单日的计划并能够回顾

C、年度总结和规划

D、多项目管理

A.合同的编号应按照OA单对应的“合同编号”填写

B.合同中不需要填写的划“/”

C.《大客户年度合作合同》中发票类型选择增值税专用发票的，应填写对方的开票信息

D.合同签署栏中个人的名字可以直接打上去，地址和电话可以不用填写

A、月度客户上门拜访

B、季度客户答谢送礼

C、年度客户答谢宴

D、每日一次电话回访

A.大客户规划避免了人员更迭对销售带来的不利影响

B.大客户规划帮助销售代表对各项工作进行优先排序

C.大客户规划更有利于内部资源的调配与整合

D.大客户规划最重要的是对实现目标达成共识

A.指导着酒店全年的各项经营活动

B.考量酒店经营效果的依据

C.酒店业主对酒店经营发展的年度规划

D.酒店营收的主要来源

A.中转环节延误

B.运输环节延误

C.规划延误

D.快件安全类