谈判是追求（）的过程

A.双方为维护自身利益而进行的智力较量

B.追求自身利益要求

C.双方不断调整自身需要，最终达成一致

D.追求对方利益要求

A.自身利益要求

B.双方利益要求

C.双方不断调整自身需要,最终达成一致

D.双方为维护自身利益而进行的智力较量

A.一再让步的结果

B.双方都有利的协议达成结果

C.最大利益满足的结果

D.屈服于对方压力的结果

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.互惠型谈判

D.原则型谈判

A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益

B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因

C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要

D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

A.需要更多的关注双方的共同点

B.关心的不仅是立场,更要关心立场背后的需要

C.诚信是重要的基本条件

D.目标是完全均等地实现谈判双方的利益诉求

A.缓和紧张气氛，融洽双方关系

B.让对方重视自己

C.说服对方，达成一致

D.准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求