自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：
一、单项选择题 每小题1分，共20小题参考答案见试卷末尾
1、企业市场营销活动的中心是( )
A.以产品为中心
B.以交换为中心
C.以组织为中心
D.以消费者为中心
2、购买者的介入程度高而品牌的差异程度小的购买行为属于( )
A.复杂的购买行为
B.减少失调的购买行为
C.习惯性的购买行为
D.多样性的购买行为
3、企业推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，并采取广泛的分销渠道来进行目标市场营销的策略是( )
A.无差异市场策略
B.差异性市场策略
C.市场渗透策略
D.密集性市场策略
4、企业不容易发现，且寻找和识别的难度大的市场机会是( )
A.显性市场机会
B.隐形市场机会
C.行业市场机会
D.边缘市场机会
5、在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是( )
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场跟随者
D.市场不缺者
6、某企业的新产品投入试销，其试用率较高而重购率较低，企业最应当采取的措施是( )
A.继续发展、抓紧上市
B.改进新产品
C.加强促销、开发市场
D.放弃
7、企业为不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装，这是( )
A.类似包装策略
B.等级包装策略
C.配套包装策略
D.附赠品包装策略
8、按消费者对某种产品的使用状况进行市场细分属于( )
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
9、日本本田汽车企业在产品获得成功之后，且利用“本田"的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪机等多种产品线，使企业规模得以迅速扩大，这是( )
A.品牌纵向扩展
B.品牌横向扩展
C.多品牌策略
D.新品牌策略
10、企业有可能完全控制市场价格的竞争状况是( )
A.完全竞争
B.不完全竞争
C.寡头垄断
D.纯粹垄断
11、成熟型业务单位属于( )
A.高机会、低威胁
B.高机会、高威胁
C.低机会、高威胁
D.低机会、低风险
12、妇女服装、照相机等产品一般较适合采用的分销渠道是( )
A.密集性分销
B.选择性分销
C.独家分销
D.水平渠道
13、下列抽样方法不属于随机抽样的是( )
A.判断抽样
B.分层抽样
C.等距抽样
D.分群抽样
14、广告创意的关键是要有别具一格的设计思路，要避免雷同，千篇一律，这是广告设计中所要遵循的( )
A.主体性原则
B.真实性原则
C.简明性原则
D.创新性原则
15、需要投入大量资金的战略业务单位最可能是( )
A.问题类
B.明星类
C.现金牛类
D.瘦狗类
16、社会阶层属于影响消费者购买行为的( )
A.文化因素
B.社会因素
C.心理因素
D.个人因素
17、企业通过在新的区域或国外增加设立商业网点或利用新的销售渠道、加强广告宣传的方式，在新市场扩大现有产品销售的策略是( )
A.市场渗透
B.产品开发
C.市场开发
D.一体化
18、一般来讲，高价工业品促销采用较多的促销工具是( )
A.营业推广
B.人员推销
C.公关
D.广告
19、日本企业经常在手表、照相机、汽车等产品上增加一些新的特色，以此吸引顾客，获得竞争优势，这种差异化方法（）
A.产品实体差异化
B.服务差异化
C.人员差异化
D.形象差异化
20、支付广告费用要考虑企业的能力，用企业可能提供的广告支出来决定广告的预算，这种广告预算制定的方法是( )
A.目标任务法
B.销售额百分比法
C.竞争对抗法
D.支出可能法
二、多项选择题 每小题2分，共5小题参考答案见试卷末尾
1、市场跟随者可采取的主要战略有( )
A.紧密跟随
B.有距离地跟随
C.名牌货的模仿者
D.采取相同的产品战略
E.有选择地跟随
2、市场挑战者可选择的进攻策略主要有（）
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻
3、服务的三重营销指的是( )
A.外部营销
B.交互营销
C.顾客营销
D.内部营销
E.体验营销
4、定推销队伍规模的方法主要有（）
A.上分法
B.工作量法
C.下分法
D.边际利润法
E.调查法
5、市场细分应遵循的基本原则是( )
A.差异性
B.可衡量性
C.可进入性
D.相似性
E.效益性
三、判断对错题题 每小题5分，共5小题参考答案见试卷末尾
1、在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性
2、对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略
3、垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩
4、个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌
5、营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种
四、简答题 每小题5分，共5小题参考答案见试卷末尾
1、
2、企业如何进行产品线延伸?
3、简述营业推广的市场目标的主要类型。
4、简述生产者市场细分的标准。
5、企业在什么情况下必须考虑削价?
五、论述题参考答案见试卷末尾
1、论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素。
参考答案：
【一、单项选择题】
1~5 DBABB 6~10 BBDBD
11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案
【二、多项选择题】
1 ABCE 2 ABCDE 3 ABD 4 BCD 5 ABCE
【三、判断对错题题】
1 错误；在现代社会，市场营销策划并非企业的主观意志，其存在具有客观必然性。 2 错误；对问题类战略业务单位最适合的策略是增长策略。 3 错误；水平渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。水平渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的 4 错误；分类品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。 5 正确；营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。这些类型各具特色，企业在网站建设时可以根据网站定位进行选择，也可以把几种类型进行组合。营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售型等四种。这些类型各具特色，企业在网站建设时可以根据网站定位进行选择，也可以把几种类型进行组合
【四、简答题】
1 2 （1）向下延伸（2）向上延伸（3）双向延伸 3 （1）针对消费者的营业推广目标（2）针对零售商的营业推广目标（3）针对推销员的营业推广目标 4 （1）地区及地理分布状况（用户地点）（2）最终用户的需求特点（用户要求）（3）用户规模和购买力 5 （1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售。（2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降。（3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从而扩大生产和增加销售量，降低成本费用。
【五、论述题】
1
一、顾客因素1、顾客的性质消费者购买的次数多、一次购买的数量少，适合采用间接分销渠道或较长的分销渠道；产业用户购买的次数少、一次购买的数量大，适合采用直接分销渠道或较短的分销渠道。2、顾客的数量如果潜在的顾客数量少、规模小，适合采用直接或较短的分销渠道；如果顾客的数量多、市场大，适合采用间接或较长的分销渠道。3、顾客的地理分布如果产品的最终消费者和用户分散在广大的地区，适合采用间接或较长的分销渠道，将产品有效地分销出去；如果产品的最终消费者和用户布局比较集中，分布在有限的几个区域中，适合采用直接或较短的分销渠道。4、顾客的购买习惯顾客在购买一些价值低而又经常消费和使用的商品时，一般注重方便性，企业应该通过较长而广泛的分销渠道将产品分销出去，保证及时供应；顾客在购买单位价值高而又有鲜明特点和品牌形象的产品时，注重的是挑选和比较，对这类产品的分销，一般要采用较短而集中的分销渠道。二、产品因素三、中间商因素中间商是生产商和顾客之间的桥梁，如果中间商能够较好地与生产商配合，并广泛地联系客户，生产商就可以将很多销售职能交给中间商，采用较长的分销渠道；如果中间商不能有效地贯彻生产商的意图，则生产商只好自己担负更多的销售职能，采用较短的分销渠道。四、竞争因素企业设计分销渠道还要考虑竞争者的渠道情况，依据公司的指导思想，可以采用与竞争者不同的分销渠道或采用与竞争者相同的分销渠道。采用与竞争者不同的分销渠道，有利于避开强大的竞争对手，独辟蹊径，获得渠道优势；采用与竞争者相同的分销渠道，则要求企业的产品及其资金实力足以与竞争对手抗衡，有利于顾客进行全面的比较。五、企业因素生产商的实力及其控制渠道的能力也会影响分销渠道的选择。如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般采用较短的、直接的分销渠道。这样，一方面企业有力量达到渠道的要求，另一方面也可以稳固地控制渠道的运作。相反，如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低，则可以采用间接、较长的分销渠道，以利于企业集中力量从事生产。六、环境因素外部的环境会影响分销渠道的选择。例如，在经济萧条时，生产者一般希望采用最经济的方式将产品送到市场上，采用直接和较短的分销渠道可以免除一些不必要的服务费用，降低成本支出。政策法律也是一项重要的环境因素，例如，在我国禁止多层次传销的渠道安排，如果企业触犯了法律，将受到制裁。
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