0018年自考专业(营销)市场营销策划考试真题及答案

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题

本大题共20小题，每小题1分，共20分。

参考答案见试卷末尾

1、营销目标应该遵循SMART原则，其中A是指（ ）。

A．现实性

B．可衡量性

C．可操作性

D．时限性

2、对渠道方案进行评估的标准有三个方面，以下选项不属于评估标准的是（ ）。

A．经济性

B．可控性

C．适应性

D．可靠性

3、8848手机将成功男土作为满足对象并定位于“成功人士的手机”，这属于（ ）。

A．利益定位

B．初次定位

C．档次定位

D．消费群体定位

4、数据采集以及数据处理与分析是在调研策划的（ ）。

A．准备阶段

B．设计阶段

C．实施阶段

D．结论阶段

5、按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于

A.地理细分

B.行为细分

C.人口细分

D.心理细分

6、高通公司为市场上不同档次的消费者提供同种但层次或级别不同的手机芯片。这是对细分市场评价以后的哪种目标市场选择模式（ ）?

A．密集单一市场

B．产品专门化

C．市场专门化

D．有选择的专门化

7、调研人员首先从影响被调查者的诸多因素中选择一个或几个因素进行控制，并保持其他因素不变，以测定这些因素关系的市场调研方法属于（ ）。

A．文案法

B．访问法

C．观察法

D．实验法

8、被称为CIS的基础和核心，最高的决策层次，为CIS的顺利实施提供原动力的是（ ）。

A．MIS

B．BIS

C．VIS

D．DIS

9、某商家针对消费者“价高质必优"的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ）。

A．习惯定价策略

B．声望定价策略

C．招徕定价策略

D．整数定价策略

10、顾客购买基础产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要包括运送、安装、调试、零配件供应等。这是产品层次中的（ ）。

A．延伸产品

B．期望产品

C．潜在产品

D．核心产品

11、制造商向履行了某种功能(如推销、储存、服务等)的中间商提供的一种折扣，从而鼓励中间商与制造商建立长期、稳定、良好的合作关系，这种折扣是（ ）。

A．补贴

B．现金折扣

C．功能折扣

D．季节折扣

12、消费品中，属于消费者日常生活用品的非耐用品是（ ）。

A．便利品

B．选购品

C．特殊品

D．非渴求品

13、将具有消费关联的产品包装在一起， 其目的是给消费者以便利感和整体感，这种包装策略是（ ）。

A．类似包装策略

B．差异包装策略

C．连带式包装策略

D．复用式包装策略

14、以下属于公司总体战略的是（ ）。

A．食品单位战略

B．多元化战略

C．人力资源战略

D．营销战略

15、企业在一定的市场范围内(比如一个市或一省等)选择几家代理商或中间商分销其产品的分销策略是（ ）。

A．独家分销

B．选择性分销

C．密集性分销

D．代理性分销

16、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋划、构思和设计最佳方案的过程是（ ）。

A．广告策划

B．公共关系策划

C．促销策划

D．渠道策划

17、广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的（ ）。

A．独创性原则

B．实效性原则

C．真实性原则

D．艺术性原则

18、制造商和终端消费者或用户之间的中间商层级数指的是（ ）。

A．渠道长度

B．渠道密度

C．渠道宽度

D．渠道数量

19、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是（ ）。

A．人员推销

B．销售促进

C．公关关系

D．直接销售

20、相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制（ ）？

A．电视广告

B．交通广告

C．邮寄广告

D．网络广告

二、多项选择题

本大题共5小题，每小题2分，共10分。

参考答案见试卷末尾

1、营销策划的特点有（ ）。

A．前瞻性

B．战略依托性

C．科学性

D．目的性

E．无形性

2、从价格制定的参考因素出发，定价方法可以分为（ ）。

A．成本导向定价

B．投资回收定价

C．需求导向定价

D．理解式定价

E．竞争导向定价

3、市场细分应遵循的基本原则有（ ）。

A．差异性

B．可衡量性

C．可进入性

D．动态性

E．可盈利性

4、市场调研方法选择的影响因素的有（ ）。

A．收集市场信息的能力它

B．调研费用

C．调研时间的长短

D．对样本的控制程度不同

E．对调研人员效应的控制程度

5、以下属于市场调研策划特点的有（ ）。

A．灵活性

B．预见性

C．明确性

D．创新性

E．时效性

三、辨析题判断正本大题共5小题，每小题5分，共25分。

参考答案见试卷末尾

1、渠道的功能是使产品从分销商高效、顺畅的转移到消费者。

2、尾数定价和牺牲品定价策略都属于心理定价策略。

3、SWOT分析中，SO战略被称为防卫战略，适合于企业自身存在劣势，但外部机会较大的情况。

4、企业视觉识别系统的基本要素包括企业标注、企业名称、企业标准字、员工形象、品牌包装、建筑设计等。

5、渠道垂直冲突是同一渠道内同一层次的各中间商之间的冲突。

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 CDDCC 6~10 BDABA

11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABCD 2 ACD 3 ABCE 4 ABCDE 5 CDE

【三、辨析题】

1 错 2 错 3 错 4 错 5 错

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