2017年自考专业(公共关系)现代谈判学考试真题及答案

自考公共关系既是一门综合性的学科，涉及到的学科门类较多，需要具备传播学、管理学、社会心理学、新闻学以及广告学等多学科的知识，同时它又是一门应用性学科。公共关系就业前景非常好，薪资处于中高水平。上学吧自考公共关系题库将考试中的重难点以及基础知识点进行了相应的分析和编辑，希望可以将进一步协助考生掌握好专业知识技能，提高考试通过率。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题 (本大题20小题，每小题l分，共20分) 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的 　　相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。参考答案见试卷末尾

1、谈判过程中竞争的主要作用是()

A.协调谈判人员的行为

B.取得更多的利益

C.取得更大的优势

D.争取更好的结果

2、美、英作为经济发达国家，从什么时间便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养? ()

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代

3、谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容是()

A.谈判主体

B.谈判议题

C.谈判媒介

D.谈判目的

4、两个主体与一个客体的谈判是()

A.双边统筹型谈判

B.多边统筹型谈判

C.双边单一型谈判

D.多边单一型谈判

5、谈判成功的首要条件是()

A.利益

B.选择

C.真诚

D.标准

6、适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题，这种谈判方式是()

A.从属式谈判

B.独立式谈判

C.纵向谈判

D.横向谈判

7、“这价格，你应该满意了?”属于()

A.诱导型问句

B.启示型问句

C.婉转型问句

D.限制型问句

8、在谈判风格上“轻视法律，重视履约”的是()

A.日本人

B.英国人

C.法国人

D.美国人

9、谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准，这条原则是()

A.平等互利原则

B.坚持正义原则

C.谋求一致原则

D.真诚守信原则

10、双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段即谈判的主体阶段，是指()

A.谈判开局阶段

B.交流探测阶段

C.磋商交锋阶段

D.协议签约阶段

11、应用范围最广、频率最高的谈判类型是()

A.双边单一型谈判

B.多边单一型谈判

C.双边统筹型谈判

D.多边统筹型谈判

12、技术咨询谈判的谈判成果具有()

A.特殊性

B.广泛性

C.特定性

D.假设性

13、在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于()

A.喻证法

B.对比法

C.区别法

D.正名法

14、英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在()

A.4人以下

B.6人以下

C.8入以下

D.10人以下

15、主体采取谈判行动之后，动机具有使行为进行强化的()

A.引导作用

B.促进作用

C.调整作用

D.启动作用

16、“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解”的心理行为是()

A.投射

B.文饰

C.压抑

D.移置

17、法律人员主要负责谈判的内容是()

A.交货

B.合同权利与义务的平衡

C.产品性能

D.风险划分

18、弗鲁姆的期望理论、洛克的目标理论和斯金纳的强化理论都属于()

A.需要型激励理论

B.状态型激励理论

C.过程型激励理论

D.因果型激励理论

19、美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于()

A.1955年

B.1958年

C.1965年

D.1968年

20、在拟定谈判方案应遵循的原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是()

A.多样原则

B.创新原则

C.制约原则

D.时空原则

二、多项选择题： 本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。参考答案见试卷末尾

1、需要的性质包括()

A.条件性

B.原发性

C.周期性

D.实践性

E.对象性

2、口头语言的特点表现在()

A.音义结合的相对性

B.思考表达的同步性

C.瞬息即逝的短暂性

D.信息反馈的迅速性

E.语言风格的特定性

3、俄罗斯人的谈判风格为()

A.固守传统，缺乏灵活

B.节奏缓慢，效率低下

C.注重礼仪，长于策略

D.强调个人，轻视集体

E.急于签约，常常反悔

4、应答需遵循的原则有()

A.有效地体现气质和风度

B.能迅速地传递反馈信息

C.应答要讲究技巧

D.选择恰当的方法

E.认清发问的意图

5、根据语言风格可以将谈判活动中应用的有声语言区分为()

A.社交语言

B.外交语言

C.法律语言

D.军事语言

E.文学语言

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 AABCC 6~10 DAABC

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【二、多项选择题：】

1 ACE 2 ABCDE 3 ABC 4 CDE 5 ABCDE

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