2011年自考专业(营销)市场营销学考试真题及答案

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。参考答案见试卷末尾

1、“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )

A.产品观念

B.社会营销观念

C.推销观念

D.市场营销观念

2、空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于( )

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

3、“奇智”汽车公司通过在俄罗斯成立全资子公司进军该国汽车市场。这种增长战略属于( )

A.市场渗透

B.产品开发

C.市场开发

D.多元化发展

4、某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。该种增长战略属于( )

A.业务一体化

B.后向一体化

C.前向一体化

D.水平一体化

5、沂蒙公司的主营业务是家电生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于( )

A.集团多元化

B.同心多元化

C.水平多元化

D.关联多元化

6、在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是( )

A.寻找和评价市场机会

B.细分市场和选择目标市场

C.发展市场营销组合和决定市场营销预算

D.执行和控制市场营销计划

7、某商场欲考察某种商品的两种价格水平和三种促销方式的促销效果，应采用的实验设计类型是( )

A.前后控制组分析法

B.简单时间序列实验法

C.阶乘设计法

D.重复时间序列实验法

8、衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是 ( )

A.GDP

B.可随意支配个人收入

C.可支配个人收入

D.个人收入

9、消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是( )

A.动机

B.态度

C.知觉

D.学习

10、工商局为满足办公需要购买了一批沙发。从市场构成来说，这种需求属于( )

A.消费者市场

B.中间商市场

C.生产者市场

D.政府市场

11、某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是( )

A.采购者

B.信息控制者

C.使用者

D.影响者

12、某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是( )

A.市场主导者战略

B.市场挑战者战略

C.市场跟随者战略

D.市场补缺者战略

13、国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是( )

A.紧密跟随

B.盲目跟随

C.选择跟随

D.距离跟随

14、某鞋厂专门生产学龄前儿童童鞋，该厂的市场细分依据是( )

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

15、甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。甲企业采用的定位策略属于( )

A.对峙定位

B.避强定位

C.重新定位

D.混合定位

16、某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“飘飘”，该公司采取的品牌统分策略是( )

A.统一品牌

B.个别品牌

C.主副品牌

D.企业名称加个别品牌

17、能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是( )

A.高档包装策略

B.分等级包装策略

C.附赠品包装策略

D.相似包装策略

18、某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是( )

A.快速撇脂策略

B.快速渗透策略

C.缓慢撇脂策略

D.缓慢渗透策略

19、在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为( )

A.建议者

B.创新采用者

C.意见领袖

D.参照群体

20、购买某产品1000件以下，单价10元;购买1000件以上，单价9元。这种折扣属于( )

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

21、某品牌方便面全国统一售价1.99元/包，这种定价策略是( )

A.整数定价策略

B.招徕定价策略

C.尾数定价策略

D.声望定价策略

22、为使广大消费者可以随时随地购买到饮料，饮料公司通常采用的分销策略是( )

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.混合分销

23、促销的本质是( )

A.促进购买

B.刺激购买欲望

C.宣传

D.信息沟通

24、H公司参照主要竞争对手G公司的广告费支出，确定本公司广告预算为1000万元，这种确定广告预算的方法是( )

A.量力而行法

B.销售百分比法

C.竞争对等法

D.目标任务法

25、一般而言，下列各项中费用最高的广告媒体是( )

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

26、企业对市场营销目标、战略、行动方案以及预计损益表的确定和控制过程是( )

A.市场营销管理

B.市场营销计划

C.市场营销组合

D.市场营销战略

27、某食品公司营销组织由一名营销经理负责，下设华北、东北和华东三个区域经理具体负责产品销售。这种营销组织类型是( )

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

28、某企业A产品市场占有率15%，主要竞争对手的市场占有率分别为20%，请从与最大竞争者对比角度看，该企业相对市场占有率是( )

A.30%

B.60%

C.75%

D.125%

29、以与顾客建立长期合作关系为核心理念的营销新概念是( )

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.相互市场营销

二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。参考答案见试卷末尾

1、企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有( )

A.消费者需求

B.上级指示

C.企业利润

D.竞争者动向

E.社会利益

2、属于市场营销信息系统子系统的有( )

A.内部报告系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.营销分析系统

E.管理信息系统

3、市场补缺者可采取的专业化战略有( )

A.顾客规模专业化

B.服务项目专业化

C.分销渠道专业化

D.特定顾客专业化

E.地理区域专业化

4、产品组合涉及的维度包括( )

A.适应度

B.长度

C.深度

D.宽度

E.相关性

5、下列属于心理定价策略的有( )

A.尾数定价

B.渗透定价

C.声望定价

D.撇脂定价

E.招徕定价

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 DCCCA 6~10 ACBBD

11~29点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ACE 2 ABC 3 ABCDE 4 BCDE 5 ACE

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