自考专业(营销)市场营销学提分冲刺试卷1

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、( )认为，从社会角度看，市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动，也是个人和集体通过创造、提供出售、同别人自由交换产品和价值，以获取其所需、所欲之物的社会过程。

A．菲利普．科特勒

B．赫杰特齐

C．马斯洛

D．汉斯

2、无需求状态下的营销管理任务是 ( )

A．对营销方案进行修改和完善

B．采用新的手段刺激消费行为

C．分析潜在需求带来的市场机会

D．运用营销手段进行需求调节

3、( )是指顾客在转向其他企业时所需付出的货币、时间、精力等方面的成本，它可被视作阻止顾客脱离企业服务关系的一种障碍。

A．时间成本

B．转换成本

C．体力成本

D．精神成本

4、产品介绍、示范使用以及送货、安装、调试和售后维修等属于顾客总价值中的 ( )

A．产品价值

B．服务价值

C．人员价值

D．形象价值

5、( )主要回答“将来的市场将怎样”的问题。

A．描述性调研

B．探索性调研

C．因果性调研

D．预测性调研

6、企业营销策划的最高层次是 ( )

A．产品策划

B．公司策划

C．部门策划

D．业务单位策划

7、宏观环境中政治法律因素或经济政策的变动，会引起行业竞争环境的变动，从而形成新的竞争格局，这体现了市场营销环境的 ( )

A．客观性

B．差异性

C．相关性

D．动态性

8、( )是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。

A．个人收入

B．家庭收入

C．国内生产总值

D．人均国民收入

9、凡士林刚开始上市时，被作为机器设备的润滑剂，但数年之后，使用者逐渐发现该产品有多种用途，如可作为皮肤软膏、伤口复原剂等。通过大力推广这些发现，凡士林销量猛增。这种扩大市场需求的措施是 ( )

A．增加使用量

B．开辟新用途

C．增加新产品

D．开发新用户

10、10． “假如你从我这里购买，我也将从你那里订货”，这种购买属于 ( )

A．租赁购买

B．直接购买

C．修正重购

D．互惠购买

11、11． 在宏观细分变量中，( )可能是进行组织市场细分最基本、最常用的一个细分变量。

A．规模

B．区域

C．组织购买类型

D．行业

12、12． 企业对各个细分市场之间的差别不予考虑，而是针对市场的整体共性，力求通过单一产品去获取尽可能多的市场份额的策略是 ( )

A．无差异营销策略

B．单一性营销策略

C．差异性营销策略

D．集中性营销策略

13、13． 购买电冰箱时，期望该机器在保持食物新鲜的情况下，尽量省电及安全可靠，上述描述的是( )

A．核心产品

B．基础产品

C．期望产品

D．延伸产品

14、14． HT公司是一家家用电器生产企业，全部产品均使用HT品牌进行销售，该公司采用的品牌名称策略是 ( )

A．个别品牌策略

B．统一品牌策略

C．分类品牌策略

D．组合品牌策略

15、15． 水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草特别适合的拍卖方法是 ( )

A．英国式拍卖

B．荷兰式拍卖

C．法式拍卖

D．美式拍卖

16、16． 美国杜邦公司推出的每种新开发的化工产品，均先用高价销售，直到竞争对手也提供相同的产品后，才将价格降低。这种新产品定价策略属于 ( )

A．市场撇脂定价策略

B．市场渗透定价策略

C．产品渗透定价策略

D．产品撇脂定价策略

17、17． 影响订货点决策的因素不包括 ( )

A．订货前置时间

B．顾客平均购买率

C．存货直接出货率

D．存货维持成本

18、18． 销售人员通过电视广告来展示和介绍企业的产品，并同时告知查询订购电话，顾客只要打个电话即可完成交易约定。这种直接营销形式属于 ( )

A．电话营销

B．电视直销

C．电子营销

D．电话广告

19、19． 李某在公司拥有辅助性职权，包括提供咨询和建议等，他的职位类型为 ( )

A．直线职位

B．参谋职位

C．临时职位

D．职业职位

20、20． 重新审查企业对市场机会是否做了充分、正确的分析，得出的结论是否符合实际的审计是( )

A．市场营销目标审计

B．市场机会分析审计

C．竞争者状况审计

D．内部资源审计

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、21． 企业可以从顾客的行为表现入手来对顾客忠诚情况进行测量，主要方法有 ( )

A．测量顾客购买时的挑选时间

B．测量顾客对企业产品质量事故的包容程度

C．测量顾客对价格的敏感程度

D．测量顾客的购买次数和重复购买率

E．测量顾客对外部干扰的态度

2、22． 影响消费者购买行为的心理因素包括 ( )

A．态度

B．认知

C．动机

D．职业

E．生活方式

3、23． 在新产品开发的构思阶段，营销部门的主要责任有 ( )

A．寻找

B．刺激

C．激励

D．满足

E．提交

4、24． 下列适用声望定价策略的有 ( )

A．豪华轿车

B．高档手表

C．液晶电视

D．全自动洗衣机

E．名人字画

5、25． 下列属于说服型广告目标内容的有 ( )

A．告知有关新产品／服务的情况

B．减少消费者试购的顾虑

C．建立品牌偏好

D．改变消费者对产品属性的知觉

E．建立品牌知名度

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 ABBBD 6~10 BCCBD

11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABCDE 2 ABC 3 ACE 4 ABE 5 CD

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