房地产经纪人考试是实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试，该考试每年举行一次，基本都是10月下旬开考，是房地产经纪活动的专业人员需要参与的考试。房地产经纪人考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》。上学吧房地产经纪人考试题库包含了考试历年真题及高质量模拟题，只要大家认真刷题学习，通过考试不难，现在点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：
一、单选题参考答案见试卷末尾
1、进入()后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期
2、以店铺作为经营场所的基本都会设置()，即专门的房源信息展示区。
A.橱窗广告
B.网络广告
C.平面媒体广告
D.报纸广告
3、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是()。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种
4、写字楼项目的推广渠道不包括()。
A.户外广告
B.活动营销
C.楼体广告
D.店面推销
5、房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。
A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同
6、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。
A.指向性
B.实效性
C.潜在性
D.可能性
7、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2,销售税费率为15%,单位变动成本为4000元/m2,则 目标销售价格为()元/m2。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647
8、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括( )。
A.附带一些实用信息，增强实用性
B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧
C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬
D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会
9、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是( )。
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学
10、目前房地产经纪机构大多开设有实体门店，( )成为房地产经纪人获得客户委托的重要途径。
A.门店接待
B.网络客户接待
C.电话接待
D.当面接待
11、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标
12、下列产品类型界定中，()是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓
B.LOFT
C.写字楼
D.商务综合体
13、目标利润定价法以( )和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率
14、按照房源的交易形式划分，房源不包括( )。
A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源
15、关于房地广卖点应具备的特点的说法，错误的是()。
A.卖点能够展示出来
B.卖点是房地产自身独有的优势
C.卖点一般容易被竞争对手模仿
D.卖点必须能够得到目标客户的认同
16、房地产经纪人为租房客户提供多套房源供其选择，说明房源具有( )。
A.独家性
B.动态性
C.多样性
D.可替代性
17、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的()。[2010年真题]
A.市场定位
B.产品定位
C.客户定位
D.形象定位
18、在( )，因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。
A.尾盘销售期
B.销售筹备期
C.预售洽谈期
D.销售调整期
19、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由()提供。
A.项目的按贷款银行
B.房地产开发商
C.相关法律人员
D.房地产销售人员
20、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是()。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种
21、目前()经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。
A.商品房
B.集资房
C.房改房
D.解困房
22、定金数量不能超过房屋总价款的( )。
A.10%
B.15%
C.20%
D.30%
23、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制()。
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鏊定书》
24、“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于()。
A.试探型客户
B.引导型客户
C.加强型客户
D.成熟型客户
25、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是( )。
A.提取现金返还买受人
B.暂时保管买受人资金
C.将资金转入买受人银行账户
D.为买受人断开银行账户并存入资金
26、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应( )。
A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求
27、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是( )。
A.提取现金返还买受人
B.暂时保管买受人资金
C.将资金转入买受人银行账户
D.为买受人断开银行账户并存入资金
28、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和()。
A.可行性
B.概念性
C.时效性
D.附加值
29、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每 天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。
A.6?7
B.7?8
C.8?9
D.9?10
30、房地产产品SWOT分析定位法认为企业()对企业战略形成有重大影响。
A.外部环境
B.内部优势和劣势
C.产品定位
D.销售策略
31、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是()。
A.—般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐
32、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括( )。
A.合同说明及其他法律文件的讲解
B.入住程序及相关费用
C.售楼处签约程序
D.接待制度
33、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的( )。
A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好
34、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括( )。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象
35、下列不属于商圈调查方法的是()。
A.现场勘查
B.访谈法
C.网络搜集信息
D.个案调查
36、在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是()。
A.磋商交易价格
B.分析客户行为
C.分析看房结果
D.准备回访资料
37、购房客户信息管理的核心是了解( )。
A.客户的购房能力
B.客户的个人职业
C.客户中的实际决策人
D.客户的购买动机和需求
38、在写字楼项目产品类型中，( )通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。
A.商务综合体
B.写字楼
C.LOFT
D.商务公寓
39、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是 ()。
A.站在出租人一方
B.站在中间人立场上
C.站在承租人一方
D.让租赁双方自行协商价格
40、潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不仅不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是()。
A.房源信息完整
B.及时性
C.房源内容要真实，图片清晰
D.卖点突出
41、房地产交易合同属于( )，一些合同条款需要由房地产经纪人向双方进行必要的解释。
A.实践合同
B.专业合同
C.特殊合同
D.单务合同
42、经纪人与客户约好看房时间后，一般应提前( )分钟到达约定地点。
A.5
B.10
C.15
D.20
43、要进行房地产卖点挖掘首先应进行( )。
A.竞争者动态跟踪
B.片区市场研究
C.消费者构成及购买行为研究
D.提炼推广主体
44、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置 物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。
A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关性
D.销售商务性
45、采用公盘制管理房源信息，有利于( )。
A.房地产经纪人积极主动收集房源信息
B.新入职的房地产经纪人快速进入工作状态
C.保障收集房源信息的房地产经纪人的利益
D.减少对购房客户不必要的骚扰
46、下列关于预约看房的表述，错误的是( )。
A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物
B.与客户约见地点最好是在经纪门店
C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定
D.经纪人与交易双方要约定具体的时间
47、市场营销的第一步骤一般是()。
A.生产职能
B.市场调研
C.组建销售队伍
D.确定销售价格
48、关于房源和客源关系的说法，正确的是( )。
A.先有房源再有客源
B.先有客源再有房源
C.互为对立，不断协调
D.房源和客源互为目标
49、交通流量常能带来( )，使人流驻留地点的商业价值提升。
A.车辆流量
B.经济流量
C.人口流量
D.环境流量
50、潜在客户做出购房(承租)房屋的决策过程中的第二步是()。
A.明确客户的住房问题
B.挑选为客户介绍的房屋
C.确定客户的交易资格
D.客户评价挑选出的房屋
二、多选题参考答案见试卷末尾
1、新建商品房进入市场销售需要取得()文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。
A.预售的需取得竣工许可证
B.建设工程施工许可证
C.商品房销售(预售)许可证
D.住宅使用说明书
E.《建设用地规划许可证》
2、一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是( )。
A.新进入者的威胁
B.替代产品或服务的威胁
C.购买者讨价还价的能力
D.生产者降低成本的能力
E.供应商讨价还价的能力
3、房屋的权属证明一般包括()。
A.房屋所有权证
B.配偶同意出售声明
C.不动产权证书
D.房屋共有权证
E.房屋他项权利证
4、写字楼项目形象定位的注意要点有()。
A.清晰的商务感
B.通俗易懂
C.语句简练具有张力
D.核心卖点体现
E.具有针对性
5、促使潜在客户变为现实客户的策略有( )。
A.为客户提供专业咨询
B.满足客户提出的所有要求
C.为客户提供有帮助的解决方案
D.为客户提供有价值的信息
E.引导和调整客户不切实际的期望
6、关于客源信息开拓的说法正确的有()。
A.门店接待开发客源的成本较高
B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
C.驻守和横幅揽客法的成本较低
D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用
E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率
7、商业地产的特征包括()。
A.收益多样性
B.赢利模式多元化
C.主体特定性
D.权益复杂与利益平衡
E.客户非个体属性
8、在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以()为主导的销售策略制订。
A.项目主流客户需求
B.项目差异化特点
C.市场竞争优势
D.目标客户需求
E.项目形象定位
9、租赁合同的签订过程中，房地产经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件，其中承租方证件包括( )。
A.身份证
B.结婚证
C.工作证
D.委托人的授权委托书
E.暂住证或公司担保书
10、下列资料中，属于新建商品房销售文件的有()。
A.价目表
B.购房须知
C.项目楼书
D.户型手册
E.置业计划
11、房源更新维护的要点有( )。
A.忽略“无效房源”
B.周期性回访
C.回访信息积累
D.房源状态及时更新
E.放弃“冷门”房源
12、按项目销售时间及进度，房地产销售分期有( )。
A.销售筹备期
B.销售前期
C.持续销售期
D.销售中期
E.尾盘销售期
13、房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有( )。
A.选好看房路线
B.提前到达约定地点
C.征得业主同意
D.尽量延长看房时间
E.客观分析房屋优缺点
14、功能楼书主要介绍了()等信息。
A.小区规划风格
B.规划说明
C.小区交通组织
D.建筑要点说明
E.完整的户型资料
15、李某在门店接待张某时，正确的做法有()。
A.承诺帮助张某压低房屋售价
B.进一步了解张某的购房需求
C.说出符合客户需求的参考意见
D.迅速安排张某与房屋所有权人见面
E.李某随时记录张某的需求，并向其推荐不同方案
16、房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作，以( )等形式呈现给客户。
A.项目楼书
B.户型手册
C.折页
D.宣传单张
E.广告
17、业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括( )等。
A.互补式
B.品牌式
C.衍生式
D.系统式
E.综合式
18、房地产市场的区域性主要是由房地产的()所决定的。
A.不完全竞争性
B.位置固定性
C.受政府干预性
D.性能差异性
E.供给滞后性
19、个人住房抵押消费贷款的主要优点有()。
A.贷款金额较多
B.贷款利率较低
C.贷款期限较长
D.方式较为灵活
E.贷款主体资格的审查较为宽松
20、根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的( )等。
A.接受价格
B.家庭情况
C.目前的居住情况
D.咨询时间
E.购买意向
21、商业地产项目的赢利模式有()。
A.租售并举
B.自行经营
C.只售不租
D.只租不售
E.作价入股
22、根据交付房屋类型的差异，房屋交付分为( )。
A.住宅交付
B.新建商品房交付
C.商铺交付
D.存量房交付
E.出租房交付
23、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有()。
A.省时省力
B.可信度高
C.不受地点的影响
D.有利于展示专业技能
E.易与房源所有人建立良好关系
24、具有传播面广特征的广告媒体有()。
A.报纸广告
B.电视广告
C.直邮函件广告
D.户外广告
E.网络广告
25、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到( )的作用。
A.项目价值点渗透宣传
B.完善置业计划
C.形象定位
D.促销措施及时公布
E.销售信息及时公布
26、在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑( )之间的关系。
A.成本与销售量
B.价格与成本
C.价格与销售量
D.价格与规模
E.销售量与规模
27、按产品性质划分，住宅可以分为( )。
A.商品房
B.经济适用房
C.普通住宅
D.公寓
E.别墅
28、房地产经纪人在进行租赁业务撮合时，要注意的要点有()。
A.房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金变化
B.如果是承租方代理，当出租方夸赞房子的优点时，房地产经纪人应该站在承租方的立场，消除出租方和承租方的分歧，尽量为委托人寻求更多的优惠
C.房地产经纪人要从多个角度撮合双方
D.与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准
E.在租赁双方对租金有较大分歧时，经纪人应从租金支付方式、租金折扣等方面，折中消除双方的分歧，最终在租金价格、租金支付等方面上达成一致
29、房地产经纪机构与委托人签订房地产经纪服务合同前，应当做好各项准备工作，主要包括()。
A.书面告知委托人有关事项
B.查看委托人的有关证明
C.洽谈服务项目
D.洽谈服务收费标准
E.履行期限
30、可以通过分析()来进一步确定房地产经纪人在本商圈的市场占有率情况。
A.楼盘交易量
B.楼盘市场占有率
C.商圈交易量
D.房产经纪人数量
E.楼盘市场走向
31、房屋交付时的费用有( )。
A.承担修复费用
B.无需交付任何费用
C.预付费用
D.验收费用
E.服务费用
32、通过门店接待开拓客源信息的优点主要有( )。
A.较易展示企业形象
B.开发客户成本较低
C.客户信息准确度较高
D.较易取得客户信任
E.不受门店位置的影响
33、办理房屋租赁合同登记备案的材料包括( )。
A.房屋租赁合同
B.房屋租赁双方身份证明
C.房地产权证明文件
D.租金发票
E.押金收据
34、新建商品房交付的条件有( )。
A.房屋实体交付给买受人
B.该商品房已取得建设工程竣工验收备案证明文件
C.该商品房已取得房屋测绘报告
D.相关设施设备具备交付条件、相应的使用标准
E.所有权转移给买受人
35、为掌握承购客户的相关信息，房地产经纪人调查的内容有()。
A.客户的身份信息
B.客户的需求范围
C.客户的特殊需求
D.客户的文化程度
E.客户的购房资格
36、关于互联网开发方式的表述，正确的有( )。
A.房地产经纪人应把握好时间
B.网站上信息标题描述要醒目
C.追求发布的房源图片的质量
D.为了吸引顾客，可以对某些房源加以优化，夸大其条件
E.网络已经成为最主要的取得客户委托以及信息发布的手段
37、为获得客户购(租)房需求信息，房地产经纪人应( )。
A.剖析房地产市场行情
B.固化客户的最初需求
C.引导客户找出其真实需求
D.理解客户的购房动机
E.与客户交谈日常生活情况
三、综合分析题参考答案见试卷末尾
1、(题干)3某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80%以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。出租方交付出租房屋时，可向承租方收取1～3个月不等的有关费用的租赁定金，又称( )。
A.保证金
B.预留款
C.押金
D.违约金
2、签订、变更、终止租赁合同的，当事人应当向( )直辖市、市、县级人民政府房地产管理部门登记备案。
A.当事人所在地
B.房屋所在地
C.合同签订地
D.房地产经纪机构所在地
3、如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同，代理人出示证件包括( )。
A.结婚证
B.房屋产权证
C.身份证
D.委托人的授权委托书
4、(题干)甲房地产经纪公司(以下简称公司)在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩(成交量)并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。甲公司拓展的房源体现了房源开拓的( )。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.时效性
5、房源信息私盘制的缺点包括( )。
A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
B.工作效率低
C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
D.经纪人存在“留盘”行为
6、若甲门店提供商业抵押贷款的代办服务，下列关于商业抵押贷款的描述，正确的有( )。
A.首次购房人贷款首付款为30%
B.首次购房人的贷款利率为基准利率
C.还款方式有等额本息和等额本金两种
D.等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层
7、(题干) 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额为( )元。
A.3182
B.2500
C.2545.6
D.2590.5
8、开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某最有利的付款方式是( )。
A.一次性付款，价格优惠5%
B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款，无优惠
9、假定该套住宅可以以2100元的月租出租，出租税费约为200元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是( )。
A.四成
B.五成
C.六成
D.七成
10、李某要向银行申请住房抵押贷款须提供( )等资料。
A.个人身份证明
B.个人收入证明
C.抵押贷款申请书
D.单位同意贷款的证明
11、(题干)黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。 采用等额本息还款法，则其每月还款( )元。
A.1172
B.2077
C.692
D.1585
12、小张应要求黄先生提供( )等文件以供核实。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书
13、相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有( )的特点。
A.借款人的前期压力大
B.借款人的前期压力小
C.操作复杂
D.操作简单
参考答案：
【一、单选题】
1~5 BADDD 6~10 CDACA
11~50点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案
【二、多选题】
1 BCDE 2 ABCE 3 ACDE 4 ACD 5 ACDE
6~37点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案
【三、综合分析题】
3 CD 5 BC
6~13点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案
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