房地产经纪人证考前特训试题卷1(业务操作)

房地产经纪人考试是实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试，该考试每年举行一次，基本都是10月下旬开考，是房地产经纪活动的专业人员需要参与的考试。房地产经纪人考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》。上学吧房地产经纪人考试题库包含了考试历年真题及高质量模拟题，只要大家认真刷题学习，通过考试不难，现在点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、购买小户型住宅的客户具有的消费特征是()。

A.对交易价格十分敏感

B.对房屋户型有独立的判断

C.以改善居住条件为目的

D.关注生活的便利性和舒适性

2、房地产项目销售现场所展示的功能不包括(　　)。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位

3、谈话场合的环境特征是影响房地产经纪人倾听的因素之一，造成对抗心理这一听话障碍的环境特征为（　　）。

A.办公室

B.会议室

C.谈判现场

D.非正式场合

4、建立客户忠诚非常重要，有研究表明，客户保持率上升( )，利润可上升25%～80%。

A.2%

B.5%

C.3%

D.7%

5、某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于( )。

A.非随机抽样

B.分层随机抽样

C.分群随机抽样

D.配额抽样

6、二手资料调查是( )。

A.定性调查

B.定量调查

C.定性与定量调查同时存在

D.以定量调查为主,定性调查为辅

7、下列不属于房屋租赁代理的类型的是（　　）。

A.现房租赁代理

B.在建商品房预租代理

C.先租后售代理

D.售后返租代理

8、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划

9、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为( )。

A.共有产权

B.单独产权

C.独立产权

D.双方产权

10、关于租赁合同的签订，错误的说法是()。

A.合同应字迹清楚，避免涂改

B.合同应一式两份

C.数字要大写

D.经纪公司应为收取的佣金开出收据

11、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有()的特征。[2012年真题]

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大参考

12、写字楼的特性不包括(　　)。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性

13、房地产产品建筑策划定位法首先应当（　　）。

A.设定目标规模

B.调查外部条件

C.调查内部条件

D.构想方案

14、房地产分销渠道的起点是()。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商

15、图门烧烤店的转租行为获取合法性的正确做法是( )。

A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

B.到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案

C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证

16、土地价值的实现是建筑策划外部条件调查中的（　　）。

A.地理条件

B.地域条件

C.景观条件

D.经济技术条件

17、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（　　）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月

18、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是()。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位

19、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的(　　)。

A.经纪人

B.物业管理者

C.户主

D.业主

20、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是( )。(2006年试题)

A.已经办理该建筑工程用地批准手续

B.已经确定施工企业

C.有保证工程质量和安全的具体措施

D.建设单位已支付工程款

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、当前同类物业供求基本平衡，市场状况基本平稳，首选的定价方法应为( )。

A.成本加成定价法

B.市场比较定价法

C.指标定价法

D.目标成本定价法

2、宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到(　　)的作用。

A.项目价值点渗透宣传

B.完善置业计划

C.形象定位

D.促销措施及时公布

E.销售信息及时公布

3、在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于( )的情形。

A.客户主意拿不定、拖延了很长时间

B.购房者具有丰富的购房经验

C.前期准备十分充分

D.客户已看中房子

E.仅有一个缺陷不满足客户意愿

4、使房地产广告能够符合消费者的购买动机，可以从以下几方面人手( )等。

A.直接说明产品的用处及功能或功能的重要性，激发消费者购买此产品的动机

B.帮助消费者找出需要购买产品的动机，并将产品与此动机直接联系起来

C.暗示产品的功能可以成为达到另一种更高层次目标或满足另外一种需要的工具，引起消费者的购买动机

D.可以使消费者增加对产品的好感

E.可以使消费者立即下定决心购买此产品

5、区域写字楼市场需求状况分析项目的内容有(　　)。

A.客户主要特征

B.产品档次

C.外部因素关注重点

D.产品类型

E.项目本体因素关注重点.

6、下列几项中,属于承诺不当引起的风险是( )。

A.乱收费

B.伪造签名

C.房源保管风险

D.服务协议风险

E.其他的随意承诺

7、培养长期客户的策略如下( )。

A.使客户满意从而争取更多口头介绍来的客户,与从前的客户保持联系

B.把眼光放在长期的潜在的客户身上

C.建立广泛的社会联系和情报系统

D.搜寻服务供应商

E.把眼光放在大企业或开发商身上

8、卖点必须具备的条件包括( )。

A.卖点必须是楼盘项目定位确定的

B.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

C.卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点

D.卖点是只有通过销售才能体现出来的

E.卖点是楼盘自身优越的，不易被竞争对手抄袭的个性化特点

9、甲房地产经纪公司在新城市中心区开了第一阀门店，并举行了隆重的开业仪式。我国大部分的房地产经纪机构内部采用( )达到房源信息共享的目的。

A.分享制

B.私盘制

C.分区公盘制

D.公盘制

10、门店选址需考虑的外部因素包括( )。

A.业主状况

B.客流量

C.繁华程度

D.商业气氛

11、门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在( )。

A.可振奋士气，提高凝聚力

B.可传播开业信息，吸引客源和房源

C.可吸引竞争对手的关注

D.可充分展示企业形象

12、甲公司拓展的房源体现了房源开拓的( )。

A.及时性

B.集中性

C.持续性

D.时效性

13、房源信息私盘制的缺点是( )。

A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

B.工作效率低

C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败

D.经纪人存在“留盘”行为

14、采用未来收益定价法，该商业用房的价格应为（　　）元／m²。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000

15、若开发的项目总面积为6000㎡，固定总成本1200万元，单位变动成本为2000元/㎡，销售税费率为10%，开发商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别是( )万元。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296

16、写字楼市场比较法定价的比准指标有(　　)。

A.区位价值

B.品质展示

C.楼盘品质

D.管理规则

E.项目品牌

17、房源的动态性主要包括()等方面。

A.物业使用年限的更改

B.物业使用范围的变动

C.物业交易价格的变动

D.物业保修期限的变动

E.物业使用状态的变动

18、习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价,下列关于楼盘均价的说法中,正确的是( )。

A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系

B.整体均价能说明某一幢楼的档次

C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期

D.均价确定表示该楼盘的质量水平

E.必须先制定出分幢(组)价格

19、某新成立的房地产开发有限公司，筹集到资金5000万元，准备进行开发房地产，但对于哪些品种最有利，风险最小，应有哪些步骤和要求以及可能碰到的问题等不了解，为此，向专业的咨询公司进行了咨询：首先是有哪几种主要用途房地产可以进行开发。除土地开发外，有( )。

A.住宅(含公寓)开发

B.商铺开发

C.娱乐设施开发

D.办公楼开发

E.工业厂房开发

20、房地产市场环境调查中，属于文化环境调查内容的是（　　）。

A.项目所在地区人口及其就业状况

B.家庭人口规模及构成

C.消费者民族与宗教信仰

D.居民家庭生活习惯

三、判断题参考答案见试卷末尾

1、房地产定价方法主要包括成本导向、竞争导向和需求导向等三种类型。

2、目标利润定价法是指在既定的固定成本、单位变动成本的基础上，欲使房地产开发企业保持盈亏平衡时而求得的房地产商品出售价格的一种定价方法。

3、竞争导向定价法的特点之一是商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价。

4、需求导向定价法是以消费者的需求为中心，根据消费者对房地产商品需求的强度和对房地产商品的认识程度来定价的一种定价方法。

5、客户看完房准备离开时，应目送客户离开，帮助客户的家人开门进车，并协助客户倒车，如果客户乘车离开，送客户到车站即可。

6、采用价值感受定价法是应以房地产消费者对房地产商品的价值感受及判断程度作为定价的基本依据。

7、随行就市定价法是一种与同行和平共处的定价方法。

8、房地产企业对产品定价时，应重点考虑开发成本，不需要了解竞争对手的价格策略。

9、撇脂定价策略是指企业在新产品上市初期，将其价格定得相对较低，以使新产品迅速被顾客所接受，吸引大量顾客。

10、价值感受定价法是在特定条件下，根据需求中的某些“差异”而使商品的价格有所差异的一种定价方法。

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 ADCBC 6~10 ADCAB

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【二、多项选择题】

1 B 2 ADE 3 CD 4 ABCD 5 ACE

6~20点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案

【三、判断题】

1 对 2 错 3 对 4 对 5 错

6~10点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案

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