房地产经纪人考试是实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试，该考试每年举行一次，基本都是10月下旬开考，是房地产经纪活动的专业人员需要参与的考试。房地产经纪人考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》。上学吧房地产经纪人考试题库包含了考试历年真题及高质量模拟题，只要大家认真刷题学习，通过考试不难，现在点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：
一、单项选择题参考答案见试卷末尾
1、关于住宅项目自然销售的说法，不正确的是( )。
A.自然销售对新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高
B.自然销售对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高
C.自然销售适用于常规楼盘的销售
D.自然销售选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
2、业态组合定位需考虑的因素不包括( )。
A.能聚集人气，形成商气
B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况
C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
D.要有利于企业发掘新的市场机会
3、针对商圈内的人口密度、消费能力，以及人潮、交通流量等可将新建商品房的商圈划分四种类型，其中( )通常指公交路线可能延伸到达的地区，一般称为“地域商圈”。
A.邻里中心型
B.大地区中心型
C.副城市中心型
D.城市中心型
4、住宅可分为普通住宅、公寓及()。
A.别墅
B.办公楼
C.商铺
D.市场
5、若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订()。
A.房地产经纪服务合同
B.存量房房屋代理协议
C.钥匙委托协议
D.独家委托协议
6、下列问题的类型中，( )可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。
A.封闭式问题
B.开放式问题
C.试探型问题
D.镜像型问题
7、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是( )。
A.销售导示牌
B.户型手册
C.置业计划
D.价目表
8、房地产经纪机构要参加展会，则要( )。
A.评估项目现状
B.沟通参展具体目标
C.评估项目目标
D.与开发商沟通清楚
9、根据客户对物业需求的( )，确定业务工作开展的先后顺序。
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性
10、以下不属于存量房的价款支付方式的是()。
A.按揭付款
B.—次性付款
C.分期付款
D.单价付款
11、在房地产经纪谈判初期，房地产经纪人首先应( )。
A.判断谈判的难度
B.与买方或卖方分别分析出要价低或高的原因
C.协调交易双方的出价
D.分别从买方和卖方的角度制定谈判策略
12、提高风险识别能力的有效手段之一是( )。
A.规范化业务流程
B.房地产经纪人自已的信息收集
C.不断巩固、加强自己的各项专业能力
D.对存在的风险因素进行归纳、总结，并向公司有关部门负责人反馈
13、决定商业项目功能定位的主要因素是()。
A.业态
B.规模
C.价格
D.客户
14、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是( )。
A.广播电台、电视台
B.车身、路牌
C.网络、报纸
D.杂志、信函
15、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是( )。
A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利
B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示
C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”
D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证
16、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是( )。
A.一般推荐
B.合作推荐
C.完全委托推荐
D.部分委托推荐
17、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表( )。
A.不能作为当期交易的价格依据
B.需要房地产开发企业盖章
C.体现了不同房号的销售情况
D.由房地产经纪人内部掌握
18、在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在( )。
A.没有记录，容易失真
B.使信息更加复杂
C.不知道信患接受者是否理解信息的意义
D.不能及时得到反馈
19、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()。
A.比较费力，但可联系的人较少
B.受时间和地点的限制
C.花费时间较多
D.容易遭受拒绝
20、按照建筑层数细分，4～6层的建筑是属于()。
A.多层
B.中高层
C.高层
D.低层
21、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目()的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也 要相应做出调整。
A.系统性
B.阶段性
C.有效性
D.及时性
22、关于租赁合同的签订，错误的说法是()。
A.合同应字迹清楚，避免涂改
B.合同应一式两份
C.数字要大写
D.经纪公司应为收取的佣金开出收据
23、房地产经纪人可以通过( )确认额外信息或得到确切性答案。
A.镜像型问题
B.试探型问题
C.指引型问题
D.开放式问题
二、多项选择题参考答案见试卷末尾
1、内部风险控制的方法有( )。
A.分散化
B.提高预防能力
C.信息投资
D.减少风险行为的程度
E.其他合约化风险转移手段
2、写字楼与住宅销售最大的不同在于其( )。
A.采取集中式开盘形式
B.客户量相对较少
C.集中上门可能性较低
D.产品单位形态相对统一
E.内部替代性不强
3、房源外部营销中的同行合作注意事项有()。
A.可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务
B.选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神
C.秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系
D.合作双方事先确定合作的各项事宜
E.确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成
4、根据调查内容的深入程度，商圈调查可以分为( )。
A.初步调查
B.商圈交易量
C.深入调查
D.商圈范围
E.个案调查
5、功能楼书是对房地产项目具体建筑指标等各方面较详细的说明，所采用文字( )，可以理解为一本简单的“产品说明书”。
A.分析方法明确
B.叙述方式较理性
C.专业性较强
D.表达简捷扼要
E.要点说明明确
6、房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有()。
A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符
B.了解物业所在区域是否划入拆迀范围
C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容
D.详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况
E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验
7、下列关于集体土地征收或者征用的表述中，正确的有( )。
A.征收或者征用都是为了公共利益需要
B.征收或者征用都要依法给予补偿
C.征收是国家行为，征用是企业行为
D.征收是土地所有权发生改变，征用是土地使用权发生改变
E.征收是强制性的，征用是非强制性的
8、在绩效评价指标方面，需要针对房地产销售特点从( )等方面制定评价指标。
A.销售方式
B.销售业绩
C.销售计划
D.销售态度
E.销售能力
9、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小， 因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保()等。
A.提升品质感与尊贵感
B.建立专业威信
C.提高商务客户的敏感性
D.适度展示
E.体现商务气质
10、住宅项目的展会结束后，对展会活动的总结及评估也是非常必要的，展会总结主要包括()等。
A.设计制作分析
B.展会客户分析
C.销售现场分析
D.培训计划分析
E.经验总结
11、业态定位需考虑的因素有( )。
A.项目整体市场需求
B.商圈融合性
C.项目整体功能组合、单层功能组合设计
D.项目的经营特色
E.各业态商家对楼层、位置、迸深、面宽等要求
12、下列属于购买写字楼客户心里特征的是( )。
A.更关注写字楼形象
B.后续使用成本的核算
C.购买决策较感性
D.具有自用兼顾投资的心里
E.对周边交通的便捷程度有较高的要求
13、下列关于市场占有率的表述中，正确的有()。
A.企业销售额的绝对值并不能说明企业与竞争对手相比的市场地位
B.企业销售额的上升并不能说明企业竞争力上升
C.企业市场占有率的上升决定了销售量必然上升
D.企业销售额的上升就意味着企业竞争力上升
E.企业市场占有率上升，说明企业的竞争地位上升
14、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应( )。
A.全面掌握客户需求
B.适度掩盖推荐房源缺陷
C.掌握大量真实的房源信息
D.营造房地产市场成交活跃的氛围
E.尽量缩短房源与客源配对的时间
15、房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切人点有()。
A.房源状况
B.租金折扣
C.家具配置
D.佣金减免
E.租金支付方式
16、在商业消费者行为调查项目中，人口结构调查的内容有( )。
A.教育程度
B.职业调查
C.家庭成员年龄
D.人口密度
E.收入水平
17、房地产投资基金的特点有( )。
A.专家管理
B.分散投资
C.流动性高
D.变现能力强
E.运作规范
18、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有()。
A.项目的销售模式
B.项目的经营特色
C.项目的建筑特点
D.消费市场的未来趋势
E.项目的目标消费群
19、房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有()。
A.产品规划
B.委托房源信息
C.营销手段
D.购(租)房人信息
E.市场行情
20、在产品组合策略中，对瘦狗产品描述，正确的有( )。
A.销售增长率低
B.市场占有率高
C.市场占有率低
D.具有广泛的客户关注
E.相对产品优势较弱
21、房地产经纪人王某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（ ）。
A.核实李小姐的身份与产权状况
B.保管该房源的钥匙
C.承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移
D.李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议
22、采用人际关系法开拓客源的优点有( )。[2011年真题]
A.成本小
B.简单易行
C.受众面广
D.成交可能性大
E.不受时间场地限制
23、办理抵押贷款手续时，银行通常要求姚某（ ）。
A.购买住房财产保险
B.购买人寿保险
C.提供所在单位的还款担保
D.在借款银行开立还款账户
24、签订房屋租赁合同的注意事项包括( )。
A.如果双方达成一致，经纪人核实双方身份证及有关证件的复印件即可
B.合同字迹清楚，避免涂改
C.双方阅读合同，经纪人对合同有关条款进行解释
D.经纪公司可以不开具收据或发票
E.协助双方办理租赁合同登记备案
参考答案：
【一、单项选择题】
1~5 CDBAC 6~10 BCBCD
11~23点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案
【二、多项选择题】
1 AC 2 BCD 3 BCD 4 ACE 5 BC
6~24点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案
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