自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：
一、单项选择题 (本大题共15小题，每小题2分，共30分)每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。参考答案见试卷末尾
1、一个成功销售团队必须具备的要素中最核心的力量是 ( )
A.一个特定的销售目标
B.销售成员
C.领导者的权限大小
D.销售团队的定位
2、适用于热点职业的大部分中高级人才招聘的主要途径是 ( )
A.人才交流会
B.职业介绍所
C.各种媒体广告.
D.猎头公司
3、能体会他人并与他人具有相同感受的能力是 ( )
A.同情心
B.体谅
C.同感心
D.耐心
4、假装或模仿一种销售情况，让受训者在一定时间内做一系列决定的培训方法是 ( )
A.角色扮演法
B.案例研讨法
C.销售模仿法
D.示范法
5、对于产品销售量大的企业来说，成本最低的一种薪酬形式是 ( )
A.固定工资制
B.奖金制
C.佣金制
D.股票期权
6、销售团队的指挥棒是 ( )
A.薪酬考核
B.销售目标设计
C.市场划分
D.销售流程确定
7、销售预测方法中的德尔菲法又称 ( )
A.专家意见法
B.情景法
C.预测法
D.调查法
8、在会议中，会议主持人发问的主要目的是 ( )
A.控制场面
B.为难他人
C.表达意愿
D.利于沟通
9、从销售人员的日常工作分析的角度出发，监控销售活动的管理表格包括工作过程类表格和 ( )
A.学习类表格
B.实践类表格
C.工资类表格
D.市场信息类表格
10、通过与对方一起寻求解决问题，进行互惠互利的双赢谈判来解决冲突的处理方法是 ( )
A.迁就法
B.回避法
C.合作法
D.妥协法
11、无论在任何时候，只要销售人员出现一些错误，团队领导者就一味地批评，这属于( )
A.正面反馈
B.负面反馈
C.修正反馈
D.没有反馈
12、天生的执行者，乐于从事简单重复性的工作，守纪律，清楚自己职责的销售人员属于 ( )
A.善于指挥他人的销售人员
B.善于思考业务的销售人员
C.善于处理关系的销售人员
D.“老黄牛”型销售人员
13、销售经理的评价一定要和销售人员的表现真正符合的原则是 ( )
A.公正原则
B.制度化原则
C.可靠性原则
D.实用性原则
14、通过团队内部某一流程的输人端、输出端的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式管理评估方法是 ( )
A.积分法
B.对照表法
C.考评尺度法
D.关键绩效法
15、团队成员为了团队的利益和目标而相互配合、竭尽全力的意愿和作风，称为 ( )
A.团队精神
B.团队凝聚力
C.团队士气
D.团队目标
二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。参考答案见试卷末尾
1、销售培训的方式主要有( )
A.集中培训
B.会议培训
C.分开培训
D.单独培训
E.现场培训
2、销售目标的稽核对象包括 ( )
A.产品的稽核
B.部门的稽核
C.销售人员的稽核
D.销售目标的稽核
E.经销店的稽核
3、有效的销售会议具有以下作用 ( )
A.辅导作用
B.提升归属感
C.增强参与者的士气
D.建立团队精神
E.提供舒缓压力的机会
4、销售经理与销售人员沟通前要做的准备工作包括 ( )
A.关注销售人员的思想倾向
B.设定陈述目标
C.注意开场白的效果
D.指出要点
E.简要回顾与结尾
5、处于成功阶段的团队具备创造力，勇于冒险，并且能够虚心学习他人的长处。此时，销售经理可以采用以下激励方法 ( )
A.增强使命感
B.尝试放松控制
C.鼓励团队成员轮换角色
D.监控工作进展，定期召开会议
E.培养成员领导能力
参考答案：
【一、单项选择题】
1~5 BDCCA 6~10 AADDC
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【二、多项选择题】
1 ACE 2 ABCE 3 ABCDE 4 ABCDE 5 ABCDE
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