房地产经纪人协理是指通过房地产经纪人协理职业资格考试，取得房地产经纪人职业资格证书的人员。房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲，人事部负责审定考试大纲。上学吧房地产经纪人协理考试题库针对操作实务和综合能力两大板块进行了题目的认真编辑，希望可以在不断练习中加强对知识点的记忆，让您学有所获是我们的初衷。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：
一、单项选择题参考答案见试卷末尾
1、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。
A.《房屋使用说明书》
B.《房屋状况说明书》
C.《房屋销售委托书》
D.《房屋质量鉴定书》
2、房地产经纪人在为客户解答问题时，应尽可能使用（）。
A.法律用语
B.口头用语
C.书面用语
D.地方用语
3、针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实（）。
A.租金标准
B.租赁期限
C.租金支付方式
D.承租客户身份
4、针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。
A.帮助客户制定购房方案
B.提供最符合客户要求的房源
C.提供专业咨询以便建立长期联系
D.展示不同房源以便引导客户意向
5、房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间（）。
A.进行公证
B.核实房屋产权
C.收取委托佣金
D.了解最高销售价格
6、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。
A.房地产经纪人查验房屋
B.协调客户解决房屋纠纷
C.协助客户代办产权转移登记
D.协助潜在客户作出交易决策
7、房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是( )。
A.实地看房
B.接待客户
C.交易撮合与配对
D.签订房地产买卖合同
8、通常情况下，新建商品住房户型手册的内芯首页是项目的（）。
A.总平面图
B.小区配套图
C.主力户型图
D.会所功能分区图
9、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。
A.楼盘紧邻集贸市场
B.楼盘南侧100m为城市主干道
C.楼盘东侧100m有一座加油站
D.楼盘北侧500m有一所小学
10、房地产经纪人在介绍新建商品房项目规划时，应重点介绍（）。
A.绿化率
B.样板房
C.项目定位
D.户型分布
11、房地产经纪人向客户介绍新建商品房项目整体规划和设计是为了（）。
A.增加客户购买信心
B.提起客户购买兴趣
C.让客户下定决心购买
D.引导客户进一步沟通
12、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。
A.对客户没有约束力
B.前期积累客户容易流失
C.客户可能自动放弃购房
D.易因流程不当引发客户不满
13、对区域写字楼市场的竞争项目供应状况进行分析的重要内容是（）。
A.项目入市时间
B.产品类型界定
C.建筑设计合理性
D.软硬件配置水平
14、商业地产项目销售采取拍卖模式的目的是（）。
A.吸引高端客户
B.试探市场价格
C.吸引普通投资者
D.引进合适商业经营者
15、购房人委托房地产经纪机构搜寻房源的最终收益是（）。
A.找到满意的房屋
B.节约房屋购买成本
C.降低房屋搜寻成本
D.减少房屋搜寻时间
16、关于卖方独家代理作用的说法，正确的是（）。
A.增加了成交时间
B.提高了服务费用
C.降低了交易纠纷
D.降低了服务效率
17、买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是（）。
A.以委托人名义与卖方进行谈判
B.取得委托人对交易价格范围的授权
C.与卖方就交易价格进行多次沟通与协商
D.首轮谈判的报价为委托人授权的最高价
18、在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）。
A.有充分时间进行分析
B.能马上得到客户的反馈
C.能充分掌握客户的态度
D.能保证客户信息的准确
19、“您买房子是打算和父母一起住吗?”这一问题属于（）。
A.开放式问题
B.指引型问题
C.镜像型问题
D.试探型问题
20、房地产经纪人在接听电话时，错误的做法是（）。
A.铃响三声后再接听
B.回答问题准确流畅
C.保持适中的说话音量
D.保持亲切的语音语调
21、房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（）。
A.假设法
B.直接法
C.对比法
D.总结法
22、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中（）引起的风险。
A.信息欠缺
B.操作不规范
C.承诺不当
D.产权纠纷
23、房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。
A.进行安全培训
B.购买商业保险
C.利用金融衍生品
D.签订房屋销售委托合同
24、对房地产经纪人进行安全培训，并要求他们到施工现场看房时佩戴安全帽，这种风险管理的方法是（）。
A.自我保险
B.分散风险
C.转移风险
D.提高预防能力
25、最能识别房地产经纪业务风险的切人点是（）。
A.对外合作机构
B.房源信息管理系统
C.房地产经纪业务投诉
D.房地产经纪人道德风险水准
二、多项选择题参考答案见试卷末尾
1、房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（）。
A.将房源信息列表展示
B.与委托人签订看房书
C.向委托人介绍房源的优缺点
D.提出房地产经纪人的专业观点
E.尽快约定看房时间和见面地点
2、房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（）。
A.看房时间控制在10～15分钟
B.让买卖双方在现场直接商谈价格
C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房
D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点
E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
3、房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（）。
A.房源状况
B.租金折扣
C.家具配置
D.侃金减免
E.租金支付方式
4、在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（）。
A.收取租赁定金
B.保存一份房屋租赁合同
C.核实租赁双方身份证件
D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字
E.为租赁双方代办租赁合同登记备案
5、房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有（）。
A.继续扣留房屋交验押金
B.检查电表是否正常进行
C.核实水、电、燃气等费用是否结清
D.协助买卖双方办理迁移户口手续
E.协助办理煤气、电话、有线电视过户手续
6、新建商品销售准备的宣传资料包括（）。
A.价目表
B.项目楼书
C.宣传展板
D.户型手册
E.购房相关税费须知
7、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。
A.对市场进行调查
B.对竞争项目深入了解
C.重点记录竞争项目的差异点
D.寻找本项目各楼层各单元的共同点
E.对本项目进行查勘及分楼打分
8、在实际操作中，制订写字楼销售策略的主要依据有（）。
A.营销推广渠道
B.市场竞争优势
C.客户经济状况
D.目标客户需求
E.项目差异化特点
9、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有（）。
A.项目的销售模式
B.项目的经营特色
C.项目的建筑特点
D.消费市场的未来趋势
E.项目的目标消费群
10、关于房屋卖方独家代理的说法，正确的有（）。
A.房屋销售成功率较高
B.房屋销售成交时间短
C.房屋销售方式以房源为中心
D.房屋委托销售权是独家的、排他的
E.房地产经纪人与卖方的承诺义务是单边的
11、房屋租赁代理业务的特点有（）。
A.流程相对简单
B.可能转为买卖代理
C.需要充分了解房源
D.需要尊重租赁方的需求
E.需要在短期内实现委托人的委托事项
12、为提高倾听效果，房地产经纪人应（）。
A.关注委托人当前困难
B.批驳委托人提出的看法
C.关注委托人的穿着、语调
D.努力倾听委托人的相关陈述
E.寻找委托人陈述与业务的关联内容
13、房地产销售过程中接待客户的技巧主要有（）。
A.掌握客户需求
B.对客户适时招呼
C.恰当使用推荐用语
D.推荐房屋从低档开始
E.紧追客户推荐房屋
14、下列风险中，属于房地产经纪人道德风险的有().
A.赚取差价
B.外泄客户资料
C.与客户私底下交易
D.被骗导致机构经济损失
E.携带大金额服务佣金潜逃
15、防范房地产经济风险的措施主要有（）。
A.增加企业注册资本
B.明确机构事项处理权限
C.明确公司印章保管人
D.使用标准化经纪服务公司
E.统一门店经纪业务操作流程
三、综合分析题参考答案见试卷末尾
1、张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳看房费200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。
A.房屋特征
B.广告费用
C.租金数额
D.佣金结算
2、甲公司很快完成该笔经纪业务的原因可能为（）。
A.刘某十分了解张某的租房需求
B.刘某撮合租赁成交的能力高
C.张某租赁需求的描述比较模糊
D.王某要求的租金水平比较高
3、作为客源的张某，其基本情况可能为（）。
A.对住房实物状况要求高
B.对租金承受的能力较强
C.承租住房的意愿比较强烈
D.租房的要求不是特别苛刻
4、甲公司在此次经纪活动中的违法违规行为有（）。
A.收取看房费
B.签订委托协议
C.收取3000元佣金
D.发布广告信息
5、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制订了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制订的置业计划得到了很多客户的认同。乙公司制订的置业计划应包括的内容为（）。
A.户型
B.价格
C.付款方式
D.物业服务
6、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)开发了一住宅和商业混合项目，托Z房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。经与甲公司协商,乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划;对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李谋在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查,类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。
A.11
B.12
C.13
D.14
7、乙公司实行先租后售促销时，正确的做法为（）。
A.与客户签订房屋租赁合同
B.与客户签订房屋买卖合同
C.采用主管部门制定的合同示范文本
D.督促相关当事人办理产权转移登记
8、张某因制订置业计划表现出的品质可能为（）。
A.业务熟练
B.圆滑而善变
C.热情而真诚
D.善于团队协作
参考答案：
【一、单项选择题】
1~5 BCDCB 6~10 DDACC
11~25点击安装“房产经纪人协理题库APP”查看答案
【二、多项选择题】
1 ACD 2 ADE 3 BCE 4 ABCE 5 BCDE
6~15点击安装“房产经纪人协理题库APP”查看答案
【三、综合分析题】
1 B 2 A 3 BCD 4 AC 5 ABC
6~8点击安装“房产经纪人协理题库APP”查看答案
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