房地产经纪人协理是指通过房地产经纪人协理职业资格考试，取得房地产经纪人职业资格证书的人员。房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲，人事部负责审定考试大纲。上学吧房地产经纪人协理考试题库针对操作实务和综合能力两大板块进行了题目的认真编辑，希望可以在不断练习中加强对知识点的记忆，让您学有所获是我们的初衷。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：
一、单项选择题（每小题1分，共80分）参考答案见试卷末尾
1、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应()。
A.对客户的购房问题对答如流
B.为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
C.向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
D.为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学
2、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是()。
A.注意房屋附加价值
B.观察环境
C.注意空间布局
D.注意景观
3、房地产经纪服务合同的完成标准是()。
A.办理完产权登记手续
B.签订房地产交易合同
C.支付定金
D.完成物业交割手续
4、存量房商业抵押贷款时，购房人不需要提供().
A.购房合同
B.借款合同
C.婚姻关系证明
D.首付款收到证明
5、从事新建商品房销售代理业务的房地产经纪人常用的房地产经纪服务合同是()。
A.房屋出售经纪服务合同
B.房屋承购经纪服务合同
C.新建商品房销售代理合同
D.房屋承租经纪服务合同
6、房地产经纪机构防止客户“跳单”的正确方法是()。
A.避免客户与业主有任何接触
B.严格审查客户身份和职业
C.要求客户签订房地产经纪服务合同
D.要求客户缴纳履约保证金
7、下列属于主动收集房源信息的方式是()。
A.媒体获取
B.电话获取
C.互联网获取
D.门店接待
8、如果双方约定的定金比例为合同总价款的25%，则超过整个定金条款的()是无效的.
A.4%
B.5%
C.8%
D.10%
9、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是()。
A.交易当事人自行现金交割
B.交易当事人自行通过银行转账交割
C.交易当事人自行通过支票转账交割
D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割
10、经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括()。
A.事先熟悉带看的路线
B.允许客户与业主在看房时直接谈价格
C.带齐物品
D.带看的房屋不宜超过3套
11、房地产经纪机构在收取服务费时，下列行为合规的是()。
A.房地产经纪机构收取未予标明的费用
B.两家房地产经纪机构合作开展同一宗房地产经纪业务的，按照不同的业务收取佣金
C.一项服务可以分解为多个项目和标准的，混合标价、捆绑标价
D.服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，收取佣金
12、同一房屋订立数份租赁合同，在合同均有效的情况下，合同的承租人应该是()。
A.合同成立在先的
B.已经合法占有房屋的
C.已经办理登记手续的
D.交纳定金的
13、存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是()。
A.互联网
B.经纪门店
C.户外广告
D.宣传单
14、新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自()。
A.客户
B.房地产开发企业
C.电商费
D.差价
15、从法律上讲，代办服务是以()为完成的节点。
A.房地产交易合同签订
B.缴费完毕
C.代办结果发出
D.手续办理完毕
16、下列不属于房地产交易钱款种类的是().
A.定金
B.房款
C.押金
D.保险
17、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由()签名。
A.一名房地产经纪人协理
B.两名房地产经纪人
C.三名房地产经纪人
D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
18、张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供房地产经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。张某与甲房地产经纪机构应签署的房地产经纪服务合同类型是()。
A.存量房买卖合同
B.房屋出售委托合同
C.房屋承购委托合同
D.房屋出租委托合同
19、甲机构为张某可以提供的服务有()。
A.提供法律法规、政策、市场行情咨询
B.对符合需求的房屋进行产权调查和实地查验
C.协助张某与出售人达成房屋买卖合同
D.代办购买房屋的解除抵押贷款手续
20、王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应()。
A.全力说服张某购买该套住房
B.承诺尽力压低该套住房的成交价格
C.询问张某对该套住房的不满意之处
D.进一步明确张某的购房需求
21、在进行客户带看时，需要了解客户的真实需求有()。
A.价格、面积和户型
B.购房的动机
C.客户的职业情况
D.支付方式和资金预算
22、张某在带客户实地看房前需要的铺垫工作有()。
A.提前告知客户不要与业主直接洽谈价格
B.事先熟悉带看的路线
C.带齐物品
D.带看房屋尽量多，便于比较
23、下列属于房屋区位状况查看的是()。
A.空间布局
B.物业服务企业名称
C.周围环境和景观
D.房屋用途
24、交易资金的监管期限为()。
A.房屋所有权证书颁发
B.签订买卖合同
C.支付定金
D.交付房屋
25、钥匙保管不当属于()。
A.承诺不当引起的风险
B.未尽严格审查义务引起的风险
C.产权纠纷引起的风险
D.道德风险
26、交易资金监管的期限是从交易资金存入监管专用账户起到()为止。
A.买方同意撤销监管
B.房屋装修完成
C.房屋所在楼栋全部交易完
D.房屋所有权证书颁发
27、房地产经纪服务合同完成的标志是().
A.支付定金
B.签订房地产交易合同
C.完成房屋产权转移登记手续
D.完成房屋的交接工作
28、房地产经纪服务合同完成的标志是()
A.支付定金
B.签订房地产交易合同
C.完成房屋产权转移登记手续
D.完成房屋的交接工作
29、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括()。
A.买卖双方签订存量房买卖合同
B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户
C.买方或经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方
D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证
30、房地产经纪机构可以提供的基本服务内容不包括()。
A.提供房地产市场信息
B.协助实地看房
C.代办个人住房抵押贷款
D.协助促成交易双方签订房地产交易合同
31、房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括()。
A.存量房买卖挂牌价格
B.存量房租赁挂牌价格
C.存量房买卖成交价格
D.新建商品房租赁成交价格
32、委托房屋的市场价格是指()。
A.真实的交易价格
B.全部成交房屋的平均水平价格
C.大多卖方意向出售的价格
D.同类房地产大量成交价格的抽样结果
33、房地产经纪人员通过对成交顾客进行的维护，主要目的是()。
A.回访客户
B.建立良好关系
C.了解客户满意度
D.发掘出新的需求
34、王某购买了一套二手房，面积为80m2。两年后，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售。甲公司派出房地产经纪人李某与王某接洽并签订了委托合同。合同中约定：由甲公司以王某的名义寻找买方，并签订出售合同;出售价格最低为2800元/m2，代理佣金为成交价的3%。一个月后，该房屋仍未卖出，于是李某建议王某降价，王某同意将最低出售价格定为2500元/m2。降价后甲公司立即将房屋出售给赵某，甲公司和赵某协商价格为2550元/m2，而甲公司告知王某成交价格为2500元/m2。赵某入住之后，意外地接到物管公司追收原拖欠的物业管理费5600元、水电煤气费248元的通知，买卖双方为此发生纠纷。甲公司与王某签订的房屋出售委托合同，属于()。
A.买方居间合同
B.卖方代理合同
C.买方代理合同
D.卖方居间合同
35、针对房地产经纪人李某的经纪活动，下列表述正确的为()。
A.甲公司不应当指派李某与王某订立经纪合同
B.如果赵某入住后支付了物管公司催收的物管费、水电煤气费等，李某个人有赔偿义务
C.对于李某的经纪活动，应由甲公司承担责任
D.因为甲公司收取了房屋差价，物管公司催收的物管费、水电煤气费等应由甲公司支付
36、在接待王某的过程中，甲公司需要查看或收集的文件不包括()。
A.房地产权属证书原件
B.房屋所有权人的身份证明原件
C.授权委托书的复印件
D.房地产权属证书复印件
37、关于甲公司与赵某协商价格与告知王某的成交价格不一致的事件，下列表述正确的为()。
A.甲公司赚取房屋价格差价，属于房地产经纪活动中禁止的行为
B.李某建议王某降价，是其获取收益的一种合法手段
C.对李某的降价建议，王某应视为甲公司的行为
D.对成交价格高于最低价格的收入，应在甲公司和王某之间平均分配
38、造成上述纠纷的原因是()。
A.房地产经纪人的失信、失职
B.经纪合同的权利义务不等
C.经纪合同当事人的观念和法律意识不足
D.经纪合同的主要条款欠缺
39、以下房屋可以出租的是().
A.保障性住房
B.共有权人同意出租的房屋
C.违法建筑
D.地下储藏室
40、押金的数额一般为()个月的租金
A.半个月
B.1-2
C.3-4
D.4-5
41、可以避免同一房号重复销售的重要工具是().
A.价目表
B.销控表
C.客户置业计划
D.须知文件
42、下列不属于一次性付款日期的三种情况的是().
A.房屋交付之日
B.房屋交付使用之后10天
C.房屋交付使用之前的特定某天
D.房屋交付之后的特定某天
43、A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目，双方就佣金达成了协议。B房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。B公司关于该住宅小区的销售业务属于()。
A.新建商品房销售代理业务
B.二手房经纪业务
C.独家代理经纪业务
D.存量房买卖居间业务
44、B公司开发客户信息的方式是()。
A.网络开发法
B.会员揽客法
C.讲座揽客法
D.广告法
45、B公司所采用的客户信息开发方式的优点主要有()。
A.成本低
B.获得的信息量大
C.间接推广了公司品牌
D.得到的客户信息准确
46、B公司在房源信息发布时要注意()。
A.保证房源的真实性
B.尽可能为对方压低房价
C.真实地介绍房源的优缺点
D.证房源具有交易资格
47、B公司制定销售计划时，可将房地产销售分为不同得时期，预热期的工作有()。
A.整个项目的形象推广
B.该阶段广告的作用较为重要
C.以配套工程竣工为主
D.辅助以适量的价格策略
48、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供()。
A.《住宅质量保证书》
B.《住宅装修说明书》
C.《住宅使用保证书》
D.《住宅维修保证书》
49、房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项?()
A.查看委托房屋
B.查看委托人身份证明
C.委托房屋的市场参考价格
D.查看委托房屋权属证书
50、8层楼的住宅按照层数划分属于().
A.低层住宅
B.多层住宅
C.中高层住宅
D.高层住宅
51、住宅高度通常是按照总层数来划分的，7层～9层为()。
A.低层住宅
B.多层住宅
C.中高层住宅
D.高层住宅
52、不属于有效的客源信息的基本要素()。
A.客源基础资料
B.客源的需求信息
C.客源的附加信息
D.客源的交易信息
53、下列各项中，()不属于客户道德风险。
A.“跳单”风险
B.利用伪造证件诈骗
C.对经纪人员人身安全的威胁
D.收到较大金额的服务佣金或订金后，携款潜逃
54、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房，同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构，主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过某网站平台发布该小区的房源信息。卖方对市场信息了解程度变化或出售(租)心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的()。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.市场属性
55、甲房地产经纪机构采用()进行客源的开拓。
A.门店接待法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.驻守和挂红幅揽客法
56、房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合的要求有()。
A.保证房源的真实性
B.保证房源的具有交易资格
C.保障房源可视性
D.保障房源价格稳定性
57、甲机构开设分支机构办理备案时，需要提交的材料有()。
A.分支机构的营业执照副本
B.房地产经纪人员职业资格证书
C.房地产经纪人员的身份证件
D.甲机构的法定代表人身份证件
58、甲房地产经纪机构采用互联网发布房源的优势有()。
A.更新快
B.内容全面直观
C.信息量大
D.互动好
59、目前客源信息搜集的渠道和方法中，相对获得客户比较精准的是()。
A.客户介绍法
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.门店接待法
60、房地产经纪人员在房屋出租经纪服务中，主要协助交易双方签订的合同类型是().
A.《存量房屋买卖合同》
B.《房屋在建工程转让合同》
C.《商品房屋租赁合同》
D.《土地使用权转让合同》
61、由于房屋贷款的利率相比与其他消费贷款的利率有优势，最长贷款年限可以达到()年.
A.10
B.15
C.20
D.30
62、房地产经纪服务合同未由房地产经纪人签字引起的风险属于().
A.民事赔偿风险
B.自律处罚风险
C.行政处罚风险
D.刑事处罚风险
63、下列不属于房屋区位状况查看注意事项的是().
A.注意房屋附加价值
B.观察环境
C.注意空间布局
D.注意景观
64、房地产经纪服务合同的签订方是().
A.房地产经纪机构和房地产经纪人员
B.房地产经纪人员和第三方
C.第三方和委托人
D.房地产经纪机构和委托人
65、新建商品房销售代理一般分为独家代理和()两种方式。
A.联合代理
B.三方代理
C.非独家代理
D.两方代理
66、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是()。
A.面积误差比的绝对值在3%(含3%)以内，据实结算
B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同
C.面积误差比的绝对值超过3%.购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担
D.面积误差比在-3%(含﹣3%)以内，开发商双倍返还购房者
67、定金的数额不能超过主合同标的的()，超过部分无效。
A.10%
B.15%
C.20%
D.25%
68、房地产交易信息不包括()。
A.房源信息
B.客源信息
C.房地产经纪机构的信息
D.房地产价格信息
69、依据《合同法》的规定，商品房屋的租赁期限不得超过()年.
A.20
B.30
C.15
D.10
70、房地产交易涉及的钱款不包括()。
A.定金
B.房款
C.押金
D.保险
71、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和()。
A.汇总
B.利用
C.管理
D.筛选
72、房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是(）
A.房屋使用说明书
B.房屋状况说明书
C.房屋交易说明书
D.房屋保障说明书
73、房地产经纪机构应当保存房地产经纪服务合同，保存期应至少保存()年。
A.1
B.2
C.5
D.10
74、某业主(甲方)委托某房地产经纪公司(乙方)将自己暂不居住的房屋转让，并向乙方支付了定金，乙方按甲方的要求代理出售该房屋。在本案例中，房源应当是指()。
A.业主
B.业主自己居住的房屋
C.业主委托转让的房屋
D.出售意向
75、乙方为出售该房屋，采用了客户介绍揽客法进行客源开拓，即()。
A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户
B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户
C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源
D.向社区举办讲座来发展客源
76、为防止同业撬单和甲方跳单，乙方可采用()等手段。
A.多家委托
B.独家委托
C.快速成交
D.延长成交周期
77、应由买房者缴纳的税费有()。
A.契税
B.营业税
C.个人所得税
D.土地增值税
78、乙方在正式代理该房屋居间业务前，应去()核实产权。
A.房地产交易部门
B.房地产业协会
C.建设部行政主管部门
D.房地产权属登记部门
79、下列不属于房屋实地查看内容的是()。
A.房价
B.房屋区位状况
C.实物状况
D.物业管理状况
80、在房屋租赁中，通常业主会收取租户()月的租金作为押金.
A.1-2
B.3-4
C.3-5
D.4-5
二、多项选择题（每小题2分，共40分）参考答案见试卷末尾
1、对于买方不需贷款的情形，交易资金划转的基本流程包括()。
A.签订资金监管协议
B.买方将交易资金存入监管账户
C.买方将首付款存入监管专用账户
D.办理房屋所有权转移登记
E.划转交易资金
2、在签订房地产经纪服务合同前，应做好准备工作，其内容有().
A.委托房屋的市场参考价格
B.书面告知委托人有关事项
C.查看委托人的身份证明
D.洽谈服务项目
E.告知委托人交易中可能出现的风险
3、房屋租赁合同的主要条款不包括().
A.房屋的坐落
B.房屋单价与总价
C.租赁用途和房屋使用要求
D.房地产权属证书的基本情况
E.房屋和室内设施的安全性能
4、黄某名下有一套闲置的住房，黄某找到甲方“A房地产经纪公司”(以下简称A公司)委托出售，并签订了《房地产经纪服务合同》。A公司委托房地产经纪人协理李某为黄某服务，期间黄某经过一番工作确定房屋没有问题，公布了该房源并顺利交易给了张某。关于黄某办理房地产权属登记的表述中，正确的有()。
A.如果黄某30周岁，可自行办理
B.如果黄某30周岁，患有严重的精神疾病，必须由法定代理人代为办理
C.如果黄某16周岁，靠自己打工为生，则可自行办理
D.如果黄某16周岁，靠自己打工为生，则不可自行办理
5、黄某与A公司在签订房地产经纪服务合同时，()。
A.A公司应在《房地产经纪服务合同》上盖章
B.黄某与A公司代表共同签字即可生效
C.A公司应核实黄某的身份信息
D.A公司盖章后可不必签字
6、李某在接受委托后需要实地查看房屋状况，查看的内容包括()。
A.房屋区位状况
B.产权归属情况
C.房屋实物状况
D.物业管理状况
7、李某约张某看房需要做的准备工作包括()。
A.提前与客户和业主预约好时间
B.提前告知张某不在看房时洽谈价格
C.每次带看不宜超过3套
D.带看的顺序最好—较好—较差
8、实地看房前的铺垫工作包括()。
A.首次看房按时到达就行了
B.事先熟悉带看的路线
C.带看的房屋不宜超过3套
D.签订看房协议
E.让客户不要与业主在看房时直接谈价格
9、下列属于编制房屋状况说明书的作用的是()。
A.提高佣金收取的标准
B.提升客户对经纪服务的信赖
C.防范房地产交易有关纠纷
D.积累房地产基础数据
E.提升房地产权利人对经纪服务的认同
10、代拟房屋租赁合同，签约前要做的准备有().
A.实地查看
B.合同当事人主体资格的提示
C.如实介绍房屋使用状况
D.租赁合同的文本选择
E.提示双方注意房屋设施设备状况
11、房地产经纪机构防范经纪业务风险的措施有()。
A.提高房地产经纪佣金水平
B.不签订房地产经纪服务合同
C.经纪服务对外承诺标准化
D.加强对经纪门店负责人的培训
E.合理控制和分配业务权限
12、房地产经纪人提高风险识别能力的做法有().
A.树立风险防范意识
B.提高专业服务能力
C.规范业务操作流程
D.适当降低工作效率
E.收集各类风险信息
13、发布房源要保证其真实性，主要是指房源的()。
A.真实存在
B.真实委托
C.真实用途
D.真实价格
E.真实广告
14、在存量房买卖的房屋交接中，应结算的费用包括()。
A.水、电费
B.燃气费
C.专项维修资金
D.物业服务费
E.佣金服务费
15、带领客户实地看房的注意事项包括()。
A.约看要求要明确
B.事先熟悉周边环境和房源
C.在路上多与客户交谈
D.了解交易的背景或原因
E.及时了解客户真正需求
16、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业.于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过在某网站平台发布该小区的房源信息.甲房地产经纪机构采用()进行客源的开拓.
A.门店接待
B.互联网开发法
C.会员揽客法
D.驻守和挂红幅揽客法
17、房地产经纪人发现某房源随着市场的变化，房源价格不断攀升，这体现出房源的()
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.市场属性
18、房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合的要求有()
A.保证房源的真实性
B.保证房源的具有交易资格
C.保障房源可视性
D.保障房源价格稳定性
19、甲机构开设分支机构办理备案时，需要提交的材料有()
A.分支机构的营业执照副本
B.房地产经纪人员职业资格证书
C.房地产经纪人员的身份证件
D.甲机构的法定代表人身份证件
20、王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，王某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，王某与甲公司签订了《房屋出售委托协议》。该合同中约定：甲公司协助并撮合买受人签订房屋买卖合同，王某按成交额的2%支付给甲公司佣金。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务;房地产经纪人协理张某协助李某处理该业务，李某和张某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，刘某看中了此房，同甲公司商谈后缴纳了1万元定金。刘某交纳的1万元定金，不得超过主合同标的额的()。
A.10%
B.20%
C.30%
D.40%
参考答案：
【一、单项选择题】
1~5 ACBBC 6~10 CABDB
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【二、多项选择题】
1 ABDE 2 BCD 3 BD 4 ABC 5 AC
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