自考专业(电子商务)市场营销(三)考试题目及答案2

电子商务专业是融合计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。旨在培养创新精神、较强的管理能力和独立分析问题的能力，可从事现代商务管理、电子商务开发、应用与管理的高级专门人才。上学吧自考电子商务题库将这一块板块的内容进行了相应的分析和收集，希望考生可以坚持刷题，能够学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、肯德基、可口可乐饮料等名牌产品在国际市场销售中采用的产品策略是

A．产品间接延伸策略

B．产品直接延伸策略

C．产品和信息改造策略

D．产品直接出国策略

2、销售定额和佣金制度属于销售人员管理的( )

A．销售人员挑选

B．销售人员培训

C．销售人员激励

D．销售人员评价

3、有效的市场细分必须具备以下条件

A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等

B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性等

C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D．市场具有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性等

4、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于

A．前向一体化

B．后向一体化

C．水平一体化

D．水平多角化

5、在消费者购买行为中，产生“认识不和谐”状态的是( )

A．实施阶段

B．证实阶段

C．决策阶段

D．说服阶段

6、________是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求所能达到的极限值。( )

A．利润额

B．市场占有率

C．市场潜量

D．投资收益

7、在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这叫

A．功能折扣

B．现金折扣

C．数量折扣

D．季节折扣

8、根据马斯洛的需要层次理论

A．需要的层次越高越不可缺少

B．需要的层次越低越重要

C．尊重的需要是最高层次的需要

D．层次最高的需要最先需要

9、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于

A．市场营销组合策略

B．促销组合策略

C．产品组合策略

D．服务组合策略

10、10． 包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱属于( )

A．首要包装

B．转运包装

C．间接包装

D．次要包装

11、11． 同一渠道中不同层次的渠道成员之间发生的冲突叫做( )

A．垂直渠道冲突

B．水平渠道冲突

C．多渠道冲突

D．传统渠道冲突

12、12． 企业在为处于成熟期的产品制定营销策略时，指导思想上应突出一个( )字。

A．准

B．争

C．新

D．好

13、13． 企业市场营销组织效率的高低取决于( )

A．分权化程度和管理宽度

B．分权化程度和管理层次

C．管理层次和管理宽度

D．管理跨度和管理层次

14、14． 某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于( )

A．同心多角化

B．水平多角化

C．集团多角化

D．垂直多角化

15、15． 世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是( )

A．反抗

B．减轻

C．转移

D．保持

16、16． 在原有的产品基础上采用部分新技术、新材料、新结构研制出来的新产品叫做

A．换代产品

B．改进产品

C．仿新产品

D．升级产品

17、17． 国内的“家世界”、“国美”属于

A．专业商店

B．特许专卖店

C．折扣商店

D．超级市场

18、18． 过于频繁的的使用可能会降低商品的身价。

A．公共关系

B．直复营销

C．营业推广

D．包装

19、19． 广告信息决策的核心问题是

A．设计一则有效的广告信息

B．选择广告媒体

C．广告媒体评价

D．广告信息的表达

20、20． 样本群间差异大、群内差异小是何种抽样方式的主要特点?

A．简单随机抽样

B．非随机抽样

C．分层随机抽样

D．分群随机抽样

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、21． 影响渠道设计的主要因素包括( )

A．顾客特征

B．产品特征

C．中间商特征

D．竞争特征

E．环境特征

2、22． 加强顾客管理对企业的作用有

A．更好地满足顾客需要

B．提高企业经济效益

C．降低企业的服务成本

D．充分利用客户资源

E．提高企业市场竞争力

3、23． 需求导向定价法包括( )

A．目标定价法

B．差别定价法

C．反向定价法

D．投标定价法

E．认知价值定价法

4、24． 产品组合的一致性好，是指具有

A．相似的生产技术

B．类似的用途

C．同类的顾客群

D．同类的销售渠道

E．广度大的产品系列

5、25． 产业市场和消费者市场在营销上的区别主要表现在哪几方面?

A．产品

B．定价

C．分销渠道

D．促销

E．需求

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 BCDBB 6~10 CBBAD

11~20点击安装“电子商务自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABCDE 2 ABCDE 3 BCE 4 ABCD 5 ABCD

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