房地产经纪人房地产经纪业务操作预测试卷3

房地产经纪人考试是实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试，该考试每年举行一次，基本都是10月下旬开考，是房地产经纪活动的专业人员需要参与的考试。房地产经纪人考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》。上学吧房地产经纪人考试题库包含了考试历年真题及高质量模拟题，只要大家认真刷题学习，通过考试不难，现在点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单选题参考答案见试卷末尾

1、
下列选项中，不属于写字楼项目现场展示要点的是（　　）。
A．样板层展示
B．看楼动线包装
C．外围包装
D．电台广告

2、原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为（　　）。
A．商务公寓
B．写字楼
C．LOFT
D．商务综合体

3、
二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（　　）。
A．小户型客户
B．大户型客户
C．中大户型客户
D．别墅型客户

4、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为（　　）。
A．可节省整体利息支出
B．每月还款额递减
C．准确掌握每月的还款额，有计划地安全家庭收支
D．每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

5、
要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处（　　）的技术要点。
A．功能分区
B．儿童游乐区
C．放映区
D．接待区

6、
经济适用住房的产权人在购买住房（　　）年后可以上市交易。
A．2
B．3
C．4
D．5

7、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过（　　）年。
A．20
B．25
C．30
D．35

8、在市场营销4Rs理论的要素中，（　　）是营销的源泉。
A．回报
B．关系
C．反应
D．关联

9、
下列选项中，属于杂志广告缺点的是（　　）。
A．成本高、价格昂贵、信息反馈慢
B．缺乏广泛性、回收率低
C．制作复杂、效果难测定
D．不具备流动性，注视率不够集中

10、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（　　）。
A．访问法
B．直接观察法
C．行为记录法
D．试验法

11、
房源信息采用一般推荐方式的，买方代理经纪人一般获得该笤业务成交总佣金的（　　）。
A．20%
B．50%
C．80%
D．90%

12、营销环境是一个动态系统，体现了市场营销环境的（　　）特征。
A．多变性
B．差异性
C．相关性
D．有限性

13、
房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为（　　）。
A．鼓励式倾听
B．投入式倾听
C．分析式倾听
D．记录式倾听

14、下列房源中，(　　)是面向中低收入者提供的普通住房。

A.经济适用住房

B.集资房

C.商品房

D.解困房

15、
风险识别应该遵循的原则不包括（　　）。
A．全面周详原则
B．综合考察原则
C．量力而行原则
D．风险控制原则

16、房地产市场细分的原则中，（　　）即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险，使企业取得长期稳定的发展。
A．赢利性
B．稳定性
C．可衡量性
D．可进入性

17、
下列选项中，（　　）是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。
A．房源
B．专业服务水平
C．公司信誉
D．公司实力

18、营销环境具有的（　　）体现在营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。

A.有限性

B.多变性

C.相关性

D.差异性

19、根据客户对物业需求的急迫性，确定业务工作开展的先后顺序。该行为是针对客源信息中（　　）的分析。

A.客户购买决策

B.目标物业与偏好

C.客户需求程度

D.购买力与消费信用

20、
抵押贷款的还款方式中，（　　）适合打算提前还贷者采用。
A．分期还款
B．一次性还款
C．等额本患还款
D．等额本金还款

21、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是（　　）。
A．低开高走定价策略
B．高开低走定价策略
C．稳定价格策略
D．波动价格策略

22、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响 较小，体现了房地产市场的()。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性

23、
企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（　　）上。
A．长远目标
B．短期目标
C．目的与结果
D．阶段目标

24、
房源的（　　）是指物业自身及其周边环境的物理状态。
A．法律属性
B．物理属性
C．心理属性
D．经济属性

25、
下列选项中，不属于房地产市场细分常用变量的是（　　）。
A．地理变量
B．收入变量
C．交通变量
D．年龄变量

26、
对于新建商品房，建筑面积90 m²以上的住宅，抵押贷款比例最高为（　　）。
A．50%
B．70%
C．80%
D．90%

27、
房地产产品的核心集中体现在（　　），同时也是产品差异化竞争优势来源之一。
A．生产环节
B．销售环节
C．建筑环节
D．检验环节

28、房地产产品SWOT分析定位法认为企业()对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略

29、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，并发企业同时代收（　　）。

A.房屋契税

B.营业税

C.消费税

D.土地增值税

30、房地产经纪人应具备的能力中，（　　）是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。
A．表达能力
B．观察能力
C．社交能力
D．良好品质

31、房源的初始价格是由(　　)决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人

32、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于 纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为()。

A.写字楼

B.LOFT

C.商务公寓

D.商务综合体

33、
在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（　　）。
A．发展速度
B．投资回报
C．品牌目标
D．均衡目标

34、
房地产定价目标中，（　　）一般用于房地产长期投资项目。
A．稳定价格目标
B．竞争定价目标
C．过渡定价目标
D．预期投资收益率目标

35、
房源信息的（　　）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。
A．周期性
B．可靠性
C．时效性
D．互动性

36、
存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（　　）的特点。
A．差异大
B．标的物分散
C．现房销售
D．产权关系复杂

37、问题的类型中，（　　）缺点是限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息。
A．开放式问题
B．镜像型问题
C．封闭式问题
D．试探型问题

38、通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所想要的东西的过程是指（　　）。
A．需要
B．交换
C．交易
D．欲望

39、
客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为（　　）客户。
A．引导型
B．加强型
C．成熟型
D．试探型

40、房源的（　　）决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性

B.心理属性

C.法律属性

D.社会属性

41、
最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益（　　）边际成本时的价格与规模。
A．大于或等于
B．小于或等于
C．等于
D．小于

42、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵 押贷款的()。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险

43、抵押贷款的还款方式中，（　　）适合资金不宽裕的购房者。
A．一次性还款
B．分期还款
C．等额本息还款
D．等额本金还款

44、
根据SWOT分析制订出的行动对策中，（　　）是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。
A．最小与最小对策
B．最小与最大对策
C．最大与最小对策
D．最大与最大对策

45、
属于风险管理损失发生前的目标是（　　）
A．减少忧虑心理
B．维持生存
C．保证公司的持续发展
D．尽快恢复正常的经营秩序

46、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（　　），有可能造成企业盲目扩张。
A．产品组合的长度
B．产品组合的宽度
C．产品组合的高度
D．产品组合的深度

47、房地产定价方法中，（　　）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
A．变动成本定价法
B．盈亏平衡定价法
C．目标利润定价法
D．比较定价法

48、
房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避（　　）。
A．产权纠纷引起的风险
B．其他随意承诺引起的风险
C．服务协议风险
D．房源保管的风险

49、
新建商品房核心均价的确定方法不包括（　　）。
A．外部替代法
B．市场比较法
C．三级市场比较法
D．目标利润法

50、
房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（　　）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A．2～3
B．3～5
C．5～10
D．10～15

二、多选题参考答案见试卷末尾

1、新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（　　）。
A．了解客户的以往置业经历
B．了解客户的环境背景
C．了解客户的生活工作习惯
D．了解客户的教育背景
E．了解客户的购买动机

2、
房地产定价目标有（　　）。
A．利润为中心的定价目标
B．过渡定价目标
C．提高市场占有率的目标
D．非竞争定价目标
E．企业声誉目标

3、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（　　）。

A.成本较低

B.客户的准确性较高

C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间

D.横幅有时也会影响到市容市貌

E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

4、市场营销的宏观环境包括（　　）。
A．经济环境
B．人口环境
C．科学技术环境
D．竞争者
E．市场营销渠道企业

5、
房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（　　）。
A．长期性
B．可衡量性
C．赢利性
D．稳定性
E．可进入性

6、房地产客户信息管理原则包括（　　）。
A．有效原则
B．记录和更新原则
C．合理使用原则
D．保持联系原则
E．重点突出原则

7、
下列选项中属于风险防范措施的是（　　）。
A．对外承诺标准化
B．员工福利合理化
C．风险的转移
D．建立监察稽核体系
E．门店责任人的培训

8、房地产经纪人所提的问题根据所要获得的信息的不同可分为（　　）。
A．镜像型问题
B．试探型问题
C．封闭式问题
D．指引型问题
E．开放式问题

9、
写字楼项目的市场分析的内容包括（　　）。
A．宏观经济分析
B．房地产经纪人业务能力的判断
C．市场发展态势分析
D．区域市场分析
E．项目市场定位与产品类型界定

10、
住宅项目的投资型客户关注（　　）。
A．保值增值空间
B．花园、景观
C．公共设施配备
D．房屋价格
E．关注物业性价比

11、写字楼销售流程的重点与难点有(　　)。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.开盘活动场地的选择

E.制作写字楼销售手册内容

12、
房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（　　）。
A．总体环境
B．局部环境
C．产业环境
D．生活环境
E．竞争环境

13、
采用广告法开拓客源信息的优势是（　　）。
A．获得的信息量会很多、很大
B．受众面较广
C．成本较低
D．时效性较强
E．间接对公司的品牌进行宣传和推广

14、
针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（　　）。
A．方法简单易行
B．比较省力，且可联系的人较多
C．较易和客户建立关系
D．客户信息准确度高
E．开发客户的成本低

15、
在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。
A．宣传资料
B．销售文件
C．须知文件
D．合约文件
E．房地产经纪人基本信息表

16、高开低走定价策略的缺点主要有（　　）。

A.不易聚集人气

B.对前期消费者不是很公平

C.利润较低

D.容易产生客户流失

E.对发展商的品牌有一定的负面影响

17、
撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（　　）。
A．在消费者心理容易形成高质高价的印象
B．在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利
C．对需求弹性小的房地产，容易招揽一’些消费者，缩短销售期限
D．对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来
E．能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场

18、
房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（　　）。
A．对卖方进行资格甄别
B．了解最终出资人
C．明确需求内涵
D．判断决策人
E．要尊重和利用卖方置业顾问

19、房源信息的更新要注意的问题包括（　　）
A．周期性访问
B．访问信息的累积
C．房源信息的来源
D．房源信息的成本
E．房源信息的循环利用

20、
下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（　　）、绿化率等。
A．占地面积
B．建筑规模
C．办公与商业面积配比
D．建筑限高
E．高尔夫球场

21、房地产买卖业务的撮合主要包括（　　）。
A．确定客户看房结果
B．做好回访前的准备
C．防止跳单
D．注意撮合中常见问题的处理
E．分析客户行动，引导购房者签署购房确认书

22、
房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括（　　）。
A．行情调查
B．房地产价格调查
C．市场反响调查
D．房地产营销渠道调查
E．建筑设计及施工企业调查

23、
房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的（　　）原则。
A．针对性
B．可靠性
C．准确性
D．及时性
E．完整性

24、
新建商品房销售准备的销售文件包括（　　）。
A．价目表
B．户型手册
C．销控表
D．项目楼书
E．置业计划

25、营销活动的微观环境主要包括（　　）等部分组成。
A．经济环境
B．企业自身
C．竞争者
D．消费者
E．市场营销渠道企业

26、房源开拓的原则主要有（　　）。
A．及时性
B．效益性
C．持续性
D．间接性
E．集中性

27、
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中B类客户群特征为（　　）。
A．根本无法成交的对象
B．一旦物业条件合适，便会立即成交
C．一般属于完美型客户，对物业品质要求较高
D．对物业的条件不是特别苛刻
E．有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切

28、
针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告蹩径，其优点有（　　）。
A．目标性强
B．传播面广
C．信息传递迅速
D．广告费用相对便宜
E．花费时间较少

29、商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是（　　）。
A．该商品房不在预售许可范围内
B．该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
C，房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
D．该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表3个月
E．该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

30、房地产市场细分的关键和核心作用包括（　　）。
A．有利于．企业发掘新的市场机会
B．有利于集中使用企业的资源
C．有利于提高企业的应变能力
D．有利于中小企业开发和占领市场
E．有利于调解房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小

三、综合分析题参考答案见试卷末尾

1、根据下列内容，回答1~4题：
2010年7月，甲乙丙三人共同出资在A省B市成立了一家房地产经纪股份制公司的分支机构，主要业务是存量房中介。
关于此公司的说法正确的是（　　）。
A．能独立开展房地产经纪业务
B．不具有法人资格
C．此公司独立核算
D．此公司以其全部财产承担有限责任

2、在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经纪人应当向享受服务的委托人收取合理的（　　）。

A.佣金

B.回扣

C.信息费

D.法定佣金

3、房地产经纪人从事经纪活动必须以（　　）名义进行，经纪业务由其承接。

A.房地产经纪人

B.房地产经纪机构

C.房地产经纪行业协会

D.房地产主管部门

4、
签订的存量房买卖合同应当向（　　）行政主管部门备案。
A．工商
B．土地
C．房产
D．建设

5、根据下列材料，回答5~9题：
某市A房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同，地段相同的住宅价格为3800元／m²，而新型住宅的价格定为3500元／m²，属于同类结构和同等地段的最低价。
该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（　　）。
A．折扣定价策略
B．渗透定价策略
C．低开高走定价策略
D．稳定定价策略

6、
第 87 题 该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（　　）的新型住宅。

A.较小

B.较大

C.稳定

D.不稳定

7、该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有( )。

A.易拓展销路

B.提高市场占有率

C.降低成本

D.树立企业形象

8、当该新型住宅推向市场时,营销人员应通过( )等方法,找出目标客户的理性价格区间,作为价格敏感度分析的依据。

A.难点户型价格分析

B.一般市场调查

C.成交客户分析

D.售楼现场调查

9、若该新型住宅在销售过程中,预期的情况与实际情况出现偏差,需进行价格调整,则调整策略主要包括( )。

A.难点户型的均价调整

B.难点户型的层差和朝向差调整

C.难点户型的重点推荐

D.对全楼价格重新调整

10、根据下列内容，回答10~14题：
李小姐要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托w房地产经纪公司的房地产经纪人张某代理出售，并且同意在低于市价的情形下尽快售出。
李小姐是（　　）。
A．供给方
B．需求方
C．房源
D．客源

11、房地产经纪人张某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（　　）。
A．业主资料
B．代理人资料
C．房屋状况
D．放盘要求

12、房地产经纪人张某立即公布了李小姐的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（　　）。
A．套盘
B．笋盘
C．新盘
D．散盘

13、房地产经纪人张某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险的是（　　）。
A．核实李小姐的身份与产权状况
B．保管该房源的钥匙
C．承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移
D．李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议

14、为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（　　）。
A．建立监察稽核体系
B．将各类义务分配给相关的工作人员
C．规范档案与印章管理
D．将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理

15、根据下列内容，回答15~20题：
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，贷款期20年，抵押贷款月还款系数为0．069 24。黄先生住了两年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。
黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（　　）元。
A．1 385
B．2 077
C．692
D．1 585

16、相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（　　）的特点。

A.借款人的前期压力大

B.借款人的前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单

17、小张应要求黄先生提供（　　）等文件以供核实。

A.房屋产权证

B.银行同意其出租的书面文件

C.黄先生的身份证明

D.房屋质量保证书

18、
小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（　　）人员。
A．无民事行为能力
B．无合法有效身份证明
C．无所在城市户口
D．有犯罪记录

19、
小张接收委托后，必须采取的服务步骤是( )。

A.查勘核实

B.市场推广

C.市场调研

D.洽谈签约

20、
在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（　　）。
A．A公司承担赔偿责任
B．公司承担连带赔偿责任
C．公司先承担赔偿责任再向小张追诉
D．黄先生自己承担损失

参考答案：

【一、单选题】

1~5 DCCCC 6~10 DCAAB

11~50点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案

【二、多选题】

1 ABCE 2 ABCE 3 CDE 4 ABC 5 BCDE

6~30点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案

【三、综合分析题】

1 A 2 A 3 B 4 C 5 B

6~20点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案

如果这样刷题不过瘾，请立即安装APP刷题，历年真题、高质量模拟题应有尽有。