房地产经纪人考试是实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试，该考试每年举行一次，基本都是10月下旬开考，是房地产经纪活动的专业人员需要参与的考试。房地产经纪人考试科目共4个，分别为《房地产交易制度政策》《房地产经纪职业导论》《房地产经纪专业基础》《房地产经纪业务操作》。上学吧房地产经纪人考试题库包含了考试历年真题及高质量模拟题，只要大家认真刷题学习，通过考试不难，现在点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：
一、单选题参考答案见试卷末尾
1、
广告的战略目标可以分为通知、说服等，（ ）在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
A．通知性广告
B．说服性广告
C．提醒性广告
D．访谈性广告
2、在开拓客源信息的方法中，（ ）在做社区业务时较适用。
A.讲座揽客法
B.会员揽客法
C.团体揽客法
D.互联网开发法
3、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是()。
A.客户诚意度高，易于把握
B.对客户没有约束力，客户流失度高
C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度
D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高
4、
房源开拓渠道时，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的（ ）。
A．1／2
B．1／3
C．1／4
D．1／5
5、
房地产经纪公司最常用的宣传方式是（ ）。”
A．报纸广告
B．电话访问
C．门店接待法
D．互联网
6、
房源保管风险属于（ ）范围。
A．操作不规范引起的风险
B．承诺不当引起的风险
C．信息欠缺引起的风险
D．产权纠纷引起的风险
7、
甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是（ ）。
A．复合产品模式
B．复合市场模式
C．有选择的专业化模式
D．完全市场覆盖模式
8、
下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（ ）。
A．购买者是需求的主体，是需求行为的实施者
B．购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉
C．市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成
D．房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量
9、
房地产项目竞争环境分析中，（ ）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。
A．经济、财务特征分析
B．区位和地块特征分析
C．地上物特征分析
D．法律特征分析
10、
市场营销战略属于（ ）范畴。
A．职能战略
B．总体战略
C．促销战略
D．成本战略
11、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在（ ）。
A．明确、牢固
B．相对无保障
C．以客户为中心
D．以房源为中心
12、房屋销售工作的核心环节是（ ）。
A．房源信息管理
B．房源营销工作
C．评估房地产市场价格
D．收集物业及业主信息
13、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（ ）的合称。
A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机会、挑战
C.优势、劣势、机会、运气
D.优势、劣势、机会、效率
14、
在写字楼销售中，（ ）对增加上门量，是最直接有效的推广手法。
A．直邮和短信
B．楼体广告
C．活动营销
D．网络推广
15、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按（ ）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月
B.2个月
C.1个月
D.半个月至1个月
16、房地产经纪人在执行商品房先租后售代理业务时，应告知合同当事人在房屋租赁合同签订后（ ）日内，到房地产主管机关办理房屋租赁登记备案手续。
A．15
B．20
C．30
D．45
17、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（ ）。
A．公共空间尺度
B．公共导视系统
C．裙楼商业必要业态
D．生态节能高新技术
18、房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
19、
知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的（ ）。
A．第1级
B．第2级
C．第3级
D．第4级
20、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。
A．置业计划
B．购楼须知
C．房地产认购协议书
D．宣传展板
21、
在租赁合同签订后（ ）日内，房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
A．15
B．30
C．45
D．60
22、
以单位面积变动成本为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价，称为（ ）。
A．盈亏平衡定价法
B．目标利润定价法
C．变动成本定价法
D．比较定价法
23、房地产市场商圈调查方法中，（ ）是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。
A．现场勘察
B．访谈法
C．抽样调查
D．典型调查
24、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。
A.系统接待流程
B.样板层展示
C.现场物料准备
D.看楼动线包装
25、目标利润定价法以( )和目标利润为定价原则。
A.固定成本
B.总成本
C.单位变动成本
D.投资利润率
26、
客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的（ ）。
A．潜在性
B．间接性
C．时效性
D．分散性
27、
存量房买方代理业务流程包括（ ）个环节。
A．五
B．六
C．七
D．八
28、
房地产市场供给调查中，（ ）是对整个地区市场的调查。
A．市场反响调查
B．行情调查
C．房地产价格调查
D．建筑设计及施工企业调查
29、
财产损坏属于企业风险类型中的（ ）。
A．价格风险
B．信用风险
C．纯粹风险
D．意外风险
30、写字楼项目的产品技术性与( )，决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性
B.与宏观经济的正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性
31、变动成本定价法是以（ ）为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。
A．单位面积变动成本
B．单位产品贡献
C．单位面积贡献量
D．单位面积可变成本费用
32、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。
A.外围包装
B.样板层展示
C.售楼处展示
D.看楼动线包装
33、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是（ ）。
A．风险与人们的活动或组织有关
B．风险与行动方案的选择有关
C．风险与策划方案的制订有关
D．风险与外部环境有关
34、
由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。
A．客户非个体属性
B．产品技术性
C．与宏观经济正相关
D．销售商务性
35、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过（ ）套，否则容易给客户带来“看花眼”的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。
A．3
B．5
C．7
D．10
36、市场营销活动的目标是（ ）。
A．要实现企业的经营目标，即要实现生存、获利和发展
B．企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标
C．要根据顾客的需要，选择目标客户，设计满足顾客需要的商品和服务
D．通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量
37、对于新建商品房，建筑面积在90 m2以下的普通住宅，抵押贷款比例最高为（ ）。
A.50%
B.60%
C.70%
D.80%
38、
雇员福利属于企业风险类型中的（ ）。
A．价格风险
B．纯粹风险
C．信用风险
D．利润风险
39、风险中的不确定是指不确定性水平（ ）中的不确定。
A．第1级
B．第2级
C．第1级和第2级
D．第2级和第3级
40、
房地产市场细分的原则中，（ ）即指企业在进入细分的市场后能有利可图，并获得预期的利润。
A．稳定性
B．赢利性
C．可进入性
D．可衡量性
41、针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，（ ）比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。
A．报纸广告
B．直接接触
C．电话访问
D．派发DM宣传单
42、
房地产经纪企业的核心竞争力是（ ）。
A．房地产价格
B．房源信息
C．房源的特征
D．房地产产品的质量
43、
被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是（ ）。
A．有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
B．有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
C．有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
D．有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
44、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（ ）。
A．顾客
B．回报
C．成本
D．便利
45、
减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（ ）。
A．减少风险行为的程度
B．自留与自保
C．提高预防能力
D．分散化
46、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、 主流来源区域的企业作为()。
A.重要客户群锁定
B.项目核心客户群
C.游离客户群界定
D.无效客户群
47、
一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。
A．房屋贬值风险
B．购房者房屋处置风险
C．利率变化风险
D．无力继续偿还贷款本患风险
48、
房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间（ ），保障客户及自身利益。
A．核实产权
B．进行公证
C．询问最低销售价格
D．收取委托费用
49、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是( )。
A.项目楼书
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板
50、
在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。
A．私盘制
B．公盘制
C．分区公盘制
D．限制性公盘制
二、多选题参考答案见试卷末尾
1、在房地产经纪人的沟通方式中，非语言沟通包括（ ）。
A.表情语言
B.体态语言
C.行为语言
D.暗示语言
E.动作语言
2、
风险的防范措施中的对外承诺标准化主要从（ ）方面人手。
A．权限的控制与分配
B．展示标准化的文本
C．制定标准的对外承诺文本
D．规范档案与印章的管理
E．建立监察稽核体系
3、
在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（ ）。
A．营销风险加大
B．企业面对更为激烈的市场竞争
C．市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其区域营销管理的概念
D．营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的
E．房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略
4、
商业项目业种组合的模式包括（ ）。
A．互补式
B．综合式
C．分散式
E．互斥式
E．衍生式
5、
存量房销售的特点包括（ ）。
A．产权关系复杂
B．标的物分散
C．价格浮动空间小
D．差异大
E．现房销售
6、
新建商品房买卖合同签订后，办理抵押贷款手续时需提供的资料包括（ ）。
A．认购书原件、定金收据原件
B．加盖公司公章的收入证明一份
C．有效身份证原件
D．总房款0．5%的买卖合同公证费收据
E．银行要求的其他资产证明，如定期存单、股票对账单、其他房地产证明等
7、
房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有（ ）。
A．对房源信息进行列表
B．掌握大量可靠的房源信息
C．提高工作效率
D．向客户提出房地产经纪人的专业观点
E．房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点
8、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是（ ）。
A．自身限制条件
B．房源信息
C．处理客户的拒绝理由
D．客户信息
E．工作效率
9、房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争产品的调查主要包括（ ）。
A．竞争产品的市场占有率
B．竞争产品的市场定价及反应状况
C．竞争产品价格需求弹性和供给弹性的大小
D．消费者对竞争产品的态度和接受情况
E．竞争产品的设计、结构、质量、服务状况
10、在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为( )。
A.安全型
B.试探型
C.加强型
D.引导型
E.成熟型
11、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在( )。
A.可以使房地产经纪人的工作效率得到提高
B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益
C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广
D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性
E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息
12、
创造概念即设计、执行及控制各种方案，以促使目标群体接纳某些社会观念、主张或做法。具体而言，概念可以分为（ ）。
A．区位概念
B．生活概念
C．消费概念
D．投资理财概念
E．品质概念
13、
房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。对竞争企业的调查主要包括（ ）。
A．竞争企业的数量、规模、实力状况
B．竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉
C．竞争企业的设计、结构、质量、服务状况
D．对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测
E．竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况
14、
房地产价格调查的内容包括（ ）。
A．房地产市场供求情况的变化趋势
B．房地产广告的价格高低及广告效果测定
C．开发个案所在城市及街区房地产市场价格
D．房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小
E．影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响
15、
房地产广告促销过程中，广告市场调查具体研究内容包括（ ）。
A．相关法律法规
B．广告媒体的效果及价格
C．目标消费群的喜好
D．广告针对的消费人群
E．目前流行的广告模式
16、房地产市场调查工作应设计的调查表格包括（ ）。
A．地区房地产资源统计表
B．房地产出租市场统计表
C．房地产销售市场统计表
D．房地产个案调查分析表
E．区域人口分部明细表
17、采集承租客户信息的要点包括（ ）。
A．客户在哪里上班或上学
B．入住时间要求
C．物业管理情况
D．最高能够承受的价位
E．物业需求位置、朝向
18、地区经济分析主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素，主要的变量是（ ）。
A．人口
B．收入
C．住户数
D．就业
E．消费水平
19、房地产市场调查中，观察法的形式包括（ ）。
A．间接访问法
B．抽样调查法
C．直接观察法
D．行为记录法
E．实际痕迹测量法
20、商业项目的定位依据有（ ）。
A．要适合本土化
B．要有适度的前瞻性
C．坚持量力而行原则
D．符合商业发展规律
E．与城市发展方向一致
21、
按照使用用途分，房源一般可以分成（ ）。
A．住宅
B．办公楼
C．厂房
D．已购公房
E．房屋使用权公房
22、
对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括（ ）。
A．售楼处签约程序
B．管理规则
C．公共管理合约
D．收费标准
E．物业管理服务的内容
23、市场营销的4Rs理论是指（ ）。
A．关联
B．回报
C．反应
D．便利
E．关系
24、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有（ ）。
A．明确委托期限
B．卖方售房信息搜寻
C．详细说明经纪机构将进行的营销活动
D．详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务
E．明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间
25、企业确定广告预算的主要方法有（ ）。
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．竞争对等法
D．估价预算法
E．目标任务法
26、从房源所包括的各项指标来看，房源的属性主要有( )。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.社会属性
E.经济属性
27、市场营销的职能可以概括为（ ）。
A．形式效用的创造
B．地点效用的创造
C．客体效用的创造
D．持有效用的创造
E．时间效用的创造
28、
房地产市场搜集的资料和数据可分为（ ）等类。
A．投资成本资料
B．人文社会经济资料
C．项目基地现状资料
D．交通流量资料
E．竞争项目资料
29、
房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。一般来说，房地产营销 机构大致包括（ ）等类。
A．投资咨询机构
B．市场调研机构
C．项目策划机构
D．规划设计机构
E．法律服务机构
30、在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以()为主导的销售策略制订。
A.项目主流客户需求
B.项目差异化特点
C.市场竞争优势
D.目标客户需求
E.项目形象定位
三、综合分析题参考答案见试卷末尾
1、根据下列内容，回答1~5题：
某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。
若A公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（ ）。
A．公司的财力
B．投资人的倾向
C．地块的区位条件
D．地块的法律约束
2、若A公司委托F房地产经纪公司作市场需求调研，则F公司主要应作（ ）的调研。
A．行情
B．中心区土地存量
C．房地产消费者
D．房地产消费行为
3、若F公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（ ）。
A．项目实证分析比较法
B．独立调查的方法
C．利用政府商业主管部门通过调查而存有的现成资料
D．商圈的层次区分法
4、若商场已建成，准备租赁，则（ ）。
A．当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
B．当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格
C．商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的二个百分比来确定
D．商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况
5、若开发的项目总面积为6 000 m2，固定总成本为1 200万元，单位变动成本为2 000元／m2，销售税费率为10%，发展商的目标利润为1000万元，则该项目全部销售出去的保本价格和目标利润销售价格分别为（ ）元／m2。
A．4 400，4 620
B．4 444，4 620
C．4 444，6 296
D．4 400，6 296
6、根据下列内容，回答6~10题：
某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。
甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（ ）。
A．区位及其交通便捷度
B．物业管理水平和服务状况
C．市场需求
D．建筑施工
7、甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（ ）等需求信思。
A．建筑面积
B．空置率
C．用户行业
D．用户规模
8、甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（ ）。
A．写字楼供给行情
B．写字楼供给的市场反响
C．写字楼租售企业的实力
D．写字楼建筑设计及施工企业的有关情观
9、甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（ ）的发展前景。
A.第一产业
B.第二产业
C.第三产业
D.第一、二、三产业
10、对写字楼来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（ ）。
A.政策风险、社会风险、经济风险
B.社会风险、政策风险、经济风险
C.政策风险、经济风险、社会风险
D.经济风险、社会风险、政策风险
11、根据下列材料，回答11~16题：
某房地产中介公司发现A市中某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路牌等发布消息来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
该分公司采用的房源开拓技术主要是针对（ ）。
A．大业主
B．中业主
C．小业主
D．所有业主
12、
第 92 题 该分公司采用了（ ）揽客法的客源开拓方法。
A.门店
B.广告
C.人际关系网络
D.客户介绍
13、
第 93 题 该公司发现该小区内还有部分物业属于房地产开发公司，于是想把这部分物业也纳入自己的房源中，该公司应采用（ ）的方法。
A.电话走访
B.报纸广告
C.路牌广告
D.派专人去洽谈
14、
第 94 题 该公司对房源的管理采用的是（ ）法。
A.公盘制
B.私盘制
C.分区公盘制
D.分区私盘制
15、作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。
A.公正公平
B.有效
C.合理使用
D.重点突出
16、
《房地产证》的主要内容有（ ）。
A．产权性质
B．业主姓名
C．土地使用年限
D．房屋平面图
17、根据下列内容，回答17~20题：
调查显示，某市A区是高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80 m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。
住宅单套建筑面积定位应为（ ）。
A．70～80 m2
B．80～90 m2
C．100～120 m2
D．120 m2以上
18、
不宜定位为项目主力户型的是( )。
A.三室一厅
B.三室二厅
C.二室一厅
D.四室二厅
19、
最难以成为其主要销售对象的是（ ）。
A．高校职工
B．科研人员
C．工业企业职工
D．国家公务人员
20、
以上各题分别对该项目进行了( )。
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.建筑定位
参考答案：
【一、单选题】
1~5 BADDA 6~10 BDBCA
11~50点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案
【二、多选题】
1 ABE 2 BCD 3 ABDE 4 ABE 5 ABDE
6~30点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案
【三、综合分析题】
1 CD 2 CD 3 BCD 4 ACD 5 C
6~20点击安装“房产经纪人题库APP”查看答案
如果这样刷题不过瘾，请立即安装APP刷题，历年真题、高质量模拟题应有尽有。
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