房地产经纪人协理从业资格考试【操作实务】二

房地产经纪人协理是指通过房地产经纪人协理职业资格考试，取得房地产经纪人职业资格证书的人员。房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲，人事部负责审定考试大纲。上学吧房地产经纪人协理考试题库针对操作实务和综合能力两大板块进行了题目的认真编辑，希望可以在不断练习中加强对知识点的记忆，让您学有所获是我们的初衷。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.前期物业管理服务合同

B.房地产买卖合同

C.临时业主公约

D.房地产认购协议书

2、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。

A.公司背景和目标培训

B.销售规则培训

C.项目培训

D.专题培训

3、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员

4、新建商品房销售人员带客户观看销售模型时，首先应（）。

A.介绍模型的方位，明确位置

B.介绍模型性质

C.简单介绍项目整体规划

D.介绍项目产品的整体定位及设计

5、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

6、新建商品房购房者可以以抵押贷款方式付款，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10

B.20

C.30

D.50

7、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住

8、目前确定住宅项目核心价格常用方法是（）。

A.成本法

B.三级市场比较法

C.内部替代法

D.市场比较法

9、下列不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。

A.客户主要特征

B.竞争项目分析

C.外部因素关注重点

D.项目本体因素关注重点

10、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

11、将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（）。

A.商业街

B.购物中心

C.市场类商铺

D.社区型商业中心

12、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的供应量、未来商业的业态规划、竞争状况等内容。

A.商业消费者行为调查

B.商业地产项目地块的研究分析

C.竞争性在建商业地产项目调查

D.城市商圈调查

13、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散

14、为了判断消费者的购买习惯及趋势，应进行（）调查。

A.收入水平

B.消费水平

C.购买水平

D.家庭户数

15、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位

16、商业中心的大面积商铺多采用（）的销售模式。

A.先租后售

B.售后返租

C.分割式销售

D.拍卖销售

17、买方住房搜寻的最终目标是（）。

A.购买到一套符合需求、价格合适的住房

B.降低搜寻成本

C.提高收益水平

D.降低房屋购买成本

18、在房地产卖方代理协议中写明有关交易价格的范围、销售时间、销售进度等条款的目的是（）。

A.提升服务能力

B.提高服务效率

C.节约时间精力

D.避免纠纷

19、下列关于房屋租赁代理的表述，错误的是（）。

A.房屋租赁代理是指房地产经纪人为房屋出租人代理出租房屋或为承租人寻找承租房，促成出租、承租双方租赁成功并收取佣金的行为

B.房屋租赁代理是一种服务行为

C.在房屋租赁代理中房地产经纪人向房屋租赁的出租方或承租方提供信息

D.房屋租赁代理的佣金由房屋出租方和承租方共同承担

20、在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在（）。

A.没有记录，容易失真

B.使信息更加复杂

C.不知道信息接受者是否理解信息的意义

D.不能及时得到反馈

21、房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（）。

A.应就轻松话题进行交谈

B.应就房屋交易价格等问题进行沟通

C.不应有任何交流

D.认真仔细倾听客户的想法，不要发表任何意见

22、开放式问题的缺点表现在（）。

A.会耗用客户很多时间

B.不利于房地产经纪人获得大量信息

C.限制了客户的思路、情感和选择

D.不利于获得客户的真实想法

23、房地产经纪人在谈判过程中，若处于被动地位，则其应运用的谈判策略不包括（）。

A.软化个别策略

B.出其不意策略

C.以退为进策略

D.先苦后甜策略

24、公司提供的产品或劳务的价格变动风险属于企业风险类型中的（）。

A.输出价格风险

B.信用风险

C.输入价格风险

D.纯粹风险

25、交易资金保管的风险属于房地产经纪业务中，（）的内容。

A.价格风险

B.信用风险

C.纯粹风险

D.管理风险

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、房地产经纪人应具备（）。

A.本科以上学历

B.得体的仪表

C.良好的基本职业素质

D.较强的专业能力

E.资讯的收集和积累能力

2、物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，（）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。

A.项目负责人

B.物业管理人员

C.销售人员

D.工程人员

E.策划人员

3、写字楼项目的运作目标主要包括（）。

A.服务目标

B.品牌目标

C.投资回报目标

D.均衡目标

E.速度目标

4、写字楼项目根据片区现有写字楼客户的调查分析，应将（）的企业作为项目核心客户群。

A.主流行业

B.主流来源区域

C.主流行业发展规模

D.非主流行业

E.非投资过热时期的纯投资型

5、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。

A.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质

B.适度展示

C.建立专业威信

D.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同

E.在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色

6、对于写字楼项目一期老业主应采取的销售策略为（）。

A.注重维护、提前告知项目信息

B.增强物业服务意识

C.突出资源优势，强化高端产品

D.寄送产品手册及小礼物

E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺

7、商业规模定位需考虑的因素有（）。

A.周边购买力的支撑度

B.消费者每次持续购物的时间长度

C.项目的经营特色

D.项目的建筑特点及各类指标限制

E.商品品种的比例及要求

8、商业地产项目购买客户的特征为（）。

A.企业或社会高端阶层

B.有一定的投资或经商经验

C.理财观念成熟

D.对市场具有较高的前瞻性

E.有资金实力

9、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的事项有（）。

A.要注意收集客户的相关信息资料

B.详细说明违约责任

C.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务

D.明确委托期限

E.列明卖方的出售房产价格区间、房产使用状况等

10、商品房先租后售这种形式的优点表现在（）。

A.让承租人有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解

B.可以有效地保护承租人的利益

C.可以提高开发商或房屋所有人的信誉

D.可以让业主提出一个符合物业物理特性的价格

E.可以让房地产经纪人获得更准确、更真实、更多的数据和事实

11、房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（）。

A.物业可能的租赁价格

B.物业的建设年代、产权人

C.物业的街区特征

D.物业项目的周围环境

E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

12、销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。

A.热情

B.服从领导的管理

C.心态乐观平和

D.团队协作

E.能帮助客户作出正确的购房选择

13、在正式面谈中，预先计划是面谈过程的首要一步，其主要内容包括（）。

A.尽可能地约见客户

B.通过电话、电子邮件等了解客户需求

C.与客户进行寒暄

D.为初次面谈准备好客户资料、房源资料

E.约定见面地点和时间

14、在介绍礼仪方面，房地产经纪人应注意的要点有（）。

A.先介绍年轻者给年长者认识

B.先将女士介绍给男士

C.先介绍位卑者给位尊者认识

D.先将本公司的人介绍给外公司的人

E.先介绍位尊者给位卑者认识

15、风险识别应该遵循的原则包括（）。

A.全面周详原则

B.反映市场供求的原则

C.综合考察原则

D.量力而行原则

E.系统化、制度化、经常化原则

三、综合分析题参考答案见试卷末尾

1、(一) 甲房地产经纪公司在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。下列选项中，（）是指在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。

A.私盘制

B.公盘制

C.分享制

D.分区公盘制

2、门店选址需考虑的外部因素包括（）。

A.业主状况

B.客流量

C.繁华程度

D.商业气氛

3、门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（）。

A.可振奋士气，提高凝聚力

B.可传播开业信息，吸引客源和房源

C.可吸引竞争对手的关注

D.可充分展示企业形象

4、甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）。

A.及时性

B.集中性

C.持续性

D.时效性

5、房源信息私盘制的缺点是（）。

A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性

B.工作效率低

C.拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败

D.经纪人存在“留盘”行为

6、(二) 调查显示，某市A区高等院校和科研院所密集地区，高校教师和科研人员近年来收入稳定，收入水平有较大提高，原有住宅建筑面积一般在80m2左右，户型多为二室一厅，他们改善住房条件的愿望十分强烈，而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好，破产后土地闲置，甲开发商拟获取该土地使用权，按规划要求进行住宅开发。住宅单套建筑面积定位应为（）。

A.70～80m2

B.80～90m2

C.100～120m2

D.120m2以上

7、最难以成为其主要销售对象的是（）。

A.高校教师

B.国家公务人员

C.工业企业职工

D.科研人员

8、不宜定位为项目主力户型的是（）。

A.三室二厅

B.三室一厅

C.二室一厅

D.四室二厅

9、以上各题分别对该项目进行了（）。

A.客户定位

B.建筑定位

C.产品定位

D.形象定位

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 DBABD 6~10 CCDBB

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【二、多项选择题】

1 BCDE 2 BCD 3 BCDE 4 ABC 5 ADE

6~15点击安装“房产经纪人协理题库APP”查看答案

【三、综合分析题】

1 B 2 AB 3 AB 4 ABC 5 BC

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