房地产经纪人协理从业资格考试【操作实务】一

房地产经纪人协理是指通过房地产经纪人协理职业资格考试，取得房地产经纪人职业资格证书的人员。房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲，人事部负责审定考试大纲。上学吧房地产经纪人协理考试题库针对操作实务和综合能力两大板块进行了题目的认真编辑，希望可以在不断练习中加强对知识点的记忆，让您学有所获是我们的初衷。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、市场营销的客体不包括（）。

A.无形服务

B.有形商品

C.行为

D.观念

2、市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销（）职能。

A.形式效用的创造

B.地点效用的创造

C.时间效用的创造

D.持有效用的创造

3、在市场营销宏观环境中，（）对营销活动的影响是直接而显著的，它直接影响市场供求。

A.经济环境

B.科学技术环境

C.人口环境

D.社会文化环境

4、下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（）。

A.由交易双方协议定价

B.多采用房地产经纪企业代理销售或购买

C.可以采用直销渠道，也可采用代理渠道

D.使用成本低、受众量大的广告手段

5、商圈调查使用最多的方式是（）。

A.现场勘查

B.实验法

C.访谈法

D.个案分析法

6、房地产市场细分的原则不包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.盈利性

D.有针对性

7、在房地产产品定位方法中，（）主要应用在新建房地产项目中。

A.市场分析定位法

B.建筑策划定位法

C.SWOT分析定位法

D.目标客户需求定位法

8、在根据SWOT分析制定出的行动对策中，最小与最大对策是着重考虑（）的对策。

A.劣势因素和威胁因素

B.优势因素和威胁因素

C.劣势因素和机会因素

D.优势因素和机会因素

9、根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将房地产产品分为四种类型，其中（）的特点是销售增长率和市场占有率双高。

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品

10、在房地产产品生命周期中的（）期，扩大产品市场占有率的有效营销手段是密集的广告。

A.引入

B.成长

C.成熟

D.衰退

11、房地产产品的定价原则不包括（）。

A.定价范围浮动原则

B.反映市场供求原则

C.形式多样化原则

D.体现物业价值原则

12、侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（）。

A.盈亏平衡定价法

B.变动成本定价法

C.目标利润定价法

D.比较定价法

13、关于确定新建商品房层差和朝向差的表述，错误的是（）。

A.层差和朝向差一定不是均匀的

B.档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差越敏感

C.恰当的层差和朝向差表现为销售迅速突破，随后全面开花

D.高层顶层、多层低层带花园等的特殊单位的层差和朝向差应特殊考虑

14、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金

15、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道

16、电视广告的优点不包括（）。

A.传播面广

B.诉求力强

C.针对性强

D.表现手段和方式灵活多样

17、在房地产活动促销的步骤中，明确活动的意义及要达到的目的后应当（）。

A.制定活动原则及策划依据

B.组织(部门)分工安排

C.进行费用预算

D.明确活动方案，安排活动时间表、活动地点及流程

18、下列不属于房源开拓原则的是（）。

A.及时性

B.集中性

C.持续性

D.有效性

19、在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（）作为报酬。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

20、房地产网络环境下的房源信息特征不包括（）。

A.易于查询及搜索

B.准确性高

C.资讯及时

D.保存方便

21、房源和客源的关系不包括（）。

A.互为条件

B.相得益彰

C.对立统一

D.互为目标

22、存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（）。

A.合理使用原则

B.重点突出原则

C.有效原则

D.全面周详原则

23、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时问（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10

B.10～15

C.15～30

D.30～60

24、房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的，在对卖方的确认和说服工作中，首要环节是（）。

A.对卖方进行资格甄别

B.了解卖方的真实意愿

C.判断决策人

D.明确卖方需求内涵

25、让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的宣传资料是（）。

A.形象楼书

B.户型手册

C.功能楼书

D.宣传展板

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、市场营销的本质是企业在动态的环境、（）三者之间寻求平衡的过程。

A.产品或服务

B.企业内部条件

C.企业目标

D.消费者

E.生产者

2、房地产市场社会文化环境调查的内容主要包括（）。

A.居民职业构成、教育程度

B.家庭人口规模及构成

C.社区交通和教育的便利程度

D.社区繁荣程度

E.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

3、访问法是房地产市场调查的方法之一，按照调查人员与被调查人员的接触方式不同，可将访问法分为（）。

A.实际痕迹测量法

B.电话调查

C.答卷法

D.谈话法

E.行为记录法

4、房地产企业选择目标市场策略应考虑的因素有（）。

A.企业资源

B.产品特点

C.市场特点

D.社会文化环境

E.产品生命周期

5、在最大利润目标下，营销者确定房地产价格需要考虑（）之间的关系。

A.成本与销售量

B.价格与成本

C.价格与销售量

D.价格与规模

E.销售量与规模

6、房地产销售过程定价策略一般包括（）。

A.低开高走定价策略

B.渗透定价策略

C.高开低走定价策略

D.撇脂定价策略

E.稳定价格策略

7、房地产广告制作大致可分为（）等环节。

A.广告策划

B.广告产品定位策略

C.塑造企业和产品形象

D.广告目标市场策略

E.开展创造性销售活动

8、针对小业主房源的开拓渠道主要有（）。

A.报纸广告

B.电视广告

C.路牌广告

D.老客户推荐

E.电话访问

9、在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息应是（）。

A.零星的

B.系统的

C.大量的

D.连续的

E.个别的

10、人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”这一等级相对应的划分标准为（）。

A.区域内人口素质总体较高

B.社会建设发展很成熟

C.治安状况较好

D.区域内人口素质较高

E.物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆

11、对房地产客源信息进行管理和维护首先要对客源信息进行特征分析，其内容主要包括（）。

A.购买力与消费信用分析

B.客户群对比分析

C.目标物业与偏好分析

D.客户购买决策分析

E.客户需求程度分析

12、存量房出租代理业务流程中的信息的传播主要是房地产经纪公司将委托出租物业的信息，通过（）等方式进行广告宣传。

A.电话咨询

B.互联网

C.报纸

D.人员推荐

E.经纪机构店铺门店广告

13、房地产经纪人在采集卖房客户信息时应注意的技术要点包括（）。

A.了解客户房屋售价的价格区间

B.解释售房款的交付程序

C.了解客户出售房屋的动机

D.询问房屋基本信息

E.查验房屋并编制房屋状况说明书

14、在租赁业务中，房地产经纪人应从（）等角度撮合双方。

A.房源紧缺

B.配套设施情况

C.位置与交通情况

D.周边环境

E.租金折扣

15、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应注意的事项有（）。

A.协助办理有线电视过户

B.协助双方进行煤气过户

C.检查电表状况是否正常运行

D.应提醒卖方在合同签订日将户口迁出

E.检查和验收附属设施

三、综合分析题参考答案见试卷末尾

1、赵先生在国内购买了一套商铺，因房屋闲置太久，且赵先生要出国，他把该商铺委托给某房地产某中介公司，要求中介公司代租代管，租金交给赵先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，1个月后，因图门烧烤店老板又另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。在代租代管期间，该商铺空置的风险由（　 　 ）承担。

A.赵先生

B.中介公司

C.保险公司

D.赵先生和中介公司各承担一半

2、不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金，下列关于定金说法正确的是（　 　 ）。

A.定金合同自签订之日起生效

B.支付定金是保证合同履行的必要条件

C.收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金

D.定金的数额不得超过主合同标额的20%

3、中介公司和图门烧烤店洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（　 　 ）。

A.租金

B.保证金

C.佣金

D.手续费

4、由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修工程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对造成的损失，应由（　 　 ）承担赔偿责任。

A.图门烧烤店

B.赵先生

C.中介公司

D.时尚服装店

5、图门烧烤店的转租行为获取合法性的正确做法是（　 　 ）。

A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

B.到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案

C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案

D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证

6、房屋租赁是指，（ ）将房屋出租给承租人，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给出租人的行为。

A.房屋所有人

B.房屋使用人

C.房屋委托代管人

D.房屋收益人

7、中介公司在接到赵先生的正式委托后，应在第一时间（　 　 ）。

A.现场勘察物业

B.核实商铺产权的合法性、完整性、真实性和有效性

C.进行市场推广

D.寻找客户

8、赵先生在国内购买了一套商铺，因房屋闲置太久，且赵先生要出国，他把该商铺委托给某房地产某中介公司，要求中介公司代租代管，租金交给赵先生的父亲。该商铺租给了图门烧烤店5年，1个月后，因图门烧烤店老板又另有发展，把该商铺转租给时尚服装店。在3年后，赵先生父母将随赵先生一起定居海外，赵先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须（ ）。

A.向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权

B.向购买方介绍清楚，在同等条件下图门烧烤店有优先购买权

C.告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止

D.与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金

9、中介公司经理的父亲张某想购买该商铺，则接手该业务的经纪人应该（　 　 ）。

A.按照公司规定，收取佣金和手续费

B.在能力范围内，尽量帮助张某压低价格

C.免收佣金和手续费

D.如有王某比张某出价高，帮助赵先生和王某成交

10、房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务包括（ ）。

A.房地产投资

B.房地产转让

C.房地产销售

D.房地产租赁

11、如果在转租期间，与图门烧烤店的租赁合同发生了变更、解除或终止，则转租合同（　 　 ）。

A.随之变更、解除或终止

B.继续执行

C.按照约定执行

D.重新签订转租合同

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 CCBCA 6~10 DBCAB

11~25点击安装“房产经纪人协理题库APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 BC 2 ABE 3 BCD 4 ABCE 5 BC

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【三、综合分析题】

1 A 2 BCD 3 B 4 AD 5 B

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