谈判与推销技巧知识点练习卷9

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一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、下列选项中，对谈判力概念理解恰当的是( )

A．理性的谈判者在谈判中具有谈判力

B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力

C．置谈判对方于不利地位，可以增大谈判力

D．谈判力能使谈判结果向着有利的方向发展和转变

2、能使谈判结果向着有利的方向发展和转变的是( )

A．谈判力

B．洞察力

C．判断力

D．理解力

3、谈判空间就是( )

A．谈判的最大限度

B．谈判的适中限度

C．谈判预计达成协议的区域

D．谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域

4、从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是( )

A．卖方保留价格

B．买方保留价格

C．双方保留价格

D．谈判者保留价格

5、人们习惯称企业间的并购方为( )

A．“猎物、羚羊”

B．“猎手、羚羊”

C．“猎物、狮子”

D．“猎手、狮子”

6、人们习惯称企业间的并购方为( )

A．“猎物、羚羊”

B．“猎手、羚羊”

C．“猎物、狮子”

D．“猎手、狮子”

7、从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力的一种谈判力是( )

A．强制性

B．遵从准则和客观准则

C．认同力

D．知识和信息

8、谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是( )

A．认同力

B．强制性

C．补偿和交换

D．遵从准则和客观标准

9、能促使对方追随和接受他的主张和方案，从而导致对方改变对谈判空间的看法的是( )

A．认同力

B．强制性

C．补偿和交换

D．遵从准则和客观标准

10、10． 价格目标中临界价格是( )

A．保留价格

B．理想价格

C．初始价格

D．虚报价格

11、11． 以下不是谈判力的主要来源的是( )

A．认同力

B．遵从准则和客观标准

C．沟通能力

D．知识和信息

12、12． 关于谈判力说法正确的是( )

A．拥有更多资源意味着拥有更多的谈判力

B．置谈判对方于不利位置，可以增大己方谈判力

C．能够导致有利的谈判结果的能力就是谈判力

D．理性的谈判者在谈判中具有谈判力

13、13． 以下对谈判空间及其变动具有影响的是( ) ①谈判利益②谈判替代选择③潜在谈判协议

A.①②

B.①③

C.①②③

D.②③

14、14． 谈判力的最常用资源是( )

A．信息

B．强制力

C．认同力

D．客观标准

15、15． 以下观点正确的是( )

A．如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照自己的意愿行动，它就是有谈判力的

B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力

C．理性的谈判者在谈判中具有谈判力

D．置对方于不利位置，并不一定增大谈判力

16、16． 以下不是谈判力主要来源的是( )

A．认同力

B．遵从准则和客观标准

C．知识和信息

D．理性思维

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、17． 谈判空间不利于买方的情形包括( )

A．交易价格＜卖方的保留价格

B．交易价格＜买方的保留价格

C．交易价格＜卖方的底线目标

D．交易价格＞买方的底线目标

E．交易价格＞买方的保留价格

2、18． 在谈判中，影响谈判空间及其谈判空间变动的因素有( )

A．谈判方案

B．谈判标的

C．谈判利益

D．谈判替代选择

E．潜在谈判协议

3、19． 构成谈判力来源的主要因素有( )

A．强制性

B．补偿和交换

C．遵从准则和客观标准

D．认同力

E．知识和信息

4、20． 围绕谈判力问题的常见的错误认识包括( )

A．如果一方能够向另一方发出威胁，迫使对方按照己方的意愿行动，它就是有谈判力的

B．拥有更多的资源能使谈判者具有更大的谈判力

C．置谈判对方于不利位置，可以增大谈判力

D．理性的谈判者在谈判中具有谈判力

E．向对方发出可以置信的威胁，可以增大谈判力

5、21． 以下属于谈判者借助强制性来增大谈判力的行为的是( )

A．率先提出可信又坚决的要价通牒

B．向对方发出可以置信的威胁

C．改变谈判事项

D．操控谈判替代选择

E．宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的

6、22． 以创造或扩展谈判的可能性协议空间来寻求增大谈判力的行为包括( )

A．操控谈判替代选择

B．与对方进行有效的沟通和说明

C．改变谈判事项

D．增加新的谈判事项

E．减少谈判事项

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 DADDD 6~10 DADAA

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【二、多项选择题】

1 DE 2 CDE 3 ABCDE 4 ABCD 5 ABD

6~6点击安装“市场营销自考APP”查看答案

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