自考专业(营销)谈判与推销技巧命题趋势权威预测试卷1

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、谈判发生的基础是( )

A．利益

B．沟通

C．理性行为体

D．谈判标的

2、谈判要素不包括( )

A．谈判主体

B．谈判客体

C．谈判环境

D．谈判过程

3、谈判的核心议题是( )

A．谈判标的

B．价格

C．商业利益

D．“经济人”

4、谈判主体是指( )

A．谈判议题

B．谈判当事人

C．谈判环境

D．谈判对手

5、谈判双方正式接触所处的谈判阶段是( )

A．谈判准备

B．谈判开局

C．谈判磋商

D．谈判终结

6、以下有关谈判准备的认识，错误的是( )

A．准备即谈判

B．准备也创造价值

C．准备阶段谈判已经发生

D．谈判准备不属于谈判价值链

7、商务谈判结束的标志是( )

A．签订协议

B．还价

C．确定合作关系

D．谈判磋商

8、下面哪一项不属于谈判的特征( )

A．索取价值

B．谈判者是理性的

C．谈判策略选择

D．谈判的动态性

9、谈判的实质是( )

A．价值索取和价值创造

B．建立合作

C．联合收益

D．解决利益矛盾，建立双赢关系

10、10． 谈判的注意力应集中于( )

A．解决事项

B．解决方案

C．利益

D．讨价还价

11、11． 原则性谈判方法的要点不包括( )

A．寻求公正、客观的标准和原则，构造创造性的选择方案

B．谈判者

C．有效关系

D．利益

12、12． 价格目标中临界价格是( )

A．保留价格

B．理想价格

C．初始价格

D．虚报价格

13、13． 以下不是谈判力的主要来源的是( )

A．认同力

B．遵从准则和客观标准

C．沟通能力

D．知识和信息

14、14． 以下四种目标关系正确的是( )

A．顶线目标≥期望目标≥可接受目标≥底线目标

B．顶线目标＞期望目标＞可接受目标＞底线目标

C．顶线目标＞期望目标≥可接受目标≥底线目标

D．顶线目标＞期望目标＞可接受目标≥底线目标

15、15． 依据谈判方格，(9，9)谈判者是( )

A．人际关系导向型

B．解决问题导向型

C．交易条件导向型

D．谈判技巧导向型

16、16． 依据谈判方格，(5，5)型谈判者是( )

A．人际关系导向型

B．交易条件导向型

C．谈判技巧导向型

D．解决问题导向型

17、17． 根据谈判方格理论，(1，9)型谈判者是( )

A．事不关己型

B．人际关系导向型

C．交易条件导向型

D．谈判技巧导向型

18、18． 谈判人员的素质不包括哪个层次( )

A．识

B．学

C．才

D．行

19、19． 谈判负责人指( )

A．谈判组织的领导者

B．主谈人

C．谈判组织者

D．谈判职能专家

20、20． 主谈人是( )

A．谈判负责人

B．谈判首席代表

C．谈判领导者

D．谈判协调人

21、21． 以下哪一项不属于谈判的基本战略( )

A．竞争

B．合作

C．和解

D．折中

22、22． 谈判的手段是( )

A．沟通

B．讨价还价

C．合作与协调

D．利益

23、23． 谈判过程包括( )

A．谈判准备

B．谈判开局

C．谈判磋商

D．谈判终结

E．签订合同

24、24． 谈判中的冲突包括( )

A．利益冲突

B．结构性冲突

C．价值冲突

D．关系冲突

E．数据冲突

25、25． 原则性谈判方法的基本要点为( )

A．谈判者

B．利益

C．选择

D．价值

E．寻求公正客观的标准和原则，构造创造性的选择方案

26、26． 构成谈判力来源的主要因素有( )

A．强制性

B．补偿和交换

C．遵从准则和客观标准

D．认同力

E．知识和信息

27、27． 确定谈判目标的原则有( )

A．实用性

B．合理性

C．合法性

D．互利性

E．现实性

28、28． 谈判初始战略选择有( )

A．讨价

B．竞争

C．和解

D．折中

E．合作

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、29． 筛选客户的依据包括 ( )

A．客户全年购买额

B．收益性

C．安全性

D．未来性

E．合作性

2、30． 谈判的特征有 ( )

A．实现和满足利益需求的行为

B．一种协商分配有限资源的决策过程

C．谈判者的相互作用过程

D．一个动态而复杂的过程

E．有着明显的利己性行为

3、31． 谈判者的全部需要有 ( )

A．个人需要

B．组织需要

C．企业需要

D．国家需要

E．他人需要

4、32． 谈判准备活动的一般过程包括 ( )

A．确定目标

B．可行性分析

C．伙伴选择

D．谈判人员选择

E．谈判计划的制定

5、33． 非语言沟通的作用包括 ( )

A．补充作用

B．代替作用

C．否定作用

D．肯定作用

E．完善作用

6、34． 推销决策的主要内容包括 ( )

A．确定销售目标

B．确定销售特征

C．确定销售规模

D．分配销售任务

E．组织和控制销售活动

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 ADBBB 6~10 DAAAC

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【二、多项选择题】

1 ABCDE 2 ABC 3 ABCD 4 ABCDE 5 ABC

6~6点击安装“市场营销自考APP”查看答案

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