谈判与推销技巧自考知识点练习题4

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、谈判双方价格目标的第一层次是( )

A．保留价格

B．初始报价

C．固定价格

D．可交易价格

2、“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。”具有上述特点的是

A．坚定的让步方式

B．危险的让步方式

C．递减的让步方式

D．等额的让步方式

3、价格谈判的实质是( )

A．讨价

B．报价

C．磋商

D．利益分配

4、价格谈判的实质是( )

A．讨价

B．报价

C．磋商

D．利益分配

5、买方价格目标中的策略性虚报部分为( )

A．初始价格s₂—理想价格s₁

B．理想价格s₁一保留价格s

C．理想价格b₁一保留价格b

D．初始报价b₂一理想价格b₁

6、双方价格谈判正式开始的标志是( )

A．讨价

B．谈判准备

C．确定目标

D．报价

7、还价的基础是( )

A．报价

B．询价

C．讨价

D．议价

8、有关让步的说法，错误的是( )

A．让步的实质是一种割让

B．让步是一种偶然现象

C．让步必须是对等的

D．让步要同步进行

9、假定要以四轮让步完成最大让步值60货币单位，大幅度递减但又有反弹的让步方式是( )

A．15／15／15／15

B．49／10／0／1

C．60／0／0／0

D．50／10／一1／1

10、10． 使交易对手期望值随着时间的推迟而增大的让步方式为( )

A．8／13／17／22

B．60／0／0／0

C．22／17／13／8

D．49／10／0／1

11、11． 有关BATNA，错误的是( )

A．意指“最佳替代方案”

B．决定了价格磋商的空间

C．是在达成协议的情况下谈判者将采取的行动

D．构成谈判者的保留价格

12、12． 卖方价格目标中的策略性虚报部分为( )

A．初始价格s₂一理想价格s₁

B．理想价格s₁一保留价格s

C．保留价格b—b₁

D．理想价格b₁—b₂

13、13． “一棒子打晕谈判术”是指( )

A．“价格套餐”策略

B．“喊价要高，出价要低”战略

C．固定价格策略

D．策略性的行动

14、14． 有关还价的论述错误的是( )

A．针对谈判对手的首次报价作出的反应性报价

B．起点要高

C．接近目标

D．其起点是买方第一次公开报出的打算成交的条件

15、15． 以下表示出谈判者诚意和强烈妥协意愿的让步方式为( )

A．0／0／0／60

B．8／13／17／22

C．26／20／12／2

D．60／0／0／0

16、16． 价格谈判的实质是( )

A．利益分配

B．讨价还价

C．价格

D．签订协议

17、17． 汽车经销商的报价不但包括驾驶汽车的全部费用，还包括座椅套、汽车内饰、保险，甚至包括去年的清洗费。这种报价策略属于( )

A．“喊价要高，出价要低”策略

B．“价格套餐"策略

C．固定价格策略

D．策略性行动

18、18． 谈判双方的利益与要求在谈判桌上进行“亮相”的标志是( )

A．制定谈判策略

B．报价

C．讨价还价

D．还价

19、19． 有关谈判者保留价格，以下说法错误的是( )

A．保留价格即临界价格

B．谈判者可能接受高于保留价格的解决方案

C．保留价格可以理解为是对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值的衡量

D．低于保留价格，谈判者不会接受任何解决方案．

20、20． 以下有关让步的说法错误的是( )

A．让步是实质是一种利益割让

B．让步必须是对等的

C．让步双方要同步而行

D．让步完全是可以避免的

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、21． 谈判空间不利于卖方的情形包括( )

A．交易价格＜卖方的保留价格

B．交易价格＞卖方的保留价格

C．交易价格＜卖方的底线目标

D．交易价格＞卖方的底线目标

E．交易价格＞买方的保留价格

2、22． 让步策略实施的步骤有( )

A．确定让步方式

B．选择让步时机

C．衡量让步结果

D．预测让步次数

E．比较让步与不让步的预期损益

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 ADDDD 6~10 DCBDA

11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 AC 2 ABCE

如果这样刷题不过瘾，请立即安装APP刷题，历年真题、高质量模拟题应有尽有。