房地产经纪人协理房地产经纪操作实务冲刺试卷3

房地产经纪人协理是指通过房地产经纪人协理职业资格考试，取得房地产经纪人职业资格证书的人员。房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲，各省、自治区、直辖市命题并组织考试的制度。建设部负责拟定房地产经纪人协理从业资格考试大纲，人事部负责审定考试大纲。上学吧房地产经纪人协理考试题库针对操作实务和综合能力两大板块进行了题目的认真编辑，希望可以在不断练习中加强对知识点的记忆，让您学有所获是我们的初衷。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、关于房地产经纪业务承接说法正确的是().

A.房地产经纪人员以个人承接

B.分支机构(门店)以自己名义承接

C.房地产经纪机构统一承接

D.房地产经纪机构承接已经独家委托的业务

2、当委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人应( )。

A.继续为其提供服务

B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务

C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

D.有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

3、房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.稀缺性

4、()是房地产交易资金自行交割的优点。

A.资金安全有保障

B.交易风险较小

C.交易周期短

D.增加客户的信任感

5、房地产经纪人员在房屋出租经纪服务中，主要协助交易双方签订的合同类型是().

A.《存量房屋买卖合同》

B.《房屋在建工程转让合同》

C.《商品房屋租赁合同》

D.《土地使用权转让合同》

6、担保公司担保贷款余额的总数，不得超过其实有资本的(　 )倍。

A.20

B.30

C.40

D.50

7、随着时间的推移，房地产经纪机构所掌握的房地产经纪信息的使用价值将会( )。

A.提高

B.减少

C.增加

D.不变

8、下列房地产交易资金交割方式中，安全性最高的是()。

A.交易当事人自行现金交割

B.交易当事人自行通过银行转账交割

C.交易当事人自行通过支票转账交割

D.交易当事人通过第三方进行房地产交易资金交割

9、可以避免同一房号重复销售的重要工具是().

A.价目表

B.销控表

C.客户置业计划

D.须知文件

10、下列关于《北京市存量房屋买卖交易合同》(经纪成交版)说法错误的是( )。

A.该合同文本为示范文本，合同条款不能做任何修改

B.该合同文本是由北京市建设委员会和北京市工商行政管理局共同制定

C.该合同文本适用于北京市行政区域内国有土地上的存量房买卖

D.该合同中的存量房是指通过办理转移登记取得房屋所有权证的房屋

11、房地产市场细分的程序是()。1．确定粗略市场针对确定的目标市场特性2．制定进入目标市场的营销策略3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小

A.1．3．4．6．5．2

B.1．2．3．4．5．6

C.2．3．1．4．5．6

D.1．3．2．4．5．6

12、押金不适用于()中。

A.租赁合同

B.承包合同

C.买卖合同

D.医疗合同

13、房地产经纪业务档案管理的步骤有收集、整理、归档和()。

A.汇总

B.利用

C.管理

D.筛选

14、市场营销的客体不包括（）。

A.无形服务

B.有形商品

C.行为

D.观念

15、在房地产中，最容易出现“过热”和“泡沫”的第一表现为(　 )。

A.楼花

B.土地

C.新建成的商品房

D.寸量房

16、可以避免同一房号重复销售的重要工具是().

A.价目表

B.销控表

C.客户置业计划

D.须知文件

17、房地产经纪服务合同的保存期限不少于()年.

A.3

B.5

C.8

D.10

18、下列对于存量房交易资金账户的理解错误的是( )。

A.买卖双方当事人约定自行划转交易结算资金的，可以委托房地产经纪人员办理;

B.注册资金应不低于100万元

C.在存量房交易保证金专用账户存入100万元保证金

D.房地产经纪机构居间和代理存量房买卖的，须通过“专用账户”划转交易结算资金

19、确认产权最有效的方式是到(　 )核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门

20、代拟存量房买卖合同签约时准备的材料不包括().

A.买卖双方的身份证明

B.水电费结清单据

C.房地产权属证书原件

D.房地产共有人同意出售的证明

21、定金支付后，卖方或出租方违约，需()。

A.返还已支付定金

B.双倍返还定金

C.三倍返还定金

D.不用返还

22、下列属于房屋实物状况查看的是()。

A.建筑规模

B.房屋坐落

C.房屋朝向

D.交通条件

23、在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由()确定。

A.买方

B.出租方

C.房地产经纪机构

D.卖方

24、房地产广告的内容()

A.不得涉及文化教育设施

B.不得涉及物业服务内容

C.不得使用建筑设计效果图

D.不得利用其他项目的形象.环境作为本项目的效果图

25、展示新建商品房项目特点最直观的方式是().

A.现场接待

B.电视广告

C.网络推广

D.电话拜访

26、房地产价格信息的运用，错误的是().

A.为制定房地产挂牌价格提供依据

B.为房地产交易谈判提供价格参考

C.作为房地产市场投资宣传依据

D.利用价格趋势促进房源和客源的开发

27、下列各项中，不属于签订房地产经纪服务合同常见错误的是()。

A.证件信息填写有误

B.合同服务内容未明确界定

C.合同有效期限未标明

D.格式合同空白处未留白

28、办理房屋租赁登记备案，房屋租赁当事人不能提供的资料有().

A.房屋租赁当事人身份证明

B.房屋所有权证书或者其他合法权属证明

C.直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门规定的其他材料

D.提供的材料隐瞒真实情况或者有虚假信息

29、根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为().

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

C.住宅经纪业务和商铺经纪业务

D.房地产代理业务和房地产居间业务

30、下列房屋可以出租的是()。

A.保障性住房

B.共有权人同意出租的房屋

C.违法建筑

D.地下储藏室

31、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及的是().

A.竞争产品分析

B.项目本体分析

C.客户行为定位

D.土地的研究

32、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指()的信息。

A.出租方和委托求租房屋

B.承租方和委托出租房屋

C.出租方和委托出租房屋

D.承租方和委托求租房屋

33、房地产经纪人在经纪合同上应该签署本人的().

A.经纪公司工号

B.身份证号

C.职业资格登记号码

D.劳动合同号

34、房地产经纪人员房屋钥匙保管不当，属于()。

A.道理风险

B.承诺不当引起的风险

C.产权风险

D.合同风险

35、房地产经纪合同不能在合同条款中明示的项目是().

A.佣金标准

B.服务事项和服务标准

C.委托人的收人状况

D.合同的履行

36、下列不属于房地产经纪服务项目的是()。

A.代缴税费

B.代理客户实地看房

C.代拟房地产交易合同

D.提供房地产交易信息

37、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括()。

A.买卖双方签订存量房买卖合同

B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户

C.买方或经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方

D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证

38、以下关于房地产经纪服务佣金收取说法正确的是().

A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬

B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取

C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定

D.佣金包括差价、信息费

39、下列属于门店接待法劣势的是()。

A.成本较高，时效性差

B.较为被动，受地理位置影响较大

C.需要长时间积累

D.大量公关工作

40、下面属于被动搜集房源信息的方式是()

A.媒体获取

B.电话获取

C.住宅小区获得

D.联系有关单位

41、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由()签名。

A.一名房地产经纪人协理

B.两名房地产经纪人

C.三名房地产经纪人

D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理

42、房地产经纪服务合同的完成标准是()。

A.办理完产权登记手续

B.签订房地产交易合同

C.支付定金

D.完成物业交割手续

43、签订房地产经纪服务合同常见的错误不包括()。

A.证件信息填写有误

B.合同服务内容未明确约定

C.违约责任未约定

D.合同处留有空白

44、随着现代信息技术的快速发展，()成为房地产经纪机构搜集和发布房源信息的重要途径.

A.门店接待

B.互联网

C.老客户推荐

D.派发宣传单

45、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括()。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证件

D.临时管理规约

46、在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是().

A.共有权人的同意出租证明

B.委托代管人授权出租的证明

C.房屋租赁合同

D.房屋居间服务合同

47、房地产经纪机构防止客户“跳单”的正确方法是().

A.避免客户与业主有任何接触

B.严格审查客户身份和职业

C.要求客户在协议中承诺违约责任

D.要求客户缴纳履约保证金

48、委托人作为房地产权利人委托出售房屋的，应签署的经纪服务合同是()

A.房屋承购经纪服务合同

B.房屋出售经纪服务合同

C.房屋出租经纪服务合同

D.房屋承租经纪服务合同

49、在商品房交易过程中，预售的项目是()，需要签订商品房买卖(预售)合同。

A.未开始修建的

B.已经竣工并通过验收的

C.未通过竣工验收的

D.开始修建还未竣工的

50、新建商品房销售中未取得预售许可证签订的合同是()。

A.效力待定

B.有效

C.无效

D.可撤销

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、在签订房地产经纪服务合同中常见的错误包括().

A.证件信息填写有误

B.合同服务内容未明确界定

C.格式合同空白处留白

D.未约定违约责任

E.未明确履行期限

2、在房屋租赁合同签订前，房地产经纪人员需要做的准备工作有()。

A.提供项目查询服务

B.合同当事人主体资格的提示

C.实地查看和如实介绍房屋使用状况

D.提示双方注意房屋设施设备状况

E.有关房屋租赁的主要规定和特别规定的解释

3、房地产经纪机构防范经纪业务风险的措施有()。

A.提高房地产经纪佣金水平

B.不签订房地产经纪服务合同

C.经纪服务对外承诺标准化

D.加强对经纪门店负责人的培训

E.合理控制和分配业务权限

4、房地产经纪人员主动收集房源的渠道有()。

A.媒体获取

B.电话拜访

C.互联网获取

D.联系有关单位

E.住宅小区获取

5、房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的().

A.邻居状况

B.实物状况

C.区位状况

D.物业管理

E.学区状况

6、经纪业务在对外合作中的主要风险有()。

A.房屋产权风险

B.银行房地产抵押贷款风险

C.同行合作风险

D.房屋登记风险

E.政府处罚风险

7、房地产经纪人员在发布房源信息前，需要做的工作有()。

A.签订房地产经纪服务合同

B.征得委托人的书面同意

C.核验房源产权

D.房地产交易管理网上进行公示

E.房屋实地查看

8、房屋查验的内容有().

A.房屋的结构问题

B.装修和设备

C.计量表的数据

D.电梯运行情况

E.家具家电

9、对于客源信息的共享，房地产经纪人员应做到()。

A.保守客户秘密

B.不滥用客户信息

C.未经客户同意不能外传于其他商业机构

D.不得用于除交易以外的其他用途

E.为了促成交易，客源信息可与同行共享

10、下列关于定金、押金和其他钱款的表述中，不正确的有()。

A.定金的作用是担保合同的履行，担保性是其根本性质

B.押金不同于定金，不具有惩罚性，但具有补偿性

C.订金是在实践中产生的一个用语，是一个规范的法律概念

D.违约金具有担保债务履行的功效，与定金可以并用

E.保证金是合同履行的一种担保方式，一般和违约金不同时适用

11、下列情形中，适用交易资金自行交割的有()。

A.存量房买卖中，房屋产权存在争议的

B.新建商品房买卖中定金的交割

C.已抵押、租赁的存量房买卖中的资金交割

D.新建商品房买卖中租金的交割

E.存量房买卖中，卖方为法人、其他组织，且交易双方对自行交割无异议的

12、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有().

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.有一定经济实力

E.预算合理

13、房地产经纪服务合同上应当有()。

A.委托人的签名或者盖章

B.受托房地产经纪机构的盖章

C.房地产经纪门店经理的签名

D.电子签名

E.从事该业务的两名房地产经纪人协理签名

14、对外承诺标准化，主要的措施有()

A.制定标准的对外承诺文本

B.加强对档案的管理

C.规范对印章的管理

D.展示标准化文本

E.不签订房地产经纪服务合同

15、在存量房买卖的房屋交接中，应结算的费用包括()。

A.水、电费

B.燃气费

C.专项维修资金

D.物业服务费

E.佣金服务费

16、在存量房买卖合同的拟定中，对于关键条款的拟定需注意的有().

A.买卖双方需要填写真实的身份信息

B.写清房地产坐落与地址

C.标明房屋的结构和户型

D.明确面积差异的处理方式

E.公共配套建筑的产权归属

17、房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的().

A.邻居状况

B.实物状况

C.区位状况

D.物业管理

E.学区状况

18、房屋物业管理状况实地查看的注意事项包括()。

A.亲身感受物业管理的质量

B.观察雨后情形

C.看房顶是否漏水

D.户型是否方正

E.观察采光

19、房地产经纪服务合同的风险防范措施有()。

A.签订合同前房地产经纪人员与委托人要充分协商

B.使用双方协商制定的合同文本

C.明确经纪服务的方式

D.明确经纪服务合同履行与交易合同履行的关系

E.尽到积极调查审核的义务

20、房地产经纪服务合同的主要内容有()。

A.委托人基本情况

B.房地产经纪服务的内容

C.委托事项

D.房屋交易税费

E.违约责任和纠纷解决方式

21、房地产经纪机构防范经纪业务风险的措施有().

A.提高房地产经纪机构的佣金水平

B.不签订房地产经纪服务合同

C.经纪服务对外承诺标准化

D.加强对经纪门店负责人的培训

E.合理控制和分配业务权限

22、一个有效的房源信息，应包括()。

A.房地产权利人资料

B.房地产状况

C.房地产挂牌要求

D.是否愿意独家代理

E.带看客户的基本信息

23、下列关于带领客户实地看房的注意事项的表述中，错误的有()。

A.房地产经纪人员和客户约看房时间时，要征求客户意见

B.经纪人员要学习专业知识，做好见面准备，与客户大方沟通

C.对于房龄、面积等常见问题，房地产经纪人员绝对不能一知半解

D.房屋业主的背景、居住情况、卖房原因等可在看房时现场咨询

E.带看后静等客户的反馈意见，并根据反馈作出相应的回应

24、房屋租赁合同的条款不包括()。

A.房屋的坐落

B.附属设施设备等室内设施状况

C.装饰、设备标准承诺

D.房屋和室内设施的安全性能

E.交付使用条件及日期

25、委托人的义务主要包括()。

A.提供真实材料

B.协助看房

C.配合产权核验

D.房屋信息的知情权

E.获得房源或房款

26、通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法有()。

A.不得擅自划转客户交易结算资金

B.提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能

C.买方需要贷款的，客户自行咨询决定

D.提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求

E.可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用

27、在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有()。

A.查验房屋的结构

B.查验装修及设备

C.查验计量表

D.填写房屋交接单

E.办理房屋备案

28、下列款项中，具有预付款性质的有()

A.意向金

B.定金

C.诚意金

D.押金

E.订金

29、房屋实地查看的内容包括().

A.房屋区位状况

B.产权归属情况

C.房屋实物状况

D.物业管理状况

E.建筑规模状况

30、存量房买卖合同中应当约定的内容有()

A.成交价格

B.付款方式

C.房屋交付日期

D.房屋的套内使用面积

E.房屋维修责任

三、综合分析题参考答案见试卷末尾

1、A房地产开发公司委托B房地产经纪公司代理销售其即将竣工的楼盘，B公司在A公司各项手续完备的情况下接受了委托，并开展了广告推广、产品定价等一系列工作。进入尾盘销售期后，应以()为主。

A.价格策略的制定

B.整个项目的形象推广

C.广告的策划

D.配套工程的竣工

2、在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括()。

A.配备及培训销售人员

B.做好市场定位

C.制定宣传推广营销策略

D.制定销售计划

3、B公司对销售人员进行培训的内容应包括()。

A.房地产开发企业基本情况

B.销售项目基本情况

C.掩盖购房风险的销售语言

D.销售技巧

4、B公司应准备的销售资料包括()。

A.宣传资料

B.销售文件

C.须知文件

D.合约文件

5、B公司在进行新建商品房预售时，应准备()等公示文件。

A.建设工程规划许可证

B.建设工程施工许可证

C.土地拥有权证书

D.房地产开发企业资质证书

6、A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目，双方就佣金达成了协议。B房地产经纪公司在当地主流媒体和房地产专业媒体发布了该销售信息，以期广泛开发客户信息，尽快实现这些住宅的销售任务。B公司关于该住宅小区的销售业务属于()。

A.新建商品房销售代理业务

B.二手房经纪业务

C.独家代理经纪业务

D.存量房买卖居间业务

7、B公司开发客户信息的方式是()。

A.网络开发法

B.会员揽客法

C.讲座揽客法

D.广告法

8、B公司所采用的客户信息开发方式的优点主要有()。

A.成本低

B.获得的信息量大

C.间接推广了公司品牌

D.得到的客户信息准确

9、B公司在房源信息发布时要注意()。

A.保证房源的真实性

B.尽可能为对方压低房价

C.真实地介绍房源的优缺点

D.证房源具有交易资格

10、B公司制定销售计划时，可将房地产销售分为不同得时期，预热期的工作有()。

A.整个项目的形象推广

B.该阶段广告的作用较为重要

C.以配套工程竣工为主

D.辅助以适量的价格策略

11、某业主(甲方)委托某房地产经纪公司(乙方)将自己暂不居住的房屋转让，并向乙方支付了定金，乙方按甲方的要求代理出售该房屋。在本案例中，房源应当是指()。

A.业主

B.业主自己居住的房屋

C.业主委托转让的房屋

D.出售意向

12、乙方为出售该房屋，采用了客户介绍揽客法进行客源开拓，即()。

A.以自己认识的人或亲朋好友的信赖形成人际网络介绍客户

B.通过成立客户俱乐部的方式吸收会员挖掘潜在客户

C.利用服务过的客户建立良好的顾客关系来介绍客源

D.向社区举办讲座来发展客源

13、为防止同业撬单和甲方跳单，乙方可采用()等手段。

A.多家委托

B.独家委托

C.快速成交

D.延长成交周期

14、应由买房者缴纳的税费有()。

A.契税

B.营业税

C.个人所得税

D.土地增值税

15、乙方在正式代理该房屋居间业务前，应去()核实产权。

A.房地产交易部门

B.房地产业协会

C.建设部行政主管部门

D.房地产权属登记部门

16、甲房地产经纪机构发现某市某大型小区有大量的空置房，同时也有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是甲房地产经纪机构决定在该小区附近设立分支机构，主要从事该小区的房地产经纪业务，并通过某网站平台发布该小区的房源信息。卖方对市场信息了解程度变化或出售(租)心态发生变化，会直接导致房源价格发生变化。这体现出房源的()。

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.市场属性

17、甲房地产经纪机构采用()进行客源的开拓。

A.门店接待法

B.互联网开发法

C.会员揽客法

D.驻守和挂红幅揽客法

18、房地产经纪人员在进行房源信息发布时，需要符合的要求有()。

A.保证房源的真实性

B.保证房源的具有交易资格

C.保障房源可视性

D.保障房源价格稳定性

19、甲机构开设分支机构办理备案时，需要提交的材料有()。

A.分支机构的营业执照副本

B.房地产经纪人员职业资格证书

C.房地产经纪人员的身份证件

D.甲机构的法定代表人身份证件

20、甲房地产经纪机构采用互联网发布房源的优势有()。

A.更新快

B.内容全面直观

C.信息量大

D.互动好

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 CDACC 6~10 BBDBA

11~50点击安装“房产经纪人协理题库APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABC 2 CDE 3 CDE 4 ADE 5 BCD

6~30点击安装“房产经纪人协理题库APP”查看答案

【三、综合分析题】

2 BCD 3 ABD 4 ABC 5 ABD 1~5 D 8 BC 9 ACD 10 AB 6~10 AD

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