谈判与推销技巧自考知识点练习题7

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、“一方面，文化约束和界定了群体的行为，另一方面，文化也反映了一个群体的与其历史和社会环境密切相关的适应能力和发展能力。"上述陈述体现了跨文化谈判中文化的( )

A．心理要素

B．社会结构要素

C．“身份证明”

D．“抵御中心”

2、“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征，”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的( )

A．心理要素

B．社会结构要素

C．“身份证明”

D．“抵御中心”

3、下列选项中，不属于文化中的权力构成方式是( )

A．意识形态

B．政治法律制度

C．社会规范的影响

D．利益

4、同一文化中的谈判者，其策略行为是( )

A．相同的

B．相似的

C．复杂的

D．有差异的

5、文化的交叉和重叠使得来自不同文化的谈判者在策略行为上有着明显的

A．相同性

B．相似性

C．复杂性

D．差异性

6、在语言沟通过程中，受文化因素的影响，一种语言难以在另一种语言中找到准确的对应用语，上述反映了谈判者语言的( )

A．差异性

B．同一性

C．取向性

D．非对应性

7、在语言沟通过程中，受文化因素的影响，谈判者对同一语句的理解是不同的。上述说法反映了谈判者语言的( )

A．差异性

B．同一性

C．取向性

D．非对应性

8、有“契约之民”雅称的是( )

A．日本人

B．德国人

C．英国人

D．美国人

9、偏向横向式谈判，谈判的重点在于整个交易是否可行，而不太重视细节部分，并有谈判签约之后又会提出修改的毛病是_______谈判者的特征( )

A．美国

B．德国

C．俄罗斯

D．法国

10、10． 对待合约最为严肃、有“契约之民”雅称的是( )

A．美国人

B．俄罗斯人

C．英国人

D．德国人

11、11． 在谈判中以集体决策、集体负责而著称的是( )

A．德国人

B．美国人

C．日本人

D．英国人

12、12． 英国人的特征谈判风格表现为( )

A．竞争性

B．周密性

C．简明扼要、沉默自信

D．委婉、间接、喜欢私下商量

13、13． 性格豪爽大方，喜欢非公开的交往和私人关系居前的沟通方式，但有时形象僵硬笨拙，属于________沟通方式的特征。( )

A．英国人

B．法国人

C．日本人

D．俄罗斯人

14、14． 跨文化谈判中，谈判前搜索详细的资料，准备工作做得十分周密的国家是( )

A．德国

B．日本

C．俄罗斯

D．英国

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、15． 法国人的性格特征有( )

A．时间观念强

B．倔强、自负、缺乏灵活性和妥协性

C．非常注重相互信任的朋友关系

D．商务交往凭着信赖和人际关系去进行

E．天性乐观、开朗、热情、幽默，极富爱国热情和浪漫情怀

2、16． 日本人性格包括( )

A．进取性强、态度认真、等级观念强

B．沉稳、自信、好强、勤奋、严谨

C．喜欢通过迂回曲折的方式陈述自己的观点

D．倔强、自负、缺乏灵活性和妥协性

E．自信且非常爱面子、彬彬有礼，很少拒绝或反驳别人

3、17． 对待文化差异的原则有( )

A．因循文化认识谈判者的行为

B．正确对待文化差异

C．接纳不同文化

D．制定灵活的谈判策略

E．审慎交往

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 DCDDB 6~10 DDBDD

11~14点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 CDE 2 ACE 3 ABCD

如果这样刷题不过瘾，请立即安装APP刷题，历年真题、高质量模拟题应有尽有。