自考专业(营销)国际商务谈判模拟试题及答案1

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一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的()

A.60%以上

B.70%以上

C.80%以上

D.90%以上

2、认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是()

A.犹太人

B.非洲人

C.澳洲人

D.南美人

3、正常情况下，一般人每次眨眼不超过1秒，每分钟眨眼()

A.4～7次

B.4～8次

C.5～7次

D.5～8次

4、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在()

A.较强的政策性

B.以价格为核心

C.谈判内容广泛

D.影响因素复杂

5、“贵方菜先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是()

A.以问代答

B.避正答偏

C.答非所闻

D.推卸责任

6、谈判者最适宜的年龄范围是()

A.25~50

B.25~55

C.30~50

D.30~55

7、当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着()

A.他很自信

B.他有雅量

C.他很兴奋

D.他没有戒备之心

8、“重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的()

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则

9、美国谈判协会前会长尼尔龙伯格曾出版的有关谈判的书是()

A.《谈判的艺术》

B.《谈判的手册》

C.《谈判的实践》

D.《合同谈判手册》

10、如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的( )

A.3～5分钟

B.4～6分钟

C.5～8分钟

D.6～9分钟

11、下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是()

A.不自信

B.想逃避

C.见异思迁

D.不信任对方

12、以下各国中，使用警告技巧进行谈判的频率最低的是()

A.韩国

B.德国

C.巴西

D.法国

13、筛选信息资料最简便的方法是()

A.查重法

B.时序法

C.类比法

D.评估法

14、常常打着其母公司的招牌进行业务洽淡的客商是()

A.皮包商

B.“骗子”客商

C.借树乘凉的客商

D.投机取巧的客商

15、在商务谈判中，不属于主谈人的职责是( )

A.掌握谈判进程

B.监督谈判程序

C.汇报谈判工作

D.阐明参加谈判的意愿和条件

16、若我方在谈判中实力较弱，可选择的风险防范方法是( )

A.平衡法

B.对等易货贸易法

C.硬货币计价法

D.汇率风险分摊条款

17、美国谈判协会会长杰德勒?尼尔龙伯格表达了“谈判的定义最为简单，而涉及的范围最为广泛”的观点的书是()

A.《谈判人》

B.《谈判策略》

C.《贸易洽谈技巧》

D.《谈判的艺术》

18、套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫( )

A.卖期保值

B.买期保值

C.掉期交易

D.期权交易

19、谈判队伍的人员构成一般不包括()

A.技术人员

B.翻译人员

C.记录人员

D.主管官员

20、看涨期权又称()

A.买入期权

B.卖出期权

C.远期交易

D.即期交易

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、在商务谈判中影响价格的客观因素主要有()

A.成本

B.需求

C.竞争

D.产品

E.环境

2、谈判班子的组织成员一般包括 ()

A.技术人员

B.商务人员

C.法律人员

D.财务人员

E.翻译人员

3、制定谈判方案的基本要求包括()

A.具体

B.全面

C.灵活

D.简明

E.扼要

4、下列有关模拟谈判的说法中,正确的有()

A.不能提高谈判者的谈判能力

B.首先要拟定正确的假设

C.要想象谈判全过程

D.可采用沙龙式模拟

E.可采用戏剧式模拟

5、以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有()

A.计划性强

B.事前准备充分

C.注重长远利益

D.突出个人能力

E.善于开拓新市场

6、进行报价解释时必须遵循的原则有()

A.不问不答

B.有问必答

C.有问不答

D.不问必答

E.避实就虚

7、下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有()

A.政治事务

B.法律制度

C.国别政策

D.社会交往与个人行为

E.节假日与工作时间

8、打破谈判中僵局的做法有()

A.改期再谈

B.采取横向式的谈判

C.采取纵向式的谈判

D.改变谈判环境与气氛

E.更换谈判人员或者由领导出面调解

9、谈判者的一般心理特征主要表现为()

A.个性

B.情绪

C.态度

D.印象

E.知觉

10、谈判准备工作的内容主要包括()

A.分析谈判环境

B.收集谈判信息

C.选择目标和对象

D.制订谈判方案

E.模拟谈判

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 CADBD 6~10 DCAAC

11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABCDE 2 ABCDE 3 ACDE 4 BCDE 5 ABCE

6~10点击安装“市场营销自考APP”查看答案

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