自考专业(营销)国际商务谈判预测试卷1

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是 ()

A.中国人

B.日本人

C.韩国人

D.澳大利亚人

2、在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是()

A.技术人员

B.法律人员

C.商务人员

D.谈判领导人

3、被西方发达国家称为“谈判强手”的谈判者是()

A.日本人

B.韩国人

C.中国人

D.印度人

4、下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是()

A.精明自信

B.勤奋刻苦

C.干脆利落

D.等级观念强

5、“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是()

A.以问代答

B.推卸责任

C.答非所问

D.避正答偏

6、商务谈判中的“问”一般不包含( )

A.何时发问

B.怎样发问

C.问什么问题

D.问多少问题

7、在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是()

A.西欧式报价

B.东欧式报价

C.北欧式报价

D.日本式报价

8、以下各项中，不是国际商务谈判共性的是()

A.以价格作为谈判核心

B.以经济利益作为谈判的目的

C.谈判的机会成本是评价指标之一

D.即使谈判失败也要建立友好关系

9、德国商人在谈判中往往习惯于( )

A.拖拖拉拉

B.速战速决

C.先礼后兵

D.以势压人

10、以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是()

A.大多数时候都穿礼服.且很守时

B.说话时把嘴凑到对方的耳边

C.大部分交易活动在小酒馆里进行

D.吃饭时称赞厨师的手艺

11、如果对方用力握手，则表明此人()

A.个性懦弱

B.傲慢矜持

C.做事主动

D.爱摆架子

12、以下各国中，属于大陆法系的是( )

A.法国

B.德国

C.英国

D.瑞士

13、“您说可以如期履约,有什么事实可以说明吗?”这种谈判发问类型属于()

A.澄清式发问

B.探索式发问

C.强调式发问

D.借助式发问

14、不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是()

A.美国人

B.法国人

C.德国人

D.英国人

15、英国商务宴请如需要男士着礼服，女士着长裙，则请柬上会注明()

A.white jacket

B.black jacket

C.white tie

D.black tie

16、出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于()

A.纯风险

B.投机风险

C.汇率风险

D.市场风险

17、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在()

A.较强的政策性

B.谈判内容广泛

C.影响因素复杂

D.以价格为核心

18、在商业交往中，习惯使用“IBM”的谈判者是()

A.犹太人

B.大洋洲人

C.阿拉伯人

D.西班牙人

19、在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的()

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则

20、成功的谈判者在谈判时用来听的时间占()

A.30%以上

B.40%以上

C.50%以上

D.60%以上

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、下列有关原则型谈判的说法中，正确的有()

A.又称软式谈判

B.重利益而非立场

C.被世界各国广泛推崇

D.把谈判对手当敌人对待

E.适用于双方谈判实力接近时

2、善言灵巧的谈判对手的性格特征包括()

A.爱说话

B.不自信

C.善于表达

D.乐于交际

E.为人处世机灵

3、国际商务谈判中的人员风险主要有()

A.素质风险

B.技术风险

C.沟通风险

D.合同风险

E.汇率风险

4、按参加谈判的人数规模来划分，有()

A.双方谈判

B.多方谈判

C.个体谈判

D.集体谈判

E.一对一的谈判

5、以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有()

A.计划性强

B.事前准备充分

C.注重长远利益

D.突出个人能力

E.善于开拓新市场

6、阻止对方进攻的策略主要有()

A.限制策略

B.以攻对攻

C.最后让步

D.最后通牒

E.示弱以求怜悯

7、东欧商人的谈判风格包括()

A.作风散漫

B.待人谦恭

C.缺乏自信

D.急于求成

E.注重实利

8、下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有()

A.政治事务

B.法律制度

C.国别政策

D.社会交往与个人行为

E.节假日与工作时间

9、国际商务谈判的一般技巧包括()

A.注重立场

B.对事不对人

C.使用客观标准

D.处处针锋相对

E.创造双赢方案

10、下列选项中，不属于国际商务谈判中的汇率风险有()

A.价格风险

B.利率风险

C.会计风险

D.交易结算风险

E.外汇买卖风险

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 DABCA 6~10 DDDBD

11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 BCE 2 ACDE 3 ABC 4 CDE 5 ABCE

6~10点击安装“市场营销自考APP”查看答案

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