自考专业(营销)国际商务谈判模拟试题3

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一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是(()

A.戏剧式模拟

B.沙龙式模拟

C.体验式模拟

D.启发式模拟

2、谈判队伍的人员构成一般不包括()

A.技术人员

B.翻译人员

C.记录人员

D.主管官员

3、谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种 谈判风格属于()

A.软弱型模式

B.进取型模式

C.合作型模式

D.强有力型模式

4、如果谈判对方是外行，这时可采用的报价策略是()

A.先报价

B.后报价

C.先后无所谓

D.不清楚

5、“学而不思则罔”。这充分说明谈判人员应重视()

A.总结

B.博览

C.实践

D.勤思

6、在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的()

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则

D.依法办事原则

7、以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是()

A.厂长或经理可出席

B.会计人员可参与

C.政府官员应带队

D.一人可身兼数职

8、“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是()

A.避正答偏

B.答非所问

C.以问代答

D.推卸责任

9、在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上 述价值观的是 ()

A.中国人

B.朝鲜人

C.美国人

D.日本人

10、商务谈判中数量最多的一种谈判是()

A.货物贸易谈判

B.劳务贸易谈判

C.技术贸易谈判

D.违约赔偿谈判

11、在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是()

A.韩国

B.美国

C.日本

D.法国

12、讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( )

A.中国人

B.德国人

C.韩国人

D.意大利人

13、因合同签订时的汇率与实际交易时的汇率不一致而产生的风险称为()

A.利率风险

B.会计风险

C.外汇买卖风险

D.交易结算风险

14、如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是()

A.前2天

B.前3天

C.前4天

D.前5天

15、拉夫·尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到()

A.30%

B.40%

C.50%

D.60%

16、在谈判中进行报价解释时必须遵循的原则是()

A.有问必答

B.不问也答

C.能书不言

D.避实就虚

17、成功的谈判者在谈判时用来听的时间占()

A.30%以上

B.40%以上

C.50%以上

D.60%以上

18、下列各项中，采用单一时间利用方式的是()

A.中东人

B.德国人

C.拉美人

D.伊朗人

19、被称为人际关系专家的谈判者是()

A.日本人

B.韩国人

C.中国人

D.印度人

20、谈判者最适宜的年龄范围是()

A.25~50

B.25~55

C.30~50

D.30~55

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、国际商务谈判的基本程序一般包括( )

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.僵局阶段

E.签约阶段

2、国际商务谈判的特殊性体现在()

A.具有较强的政策性

B.应按国际惯例办事

C.谈判议程简单

D.影响因素复杂多样

E.谈判内容广泛

3、下列情形中，适合对方先报价的有()

A.预期谈判出现各不相让的气氛

B.己方谈判实力强于对方

C.对方是外行

D.己方是买方

E.对方是发起谈判的人

4、制定谈判方案的基本要求包括()

A.具体

B.全面

C.灵活

D.简明

E.扼要

5、沉默的谈判对手的心理特征是()

A.非常固执

B.不自信

C.想逃避

D.行为表情不一致

E.给人感觉不热情

6、非固定价格也称“活价”，其包括()

A.暂定价格

B.不规定价格

C.具体价格待定

D.价格调整条款

E.部分固定价格，部分非固定价格

7、东欧商人的谈判风格包括()

A.作风散漫

B.待人谦恭

C.缺乏自信

D.急于求成

E.注重实利

8、限制策略有()

A.权利限制

B.年龄限制

C.资料限制

D.自然环境限制

E.人力资源限制

9、打破谈判中僵局的做法有()

A.改期再谈

B.采取横向式的谈判

C.采取纵向式的谈判

D.改变谈判环境与气氛

E.更换谈判人员或者由领导出面调解

10、国际商务谈判中的人员风险主要有()

A.素质风险

B.技术风险

C.沟通风险

D.合同风险

E.汇率风险

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 BDCAD 6~10 ACDCA

11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABCE 2 ABDE 3 DE 4 ACDE 5 BCDE

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