自考国际商务谈判试题卷3

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、下列选项中属于日本人的谈判风格的是( )

A．直截了当

B．不讲面子

C．等级观念弱

D．集团意识强

2、若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是( )

A．美国人

B．法国人

C．巴西人

D．德国人

3、德国商人在谈判时的座右铭是( )

A．研究研究

B．考虑考虑

C．马上解决

D．过段时间再说

4、在西班牙，女人上街一定要戴( )

A．耳环

B．戒指

C．帽子

D．手套

5、关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是( )

A．英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大

B．英国裔商人在谈判时相当严谨

C．英国裔商人在执行合同时很少违约

D．法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸

6、下列关于希腊人的谈判风格，说法错误的是( )

A．做生意较诚实，但履行义务的效率不高

B．非常珍惜时间

C．不十分讲究穿戴

D．喜欢讨价还价

7、下列关于俄罗斯商人的谈判风格，说法错误的是( )

A．忧虑，自信心不足

B．办事果断，效率很高

C．在谈判桌前非常精明，压价手法多种多样

D．文明程度较高，重视仪表，喜欢打扮

8、韩国人忌讳的数字是( )

A．4

B．13

C．7

D．5

9、将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是( )

A．转移风险

B．自留风险

C．完全回避风险

D．风险损失的控制

10、10． 货物运输途中船沉货毁的风险属于( )

A．纯风险

B．投机风险

C．市场风险

D．技术风险

11、11． 最早为规避风险而产生的一种交易机制是( )

A．期货交易机制

B．远期交易机制

C．期权交易机制

D．易货交易机制

12、12． 在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称为( )

A．市场风险

B．自然风险

C．技术风险

D．素质风险

13、13． 通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施是( )

A．完全回避风险

B．风险损失的控制

C．转移风险

D．自留风险

14、14． 通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是( )

A．单项平衡法

B．综合平衡法

C．人民币计价法

D．易货交易法

15、15． 套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为( )

A．可以保证一定的销售利润

B．把风险规定在一定范围之内

C．同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致

D．弥补了实际货物市场可能遭受的损失

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、16． 国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为( )

A．个性

B．情绪

C．态度

D．印象

E．知觉

2、17． 国际商务谈判的基本程序一般包括( )

A．准备阶段

B．开局阶段

C．正式谈判阶段

D．僵局阶段

E．签约阶段

3、18． 成交阶段的谈判策略有( )

A．场外交易

B．最后让步

C．不忘最后获利

D．注意为双方庆贺

E．慎重地对待协议

4、19． 在国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳( )

A．黄色的礼品和手套

B．用左手握手和传递东西

C．“4”这个数字

D．问女人的年龄

E．在公共场所伸懒腰

5、20． 仲裁与诉讼的不同之处表现在( )

A．受理案件的依据不同

B．审理案件的组织人员不同

C．审理案件的方式不同

D．处理结果境外执行的不同

E．受理案件机构的性质不同

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 DACAA 6~10 BBAAA

11~15点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABCDE 2 ABCE 3 ABCD 4 ABDE 5 ABCDE

如果这样刷题不过瘾，请立即安装APP刷题，历年真题、高质量模拟题应有尽有。