自考国际商务谈判试题卷4

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一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为( )

A．西欧式报价术

B．日本式报价术

C．北美式报价术

D．阿拉伯式报价术

2、最优期望目标又称为( )

A．最高目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．最低目标

3、以下风险中，不属于非人员风险的是( )

A．沟通风险

B．市场风险

C．合同风险

D．自然风险

4、谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( )

A．技术专家

B．商务专家

C．全能型专家

D．法律专家

5、以下各项中，不属于合同风险的是( )

A．沟通风险

B．质量数量风险

C．交货风险

D．支付风险

6、德国商人在谈判中往往习惯于( )

A．拖拖拉拉

B．速战速决

C．先礼后兵

D．以势压人

7、双方首次进行谈判时，首要任务是( )

A．创造热情洋溢的气氛

B．创造严肃、凝重的气氛

C．消除和淡化双方的陌生感

D．营造和睦友好的气氛

8、以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述，不正确的是( )

A．谨慎敏感

B．求成心切

C．看重价格

D．效率较高

9、十分回避“厕所”这个词，一般都是用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )

A．法国

B．美国

C．英国

D．中国

10、10． 能够控制谈判方向的技巧是( )

A．问

B．答

C．听

D．看

11、11． 以下各项中，不属于银行担保的是( )

A．投标保证书

B．履约保证书

C．预付款担保

D．财产保险

12、12． 在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( )

A．紧张

B．不耐烦

C．充满信心

D．保守或防卫

13、13． 国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是( )

A．变动利率

B．固定利率

C．浮动利率

D．期货利率

14、14． 重要的是经济和业绩，而不是人。这种价值观最有可能体现在( )

A．中国

B．美国

C．韩国

D．巴西

15、15． “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )

A．封闭式发问

B．澄清式发问

C．借助式发问

D．探索式发问

16、16． 在我国对外经贸关系中，双方经济实力不分强弱，规模不分大小，在谈判中应处于平等地位，是贯彻( )

A．平等互利原则

B．灵活机动原则

C．友好协商原则

D．依法办事原则

17、17． 对于涉及项目多、内容较复杂的谈判，可以适当增加人员，但最多不超过( )

A．6人

B．8人

C．10人

D．12人

18、18． 在谈判中最具特殊性的让步方式是( )

A．小幅度递减的让步方式

B．等额让步方式

C．在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期讨回赔让部分的让步方式

D．一次性让步方式

19、19． 政治风险、自然灾害风险主要是( )

A．纯风险

B．投机风险

C．市场风险

D．技术风险

20、20． 按照购买者的权利划分，期权分为买入期权和( )

A．看涨期权

B．卖出期权

C．期货交易

D．远期交易

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、21． 国际商务谈判的基本程序一般包括( )

A．准备阶段

B．开局阶段

C．接受阶段

D．正式谈判阶段

E．签约阶段

2、22． 根据人们自我追求和行为习惯的不同，可以把谈判对手分为( )

A．权力型

B．顽固型

C．进取型

D．迟疑型

E．关系型

3、23． 对信息资料进行整理须经历的阶段包括( )

A．对资料的评价

B．对资料的收集

C．对资料的筛选

D．对资料的分类

E．对资料的保存

4、24． 下列国际商务活动中遇到的风险属非人员风险的有( )

A．交易结算风险

B．挑选合作伙伴不慎

C．地区战争

D．利率风险

E．自然灾害

5、25． 在布置与安排谈判现场时，通常可选择的谈判桌情况有( )

A．方形谈判桌

B．圆形谈判桌

C．多边形谈判桌

D．不设置谈判桌

E．以上都是

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 AAACA 6~10 BCDCA

11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABDE 2 ACE 3 ACDE 4 ACDE 5 ABD

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