自考国际商务谈判试题卷5

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一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、商务谈判的核心内容是( )

A．质量

B．数量

C．付款形式

D．价格

2、正式谈判中不必经过的环节是( )

A．发盘

B．接受

C．询盘与发盘

D．询盘和还盘

3、PRAM谈判模式中的“M”指的是( )

A．制定谈判计划

B．建立关系

C．达成协议

D．协议的履行与关系维持

4、商务谈判中群体得以有效进行谈判活动的保证是( )

A．群体成员的素质

B．群体成员的结构

C．群体规范

D．群体决策

5、英美法的主要渊源是( )

A．成文法

B．判例

C．习惯

D．学理

6、能引起人们消费习惯改变、购买力转移以及市场变更的自然现象方面的谈判信息是( )

A．社会环境信息

B．自然环境信息

C．竞争对手信息

D．产品信息

7、从纵向方面来说，国际商务谈判人员应当具备的知识有( )

A．了解国外企业、公司的类型和不同情况

B．价格水平及其变化趋势的信息

C．各国各民族的风土人情和风俗习惯

D．产品的技术要求和质量标准

8、谈判中最困难、最紧张的阶段是( )

A．开局阶段

B．报价阶段

C．磋商阶段

D．成交阶段

9、市场信息的传递工具是( )

A．语言

B．文字

C．媒体

D．实物

10、10． 报价的基础是( )

A．掌握行情

B．头脑灵活

C．口才好

D．工作作风

11、11． 谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略是( )

A．软硬兼施

B．利用竞争

C．以退为进

D．最后通牒

12、12． 直接处理潜在僵局的几种方法中被西方学者幽默地称为“润滑策略”的是( )

A．幽默方法

B．适当馈赠

C．场外沟通

D．反问劝导法

13、13． 听的技巧一般归纳为( )

A．“三要”“三不要”

B．“三要”“四不要”

C．“四要”“四不要”

D．“五要”“五不要”

14、14． 基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题的具体看法的沟通行为是( )

A．答

B．问

C．叙

D．辩

15、15． 谈判中具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性的行为是( )

A．听

B．辩

C．看

D．答

16、16． 美国人在谈判方案上喜欢做( )

A．项目的设计交易

B．一揽子交易

C．项目的生产交易

D．项目的开发交易

17、17． 认为要做生意，就必须在女人身上动脑筋的是( )

A．美国人

B．英国人

C．日本人

D．犹太人

18、18． 被西方发达国家称为“谈判的强手”的是( )

A．日本商人

B．中国商人

C．韩国商人

D．阿拉伯商人

19、19． 既能带来受益机会又存在损失可能的风险是( )

A．人员风险

B．非人员风险

C．纯风险

D．投机风险

20、20． 分担外汇风险的措施，通常使用的方法是( )

A．用同一种货币进行清算

B．借还一致

C．将多笔交易业务联结在一起选择计价货币

D．签订货币保值条款

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、21． 国际商务谈判的成本有( )

A．谈判桌上的成本

B．谈判人员的成本

C．谈判过程的成本

D．谈判对象的成本

E．谈判的机会成本

2、22． 国际商务谈判的特殊性包括( )

A．既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性

B．应按国际惯例办事

C．以价格作为谈判的核心

D．影响谈判的因素复杂多样

E．谈判内容广泛

3、23． 按谈判进行的地点来划分，可将谈判分为( )

A．让步型谈判

B．客场谈判

C．原则型谈判

D．中立地谈判

E．主场谈判

4、24． 我国国际商务谈判中应遵循的基本原则有( )

A．平等互利的原则

B．灵活机动的原则

C．友好协商的原则

D．依法办事的原则

E．坚持立场的原则

5、25． 对于一方想与另一方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，适合采取( )

A．立场型谈判法

B．原则型谈判法

C．让步型谈判法

D．个体谈判

E．口头谈判

6、26． PRAM谈判模式的构成包括( )

A．确定谈判目标

B．制定谈判计划

C．建立关系

D．达成协议

E．协议的履行与关系维持

7、27． 宗教信仰会对下列哪些事务产生影响( )

A．政治事务

B．法律制度

C．国别政策

D．社会交往与个人行为

E．节假日与工作时间

8、28． 一般来说，影响谈判中群体效能的因素有( )

A．群体成员的素质

B．群体成员的结构

C．群体规范

D．群体的决策方式

E．群体内的人际关系

9、29． 谈判群体内部决策方式通常表现为两种，即( )

A．消极决策

B．个人决策

C．积极决策

D．集体决策

E．折中决策

10、30． 与进取型对手谈判的禁忌是( )

A．不听取他的建议

B．让他轻易得手

C．试图去支配他、控制他

D．压迫他作出过多的让步，并提出相当苛刻的条件

E．屈服于他的压力

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 DDDCB 6~10 BACAA

11~20点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ACE 2 ABDE 3 BDE 4 ABCD 5 BC

6~10点击安装“市场营销自考APP”查看答案

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