自考国际商务谈判试题卷2

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一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、最有可能成为无效的信息传递方式的是( )

A．明示

B．意会

C．暗示

D．以上都不正确

2、在进行商务条款的谈判时，其主谈人是( )

A．商务谈判人员

B．技术人员

C．法律人员

D．翻译人员

3、沙龙式模拟谈判的特点是( )

A．低沉压抑

B．充分讨论

C．形象生动

D．角色扮演

4、懂行的专家和专业人员的具体职责是( )

A．检查法律文件的准确性

B．进行专业细节方面的磋商

C．控制谈判进程

D．介绍谈判人员

5、谈判人员必须具备的首要条件是( )

A．集体主义精神

B．较强的自控能力

C．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织

D．广博的知识面和较深的专门学问

6、直接决定了谈判者谈判能力大小与水平高低的是( )

A．横向方面的知识

B．纵向方面的知识

C．敏锐的洞察力

D．信息表达与传递的能力

7、企业对谈判人员的培养一般包括四个阶段，其顺序是( )

A．打好基础、先交小担、亲身示范、再加重担

B．打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担

C．亲身示范、先交小担、打好基础、再加重担

D．亲身示范、打好基础、先交小担、再加重担

8、法人参加经济活动的物质基础与保证是法人必须( )

A．有自己的财产

B．有自己的组织机构、名称和固定的营业场所

C．具有权利能力和行为能力

D．注册要件

9、谈判者调动各种积极性，使用各种谈判手段，努力达到的谈判目标是( )

A．最高目标

B．实际需求目标

C．可接受目标

D．最低接受目标

10、10． 直接涉及谈判效率的因素是( )

A．谈判期限

B．谈判目标

C．谈判人员

D．谈判议程

11、11． 有关消费者购买行为、购买动机等方面的信息指的是( )

A．消费需求信息

B．消费心理信息

C．社会环境信息

D．产品信息

12、12． 与市场经营、销售有关的社会风俗社会风气等方面的信息属于( )

A．科技性信息

B．社会性信息

C．政治性信息

D．经济性信息

13、13． 谈判中的最低接受目标与可接受目标间的关系是( )

A．前者大于等于后者

B．前者小于等于后者

C．前者小于后者

D．前者大于后者

14、14． 为避免谈判破裂而委曲求全，促成交易成功的谈判模式是( )

A．软弱型模式

B．强有力型模式

C．合作型模式

D．以上都正确

15、价格稍有变动，市场需求就会发生较大变动，这种需求弹性是( )

A．完全具有弹性

B．相对具有弹性

C．相对无弹性

D．完全无弹性

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、15． 下列关于拉丁美洲商人的特点，说法正确的有( )

A．固执，个人人格至上，富于男子气概

B．很注重物质利益

C．工作忙碌

D．注重感情

E．是享乐至上主义者

2、16． 同英国人交谈时，话题尽量不要涉及( )

A．英国的继承制度

B．爱尔兰的前途

C．共和制和君主制的优劣

D．旅游

E．大英帝国的崩溃原因

3、17． 不喜欢同女性谈判的商人有( )

A．德国人

B．拉丁美洲人

C．阿拉伯人

D．日本人

E．希腊人

4、18． 国际商务谈判中的市场风险主要有( )

A．利率风险

B．技术风险

C．汇率风险

D．价格风险

E．素质风险

5、商务谈判中的风险规避的内涵是( )

A．并不意味着完全消灭风险

B．降低损失发生的概率

C．降低损失程度

D．完全回避风险

E．转移风险

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 BABBD 6~10 BABAB

11~15点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ADE 2 BCE 3 BCD 4 ACD 5

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