自考国际商务谈判试题卷6

自考市场营销是为我国市场经济建设的需要，有计划地培养营销类人才而设置的。旨在专业培养和造就从事我营销类工作的应用型专门人才。考试的科目主要有概率论与数理统计（经管类），线性代数（经管类），管理系统中计算机应用等。上学吧自考市场营销题库根据热门考点，将试题精心进行了分析、整理和编辑，希望考生可以坚持刷题，学有所获。现在就点击安装APP刷题。以下为试卷的详细内容：

一、单项选择题参考答案见试卷末尾

1、原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值是( )

A．经济价值

B．政治价值

C．人际关系价值

D．经济价值与人际关系价值

2、相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是( )

A．让步型谈判

B．软式谈判

C．立场型谈判

D．原则型谈判

3、既理性又富有人情味的谈判类型是( )

A．让步型谈判

B．软式谈判

C．原则型谈判

D．立场型谈判

4、指导谈判人员行动的纲领是( )

A．谈判方案

B．谈判议程

C．谈判策略

D．谈判目标

5、在谈判过程中，下列哪个阶段为整个谈判过程确定了基调( )

A．准备阶段

B．开局阶段

C．正式谈判阶段

D．签约阶段

6、PRAM谈判模式中的“P”指的是( )

A．制定谈判计划

B．建立关系

C．达成协议

D．协议的履行与关系维持

7、下列属于唠叨的谈判对手的心理特征的是( )

A．不信任对方

B．好驳倒对方

C．行为表情不一致

D．控制别人

8、在西方国家的习俗中，送礼忌讳的数字是( )

A．4

B．13

C．14

D．21

9、订立合同的目的是( )

A．作为终止合同时的依据

B．为了产生某种民事法律上的效果

C．为了避免出现纠纷

D．为了达到谈判目标

10、10． 对谈判的环境因素作了系统的归类和分析的谈判专家是( )

A．罗杰．费希尔

B．尼尔伦伯格

C．马什

D．威廉．尤里

11、11． 谈判中以与别人保持良好的关系而感到满足的谈判心理属于( )

A．进取型

B．关系型

C．权力型

D．自我型

12、12． 下列属于处于迟疑中的谈判者的心理特征是( )

A．极端讨厌被人说服

B．具有强烈的自我意识

C．容易激动

D．不自信

13、13． 英美法形成于( )

A．英国

B．美国

C．法国

D．德国

14、14． 能够发挥群体中每个成员主观能动性和群体“命运体”作用的是( )

A．群体成员的结构

B．群体规范

C．群体成员的素质

D．群体决策

15、15． 当国家对企业管理的程度较低时，谈判的成败取决于( )

A．企业本身

B．政府部门

C．企业本身和政府部门

D．与国家对企业的管理程度无关

二、多项选择题参考答案见试卷末尾

1、16． 按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，可将谈判分为( )

A．让步型谈判

B．立场型谈判

C．原则型谈判

D．中立地谈判

E．主场谈判

2、17． 向西班牙人送花时，禁忌送( )

A．大丽花

B．白色花

C．山茶花

D．牡丹花

E．菊花

3、18． 商务谈判人员人事管理的主要环节是( )

A．健全谈判班子

B．选拔谈判人员

C．培训谈判人员

D．谈判人员的分工配合

E．调动谈判人员的积极性

4、19． 在商务谈判中，一般遵循的客观标准有( )

A．市场价值

B．科学的计算

C．行业标准

D．成本

E．对等的原则

5、20． 谈判人员在相互馈赠时应注意( )

A．礼品越贵重越易成功

B．对方的习俗

C．防止“贿赂”之嫌，做到“礼轻情义重”

D．礼品要极其丰富

E．馈赠不必讲究艺术

参考答案：

【一、单项选择题】

1~5 DCCAB 6~10 ABBBC

11~15点击安装“市场营销自考APP”查看答案

【二、多项选择题】

1 ABC 2 AE 3 BCE 4 ABCDE 5 BC

如果这样刷题不过瘾，请立即安装APP刷题，历年真题、高质量模拟题应有尽有。